在谈这个问题之前,我想大多数朋友的思维还停留在被动做网站的阶段,没有意识到如果换一种模式,用同样的技术、精力去做网站,从服务单个的客户到服务一个整行业的客户,可以产生无限放大的价值。思路决定出路,创新改变生活。下面我们就开始这个网站盈利创新模式的话题,如何出租网站赚钱。 目前,做网站通过像广告、淘宝客等传统模式来赚钱已经很普及了,这种模式我们处在一个比较被动的局面,我们做的一个网站,挂其它人的广告,没有主动的扩展我们收入的机会,比如点击广告再怎样点,点击单价也不会无限高下去,淘宝客必须把产品卖出去必须成交,整个不存在一种很容易扩展的模式,我们网站的收入要想能够主动把控,主动扩展的话,就要用到出租这一招。 出租网站的概念。当你的网站第一有比较好的某一个关键词的排名,第二有精准的流量,有精准的客户访问时,这样你的网站对某些行业的人比较有价值,当你的这些网站对别人有价值时,再主动去寻找这些对可能对你的网站有价值感兴趣的目标客户,这个过程是先做东西做出来,有一种拍卖的这种感觉的模式,即把做好的网站出租给目标客户。 出租模式有两大基本模式: 一、主动帮别人做网站。当别人还没有的东西上,然后你又做了一个又比较符合他的需求的时侯,我们做的东西就会对其他人有价值,相当于客户还没有找你提出需求时,你主动的帮他们解决了问题,这个苹果的思维比较像,苹果的产品从来不是为客户设计的,是设计来引导客户的,这是第一个基本模式。 二、做很多的网站,把某一个行业的关键词都抢占了,然后通过这种模式,用海量的长尾关键词的流量,来做排名的出租,你可以把一整个行业大部分的长尾关键词都做上,总会有10%到20%的关键词排在很前面,甚至是第一页,在这种局面形成以后,需要2-3个月时间,你可以把一大堆的网站,不卖给指定的一个客户,很多很多客户,甚至可以让他来,谁出的价格高,我就把整个这一组网站都给谁,出租的时间有是限的,不能包一年,最多就包一个月,一个月的价格和下一个月的价钱就完全不一样了,这是出租模式的第二种。 小结,一是这个网站当客户还没做出来的时侯,你就主动帮别人做,二是你去抢站大量的关于某个行业的长尾关键词。 后面我会细述,还会给大家推荐一些工具。 1、 怎样主动给别人做网站。 为什么我们要主动的给企业做网站呢?目标为企业客户,不要给个人客户主动做网站,采取这种借施要想清楚一点,给钱的概率有多高,能给多钱的概率有多高,如果说给个人或很小的企业做网站,大部分的努力都会白费,因为他们的支付能力本来就不强,帮他们做,他们觉得固然很好,但是支付能力差,对你这种做法也不会太感兴趣,所以我们必须要找到,至少是中等规模以上的企业。 可以到企业信息的网站上去找企业信息,你去看一看很多的企业,像黄页这样的东西,企业名录啊这些网站,在网上有很多,看一下他的产品,产品很多,生产规模也不小,看他的介绍也是很有实力的企业,搜一下他企业的名字,不要搜全名,全名不一定能找到他的官网,搜企业的主体名称,名号,科技有限公司,某某地名啊,一般4-6个字,主名称搜一下看是否有官方网站,判断是不是官方网站的方法,非常简单,官方网站一定是以WWW。开头的,不是的话基本可以肯定,他就不是官方网站,为什么呢?因为有很多,看起来有企业名字的网站,是一些某交易平台,开了一个像个人空间一样的网站,这和企业的官方网站是两个概念,为什么呢,因为这个网站他无法控制,也就是说呢,这种网站,不能够,实际的,给你的企业带来长期的控制权,说关就关了,说没就没了,这是很直白的一种说法,你到百度上搜一搜这个企业的主体名号,有限公司,还有地名之外的3-6个字的东西,搜一搜他还没有做过官方网站,那么你的机会就来了。 你可以用很简单的系统,就为能他做一个官方网站出来,像通王科技的CMS企业站系统,wordpress企业站模版,半个小时就能把网站做完,看企业介绍有什么产品,在企业信息网站上可以找到很多这样的信息,当你刚做完这个网站的时侯,不能给这个目标企业打电话,刚做完就打电话别人不会信的,他光是打开这个网站,绝对不会认为这个网站有多大的价值,这和你抢注人家的商标差不多,反而他会对你恶意相加,怎样让他觉得这东西有价值呢?只要保证你的这个网站,在搜索引擎中搜这个企业名号时,第一个结果就是你的网站,而不是其它网站,你的网站就有价值了。 这里告诉大家一个技巧,他你的网站的标题,直接起成他公司的全称,然后你给客户展示你的网站搜索结果时,不要只搜他的公司名号,直接搜他的公司全名,因为这种网站他会精确匹配标题,如果你自己建的企业站,标题就是他公司的全名,一般来说你的网站只要被收录了,也就是半个月以内,两周以内的事情,你搜公司全名的时侯排在第一位就是你做的网站,这样你给企业打电话时侯就有说服力了,你看我们已帮你提供了这样一个网站,看你是否需要收购,价格你可以给他谈,一般来说可以谈到1000元以上,1000元以下的不要考虑,为什么呢,你不如把他这个站卖给他的竞争对手,你可以给他这么说。 这种做事的方式呢,其实就是反客为主,为什么你要等到客户有需求时才做呢?很多时侯客户的需求,他自己都没发现,这是苹果的乔布斯交给我们很重要的一个哲理,没有用苹果的产品之前,根本就不知道,这个世界上最好的用户体验是什么样子,这是我们的第一个思路。 总结一下这个思路也不难,首先你找到,在网站有企业信息的网站,找到有规模一点的最好你熟悉比如你当地,同省的,比如说是你熟悉的行业,总之你可以自己来挑,看一下他的企业介绍觉得还有一定的实力,不要太小或者是工作室或者是小厂村子里的小厂,这些对你的网站兴趣不大,找到合适的目标客户,第二步帮他们做一个网站,用wordpress做,选企业商业模版,就可以,相当于你花半个小时的时间,就可以帮他们做一个相样的企业出来,具体可以参考《一小时建站视频教程》(三羌文化出版)。第三步,不要第三步就给企业打电话,这样没有企业会理会你,还会被人恶语相加,很关键的是做企业的排名,有一个很直接的技巧把你新做的网站的标题改成公司的全名,只要等两周以内,新网站一收录,在百度一搜公司的全名,排名第一的就是这个网站,这个时侯你再拿这个搜索结果去同企业来谈,谈这个收购,或者说一下竞争对手对这个网站很感兴趣,那么你就容易说服这个企业,来收购你这个网站。 (责任编辑:admin) |