一位叫张琳的用户，在舍得网上看到一款超值换购：现实价格5000多块钱的单反佳能相机，只要用一张舍得网铂金券，再加上2999元现金，就可以换购。在张琳经过几天疯狂的舍出旧物积攒到一张铂金券后，这批2999元的单反相机已经卖完，而新到货的另一款功能相当的佳能相机，标价则变成了4599元加一张铂金券，比原来贵了1600元!

　　这些复杂问题最终导致了“舍得网”的大调整。经过3次改版，2009年10月，通过和京东、当当、卓越等购物网站合作，舍得网的服务模式由“购物后一站”转型为“购物前一站”，即从帮助用户处理闲置物品转型成为用户省钱的导购。

　　当然，这种描述可能太过于简单，按马健本人描述的转型后的舍得网应该是：“我们要搭建一个帮助用户获取所需物品的门户，用户无论需要什么东西，都可以先到舍得网，先看有没有可以凭券免费换取的，再看有没有可以凭券低价换购的，如果都没有，再通过商品垂直搜索，在最短的时间内找到在哪里能买到最便宜的。通过这种模式逐步养成‘先舍得，后淘宝’的生活习惯。”

　　舍得网的盈利模式也相应地由“向用户要钱”转为“向合作的购物网站收取订单返利(CPS营销)”。据马健透露，根据商品类别不同，返利低至3‰高到50%，平均在10%左右。

　　马健的在2009年的对舍得网是这样计算的：舍得网有200多万用户，其中活跃用户超过30%(每个月至少登录一次)。调查显示，这些活跃用户中近60%每周至少进行一次网络购物(其中每天购物的有8%以上)，按每次购物150元计算，这群人每周网上购物的金额在5000万元(200万×30%×60%×150元)以上，一个月超过2个亿人民币!如果这些购买行为都通过舍得网的平台导出，以保守的5%返利计算，一个月仅凭这一项舍得网就能收入1000万元。“当我们明年做到1000万用户的时候呢?!”

　　败象

　　2009年下半年，舍得网在不断调整的同时，也在加紧进行第三轮的融资。

　　舍得网在2008年4月和2009年4月已经先后获得了天使投资人王雷雷的400万元和海纳亚洲创投基金(SIG)的400万美元的投资。

　　按马健的计划，舍得网会在2010年第一季度完成千万美元级别的第三轮融资，这笔钱将用于建立实体店和校园推广。

　　但直到2010年4、5月时，舍得网仍未能等来新的融资，反而开始了裁员行动。据舍得网员工回忆，CEO马健也是在这个时间离开了舍得网，可能投资人还不甘心，又任命了新的CEO陈鹏。此后，舍得网再无媒体报道传出。

　　2012年10月，有网友称舍得网已经打不开。舍得网发布维护声明，称将尽快恢复。

　　2013年1月，舍得网发布关闭公告称由于公司目前面临着种种困难，舍得网将于2013年1月31日停止运营。

　　点评

　　海纳亚洲的投资负责人王琼：舍得网给用户提供了一种新鲜的交易体验，换物过程就像是做游戏。但是网站的不断改版和模式调整也会给人不稳定的感觉;整个流程的公平性、平衡性上还需慢慢摸索。(点评时间：2010年3月)

　　投资圈匿名人士：舍得网的生意违背市场规律，在货币成为一般等价物之后，你还搞以物换物，这不是倒退么?钱能买很多东西，不需要以物易物，这种生意只能当成小众的游戏，看着新鲜好玩，但不会长久。

　　舍得网前员工：舍得网失败有几大原因。第一是无定式，变化快，一直在不断的探寻改变中，新用户来了，还没研究完，规则就变了，导致用户搞不懂规则，留不住用户。第二是把简单的事情复杂化了，商业模式要越简单越好，交易链条要越短越好。旧物买卖如果在58同城、淘宝网等也就是拍个照、打个电话那么简单的事儿，在舍得网就没那么简单。舍得网的心太大了，被社区化电子商务所迷惑，想让用户感觉在玩一个游戏以增加黏性，不再局限于易物平台，建立自己的帝国，有自己的货币，最后导致自己都不知道要往哪个方向走。另外，内部原因是创始人太多导致意见不容易统一也是一个内部原因。

　　@tiny洋葱头：舍得网终于还是倒闭了，6张舍得券原价值120元，最终只换得10元现金!我舍出的基本都是全新闲置品啊!就当做好事吧!自己曾经在舍与得之间也体会到了一定的交换快乐!

　　@狼走刀口：舍得网倒闭了，一个注定要失败的网站，将旧物置换作为主业，并发明出舍得券作为旧物置换的介质，但缺乏盈利模式，在这个没有真正的环保和分享的土壤里，旧物置换网站要成功谈何容易。我还保留着舍得网送的那把锤，这是他们最成功的一次营销，在公交燃烧事故后，但这个事故现在还有几人记得?

　　本文作者为创业家杂志主笔 王采臣 转载请注明出处：