创业这件事

　　我有表达的欲望，恰好我又有书写的能力。这些文字只与我的这些欲望有关。

　　1.

　　2012年5月，我30周岁，我开了一家公司。

　　而在此之前呢，我在一家外企干了4年，职位做到企业架构师，薪资丰厚，每年平均飞行4万公里，在美国呆一个月晒晒加州的太阳。这家公司于2011年上市。

　　在公司呆了4年，职位越来越高，薪水越来越好，事情越来越少，但是我越来越迷茫。老东家是我呆过的最好的公司，这里的4年也是我成长最快的4年，可是4年真的太久了。

　　读《与理想有关》，读到这么一段。

　　拉拉又说：“如果有可能，我希望过的生活是，不用操心ppt里的excel附件，不用和李卫东争着表现，事实上，对我来说，这样的事情实在是累人累心，我并不擅长此道，我本来就是自觉自愿努力干活的人，可我不喜欢我的努力是被迫的，也不喜欢我的工作节奏不由我的掌控——其实这不是我个人的问题，你看，奴隶社会为什么生产力就特别低下?这从另一个角度说明了人假如能够自主，效率肯定是更高的，社会也能进步得特快。”

　　心有戚戚焉。即使是身为技术人员，也是感同身受。即使我有个很好很好的老板，可是毕竟时间太长了，公司太大了。而我想清楚了，自己更喜欢简单。

　　大老板最后一次问我，“我能为你做点什么吗?”我说，我没有任何不满意的，这里一切都挺好。跟任何地方一样，这里有人讨厌我，还有更多人喜欢我，可是就像金庸一本小说里说的那样：“这一切都是很好很好的，可是我偏偏不喜欢。”

　　我不喜欢电脑里有一堆不能让别人看的工资表和绩效考核文档;不喜欢不断在Outlook上和大洋那一边的人用英文搭讪忽悠和吵架;不喜欢不断琢磨如何使用BCC发邮件;不喜欢反复斟酌该不该CC某个人的老板;不喜欢每天在各个系统里提交各种各样的ticket然后再去找负责的人威逼利诱push;不喜欢半夜爬起来拨电话进去和一堆人开不知所谓的“会”……

　　所以我选择了离开。再见，职场。

　　对了还有我在这里的朋友们，这家公司真心很好，我相信你们可以在这里找到属于自己的快乐。而我，只是个喜欢跟自己较劲的怪人而已。

　　2.

　　所以其实我创业的动机不是赶时髦，也不是为了所谓的梦想，只是想让自己舒服一点，就这么简单。

　　但是舒服是需要代价的。

　　注册公司需要核名，核名需要找工商，找工商需要跑腿。挺好的，反正我没做过，学一学也好。本质上，这和学习某种新技术没有区别。

　　核完名需要设立验资户，找银行，刻章，填一堆表格。银行对公柜台的大姐像教训小学生一样教育我该如何盖章如何填表。挺好的，反正我没做过，学一学也好。况且我以前也没少像教训小学生一样教育客户和同事。本质上，这和学习某种新技术没有区别。

　　然后是找会计师事务所验资，托代理公司登记注册，然后回到银行申请开户许可，转基本户……一堆事情让我发现，其实这个社会有一套很完善的机制在帮助商业能够规范运行。这是真实的生活和社会，这是真实的经历和体验。这些事情，在职场是学不到的，那里是温室里的大棚。挺好的，反正我没做过，学一学也好。本质上，这和学习某种新技术没有区别。

　　在这个微博上充斥着高富帅白富美精英白领的年代，出来走走，让我感觉更真实。而这种真实的感觉，挺好的。

　　3.

　　我的合作伙伴David是个美籍华人。用他自己的话说，是曾经的高富帅，后来的洋屌丝，现在正在努力让自己回归高富帅中。80年代成都只有2辆凯迪拉克，有1辆是他家的。90年代他在美国给餐厅收拾桌位，waitress拿小费的9成，他拿1成，每天挣12美元，最大的目标是升级做waiter.

　　这家伙最大的优点是简单和真诚。简单是我喜欢的，真诚是合作创业的前提。于是我们就准备做生意了。

　　以前和David聊天，谈起做生意，我们俩都有一个共同点，就是不喜欢SNS，不喜欢移动互联网，不喜欢花了很多钱还没找到盈利模式。我们希望花1块钱成本为客户提供有用的服务，然后从客户那里收1块5毛钱：从第一个客户开始。

　　我们选了最土鳖的项目，做外贸B2C海外仓储。我们的客户，都是长三角珠三角最草根最土鳖的外贸生意人。这项目听起来跟现在最火的移动互联网一点关系都没有，听起来也不拉风，可是这是我们最擅长也最想做的事情。

　　成都有家我很喜欢的公司叫做彩程设计。我很喜欢是因为这家公司有点文艺范儿。他的老板老沈在微博上这样对我说：“创业团队的使命是创造价值，达则兼济天下。好玩和文艺，不是做公司，是玩。穷则独善其身，关键词是独，这样的坦然只能适用于个人，公司如果穷，就该散伙，带着一帮兄弟姐妹群善其身，那是犯罪。”公司成立的那天起，我把这句话作为我的座右铭。因为一旦开始，我身上就有了责任。

　　团队成员都是以前的老朋友老同事推荐的，花了钱去某招聘网站登过广告，收到的一堆除了名字其余基本一致的简历让人实在无从下手。后来我贯彻了自己的最大原则：简单。不会没关系，没经验也没关系，只要够聪明够简单，就是我们的那杯茶。

　　这些小伙子小姑娘都很年轻。年轻的最大好处就是简单。他们还没学会怎么在邮件里面使用BCC，还没搞懂什么是绩效考核和价值观，这样很好，我们都可以专注地做事情。他们信任我作为老板，会给公司找到钱。我相信这群年轻人，可以做好我们需要做的事情。就这么简单。

　　于是产品上线了。于是我们从每周一次release到今天的每天一个release。我从来没有在这样简单而高效的开发团队中工作过，而这一切都是我亲手打造的。我很开心。

　　值了。

　　4.

　　找投资这件事我和David争论了很久。他的意见很坚决：我们现在不缺钱。我的意见也很坚决：我们迟早得走出这一步。

　　最大的需求来自于我们需要反馈，而市场的反馈往往滞后而且代价太大。我和David在这片大海中，都还太年轻，太稚嫩。

　　我用一句话说服了他：“如果我们这个团队和项目很好，那在我们用大力气说服客户之前，先用一点小力气说服见多识广的投资人，才会更有说服力。”

　　写BP比写博客可难多了。几页不能太长的文字，能在如山的BP里吸引投资人的眼球，是件需要运气的事情。况且成都真的是一个不太适合IT创业的城市，投资的氛围和圈子全然没有成型。