如果早三四年，做建站与推广服务就很赚钱。笔者经常听到身边朋友发出这样的言论。其实，很多时候，一个行业竞争越激烈，说明这个行业越有前途，只是你没找到正确的方法而已。笔者分享过去一年来一个草根站长的接单经历，权当抛砖引玉。

　　一、接单渠道

　　笔者在一个二三线城市提供seo服务，同时与伙伴组建了一个工作室，闲时接单赚点小钱。笔者认为，二三线城市接单渠道主要有如下的两个方面。

　　1、人脉

　　笔者工作室八成建站与推广业务都是熟人介绍的。在建立与维护人脉这方面，笔者也没刻意去追求。只是让身边的朋友知道笔者是做站与提供网络营销服务的，这样，一旦朋友身边有相关需求，马上想到的就是我。

　　其次，服务好公司与自己工作室的老客户。如笔者以前服务过一个做汽车车位锁产品的客户，半年后，该车位锁厂家老板觉得笔者的服务还算可以，为该企业创造了利润。该老板身边朋友有建站或推广需求时，第一个就会联系笔者。

　　在客户的维护上，笔者认为除了为客户提供高质量的服务外，对客户的各种问题，要耐心解答。很多时候，你就为客户解答了一个微不足道的问题，客户会满怀感激，认为你诚心可靠。如笔者服务的那个汽车车位地锁客户，就陆续笔者这边做了三个网站。

　　2、平台

　　个人或小型团队接单，肯定需要一个平台。有人喜欢去猪八戒淘宝接单，但笔者比较擅长的还是通过搜索引擎接单。在这里笔者强调2点，第一是工作室网站关键词选取上尽量做“地区+网站优化”或网络推广与网络营销的词语。第二则是，尽量提供团队的成功案例，加强客户对工作室能力的信用。

　　二、接单经历与教训

　　2012年初，笔者接到一个私人单子，关键词是停车场设施，交通设施与车位锁。这个单子是老客户推荐的，当初想到自己可以利用业余时间来做单赚钱，顿时感觉自己的人生前途明朗起来。由于第一次接单，没什么经历，笔者也没有与该客户签合同，只是在一起吃了个饭，签了个口头协议。

　　2012年上半年时，做企业站的优化还是比较好做。三个月后，汽车车位地锁，地锁等词做上了前五，但单一个交通设施却总是排在第二页。笔者又努力了一个月，才做上去。但客户嫌时间太长，在优化的过程中，总是有这样或那样超出优化范围内的事，如经常性的图片修改，大量行业文章添加要求，经常性的网站局部地方修改等等。虽然这个单子最终收回了80%的钱，但笔者弄得很不愉快与累。在一年的接单过程中，笔者得到了如下血的教训。

　　1、必须签合同

　　哪怕是再熟的朋友，最好是签署一份合同。合同上列举服务的范围，服务的时间，服务的资金与违规款。笔者就在这个上面吃亏不少，去年接了一个教育网站单子，但合同上服务范围不详细，最后弄得既给客户建站，做推广，又得帮他修改网站，做搜狗竞价等等。钱没赚到，客户还以为你服务不好。

　　其次，关键词必须在合同上标明。有些行业，如教育行业，关键词随着季节会有变动，这时合同上就需标明做哪些词，更换关键词该如何收费等等。

　　2、必须付订金

　　互联网上的诚心不敢恭维，付订金，是客户的一种诚信表现。如笔者工作室在做单时，不交订金的客户一律免谈。当然，笔者所接的单基本在湖南长株潭，客户一般也会线下见面，交谈时，就向客户说清，建站有买空间域名，优化有个时间段。说明好情况，客户一般会交订金或启动款。

　　3、做最适合的

　　笔者也做个几个失败的案例。如去年下半年一个医疗站，因为优化过度，直接被降权，很长时间都为恢复。接单过程中，笔者一般不碰如下几类站点。

　　医疗类：包括医疗药品，医疗产品与医疗器材。

　　灰色类：如假zheng，足cai等等。

　　竞争激烈类：如成ren用品类。

　　这三类站的优化，笔者不会去做，很多时候，花费了大量的时间，却没得到相应的报酬。与其接这样的单子，还不如利用空闲时间充电。其次，笔者工作室将业务重心从推广转为建站。因为搜索引擎算法的频繁调整，如笔者所做的三个车位锁网站就被K了一个，关键词排名波动较大，而推广单子来钱周期有点长。相比推广业务，建站业务来钱快，工作量少，所以成了笔者工作室的重点。

　　4、注意交流沟通

　　无论在接单还是在后续服务中，与客户保持良好的沟通十分重要。如笔者服务的一个汽车用品客户，几百块钱的建站业务，客户要求却相当的高。笔者后来将同行建站服务价格，发了份表格与相关网址给他，客户才降低其要求。

　　其次，在优化过程中，难免会遇到关键词波动的现象。这时候就要与客户保持良好的沟通，笔者的建议是最好在合同中标明，如至少保持几个关键词在首页，当关键词波动较大时，多少天恢复等等。

　　三、写在最后

　　笔者感叹，最近优化单子越来越不好做，如笔者的一个汽车车位锁网站就莫名其妙被降权。第一是搜索引擎算法调整频繁，对seo的打击力度在加大;第二则是行业竞价日趋激烈，一个指数很少的商业词，往往有十多几十个公司在竞争。

　　工作室除了将重心转移到建站业务外，笔者有时候也在考虑，是否向客户提供整合网络营销服务或者sem服务，这样相对轻松又赚钱。或者，干脆自身去找厂家，全职做代理。

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