同样是汽车品牌，沃尔沃汽车的独特销售主张是安全，奔驰的独特销售主张是尊贵，别克的独特销售主张是中档，红旗的独特销售主张是纯国产，比亚迪的独特销售主张是低价格。他们都有各自的客户群体，并且在各自的细分市场都表现不错。

　　从这些汽车品牌的独特销售主张我们不难看出，每一个品牌都能最大限度的满足顾客的一种需求，是这些顾客需求的不同导致品牌的独特销售主张不同。

　　毫无疑问，我们应该根据客户的需求找到适合我们本身的独特销售主张，并在这个独特销售主张的基础上实施我们的品牌战略。

　　你若想要成为某一品类的领导者，就必须首先让顾客们知道它是哪个品类，你必须把你的独特销售主张根植到顾客的头脑中，以至于他需要这个品类的产品时，第一时间就能想到你。

　　曾经有些企业觉得自己很强大了，于是试图去变革。比如林肯车，一向以作大型私家车为主，并在这个领域成为领导品牌。“既然我们大型私家车做得这么好了，没有理由做不好小型私家车”，于是林肯推出了小型林肯车，结果可想而知，卖得非常不好。大众汽车也曾有过类似的经历，做小型车为主的大众曾经推出了相对较为大型的帕萨特，但是卖得差强人意，相反，回答他们品牌的独特销售主张，他们推出了小型车“甲壳虫”，结果全球畅销。

　　我们很庆幸，中国的许多电商企业没有走弯路，这些成功的佼佼者都有自己的独特销售主张，而且这些销售主张深入人心。比如，淘宝网是“中国最大的网上集市”，天猫是网上“正品品牌商场”，唯品会是“品牌服装折扣店”，凡客诚品是“低价衬衣网店”，麦包包是“时尚包包网店”，1号店是“最大的网上超市”，等等，不一而足。

　　当然，也有一些看似成功但是却缺少独特销售主张的电商，我们不知道他们的未来如何，比如，京东商城曾经是中国最大的网上电器城，但扩张品类后已经没有了独特销售主张;拍拍网借助腾讯的用户基础搭建了网购平台，但我们一直不知道其独特销售主张是什么;我们都知道也买酒和酒州网都是卖酒的，但我们不知道他们的区别是什么。

　　电商项目的悲剧不在于无人知晓，悲剧在于：花了大量营销费用后，消费者知道你了，但是却对你视而不见。

　　5、不要迷信技术，更看重运营

　　维克多·雨果写道：“没有任何东西，甚至黑夜的大军，也不能阻止时机成熟的创意。”无论创意看起来多么革命性，把它归功于单个个人绝对是错误的想法。如果仔细回顾历史，就会发现，几乎所有伟大的革命性进程(汽车，飞机和个人计算机)，其实是被许多不同的企业家同时发现的。

　　最终赢家并不总是那些取得技术突破、具有最佳创意的人。要打造一个强有力的电商品牌，你肯定需要技术，但请记住：技术不是万能的，不要迷信技术。

　　曾经有人说过，企业最重要的两个基本职能是营销和创新。

　　如果你的团队完全没有技术，没有关系，直接找一家软件公司合作就可以了。当然，如果你的运营过程中需要有新的技术支撑运营，你或许得成立技术团队进行自主开发。

　　曾经有人说过，企业最重要的两个基本职能是营销和创新。技术创新只要好好的运营起来，才能转化为品牌成长的动力。

　　6、必须快速行动

　　如果比尔盖茨没有中途辍学去开创微软公司，我们很难想象如今的互联网是一个什么样的状态，或许有另外一个品牌占据在目前微软的地位上吧?如果马云在提出“网上交易”的创意被人嘲笑之后就放弃了互联网项目，那么，如今中国电子商务NO1的名头会是谁的呢?

　　再好的创意，再好的项目，如果没有付诸行动，一切都是纸上谈兵。而对于电商项目来说，迟缓的行动带来的结果可能更令人可怕。

　　这种行动，不仅仅是指开启电子商务项目本身。还包括项目运营过程中对新技术的名额，对新创意的快速实施和变革。

　　电子商务项目每一个细分市场都只会有一个成功品牌，如果行动迟缓你可能失去抢占消费者心智模式的机会。由此说来，电子商务更像是一场篮球比赛或者是一场政治角逐，只有第一名，不存在第二名，要么输要么赢。

　　这种游戏规则不容得你行动迟缓。从国内一些B2C网站的成长史我们可以看出，B2C网站建立后，它们逐渐成长，慢慢地吸引了更多的用户，随着它们吸引的用户越来越多，它们就变得愈来愈有影响力和知名度，进而又吸引更多的用户，这种滚雪球结果就是“赢家通吃”，少数网站掌握几乎所有的生意，剩下的那些同类B2C机会没有任何生存空间。

　　有些人说，电子商务领域实际上存在众多第二位品牌，确实如此，不仅有第二位品牌，还有第三位、第四位甚至第五位品牌。比如在B2B平台方面，有阿里巴巴、慧聪网、商机网、敦煌网等。在零食B2C网站中，有零食网、12点零食等等。

　　这意味着电子商务领域第二名、第三名等都可以同时成功吗?

　　完全不是这样，这仅仅意味着他们在消费者心智模式中岁代表的品类有差异而已，即便品类完全没有差异，也仅仅表明这个品类目前尚无明确的领导品牌而已。但是明天情况就不同了。某一天这个细分领域一定会有某个品牌最终脱颖而出，独霸这个品类，比如在家具电商领域，美乐乐已经成功战胜所有其他家具品牌，成为独立家具行业B2C的第一名。

　　仍然以天猫商城为例。QQ商城、京东商城或苏宁易购能赶超天猫吗?不可能，除非天猫商城自己犯下大错。

　　如同文档软件我们用WORD、表格软件我们有EXCEL一样，顾客一旦习惯了某个品牌，是很难转变的，所以，成为第一胜过做得更好!如果你想成为某个细分领域的第一，那就赶快行动吧!

　　在一张白纸是写字，总比去掉一张已经写满字的纸，然后在上面写字要容易得多。

　　7、梦想在天上，双脚在地上

　　或许有人会说，为什么一直强调成为第一名?事实上，我一直强调，在电子商务领域，成为第一胜过做得更好，因为电子商务没有第二名，如果你希望把自己的电子商务项目做到第二名，你不如不做。

　　那么，如果我们要做的那个行业已经有领导品牌了，我们是不是应该放弃电商项目?当然不是，我们应该从企业自身出发，研究所处行业的形式和顾客需求点，找到我们电商项目取得突破的新途径。

　　那会是什么途径?既然成为第一是打造电商品牌的原则，那么你就必须细分你的行业市场，找到一个新品类，并努力成为新品类的第一。

　　通过缩小经营焦点和吸引一块细分市场，你总能创造机会，成为新品类的第一。事情就是这么简单。