你会想这样说：“我们正在从开发编程语言起步，因为所有微型计算机都可以运行，而微型计算机正变得更加强大和更加普及。随着它们变得更加强大，我们将一路跟进，直到我们开发出在所有微型计算机上运行的全部软件。”

　　如果你鼓励创业公司在如何能够致力于一个十亿美元市场方面表达自己，你是否会因此有失诚信?

　　我们不会投资所有的申请者，我们只投资我们认为足够优秀的人。我从来没有对这些人说过谎。事实上，我真的相信我们和这些创业公司制定的征服世界的计划。如果他们充分并积极地执行，几乎所有创业公司都能让计划变成现实。说服他人的秘诀之一出奇得简单，你只需告诉他们真相即可。

　　有些人在演示日进行演讲时并没有咨询我的意见，他们会在那里讲述一些欠缺考虑的故事，有关自己的业务如何能够发展成一个十亿美元的市场。“我们正在开发软件，软件是一个数万亿美元的市场。我们要做的就是攫取其中的百分之一，然后就能做到数十亿美元。”

　　人们为什么要攻击YC?

　　很奇怪。事实上，就在昨天晚上，杰西卡在床上跟我说：“为什么每个人都这么恨我们?为什么每个人都试图攻击我们?”我解释说，名声是一种势能。

　　举例来说，一些你从来没有听说过的服装品牌会在血汗工厂生产自己的东西，对不对?有人就此写了一篇新闻报道，大家会说：“是啊，那又怎样?难道服装不都是在血汗工厂里生产出来的吗?”

　　耐克(Nike)也会在血汗工厂里生产服装，突然情况就变成“耐克使用血汗工厂”!这是令人兴奋的大新闻，报纸会报道这样的新闻，因为它能够吸引眼球，而劳工权利倡导者会蜂拥而上，尽管他们不会去关注同样使用血汗工厂的小公司，对不对?

　　这是因为那些公司的名声是一种势能。

　　杰西卡谈到了那些试图在我们背后捅上一刀的投资者，还有类似的事情。这种事情非常多。

　　如果你是创业公司创始人，你问投资者“我是否应该向YC提出申请?”投资者会说不，对不对?他们憎恨我们!投资者憎恨我们，很多投资者憎恨我们。

　　为什么呢?

　　嗯，这要看情况。你可以说，如果你认为我们真的优秀，那么就是出于嫉妒;如果你认为我们并不优秀，那么就是他们认为我们不配得到所有这些项目流。那是投资者都想要的，他们想要得到项目流。

　　我们拥有丰富的项目流，而他们则很匮乏。这就像富人和穷人，他们气愤地看着我们，当他们看到另一个创业公司又将成为我们项目流的一部分时，他们就会大叫：“又是一个，不，不能这样!”

　　最近有新闻报道引述你的话说：“很重的外国口音”会妨碍创业公司成功申请加入YC的机会，这一言论背后有什么故事?

　　引起这么大的争议其实毫无来由，那要取决于谁提出申请。那次采访是对一次两小时长谈的浓缩，这就是为什么它听起来像是一堆警句格言连缀在一起，他们把中间的话都删掉了。

　　争议性言论就是出自那次长时间的谈话，我谈到我们如何坐下来，并试图有意识地甄别可预测失败的因素。我们有一份清单，上面是30、40个在面试中要考察的因素。其中包括人们的坐姿，他们的身体语言，他们在讲话时会看谁，诸如此类。

　　采访人问我：“你能告诉我其中一些因素吗?”我说：“不能公开，因为我如果把大部分因素告诉你，人们就可以进行伪装，那么这种方法就无法奏效了。”

　　我之所以愿意把口音这个因素告诉她，其原因在于，如果你能伪装出一个好口音，那你的口音就会不错，口音就是这么一回事!

　　对于人们伪装口音，我没有意见。但人们的反应好像成了我说的是如果他们有很重的口音，我们就会自动将他们拒之门外。口音只是40个因素当中的一个，如果他们在40个因素中出了8个问题，我们也许就会拒绝，但不是只有很重的口音。

　　在目前这批创业公司当中，有些团队让我们难以理解，但我们也向其提供投资，因为他们在其他方面表现优异。这个问题取决于谁提出申请。

　　要创立一家创业公司，你需要多坚强?

　　在创业公司当中，你最终必须振作，懦夫是无法成功的。

　　人们确实会变得更加坚强。在创业公司工作的过程当中，人们会变得坚强得多。但如果你现在很软弱，那么你将不得不停止软弱下去，而且除了你之外没有人能够帮你做到;否则你将注定失败，然后离职在别处找个工作。这是仅有的两个选项。你不能一直软弱下去，因为你的软弱最终会在公司导致失败，然后你将不得不去做别的事情。

　　事实上，这是会让人最感到吃惊的事情之一，创业团队必须比在做一份全职工作时更加坚强，而且事实证明他们能够做到。人们擅长的事情大相径庭。就像一些人能够比别人成长得更快，而人们并不真的知道自己能够成长到何种地步。事实上，甚至连我们也不擅长对此进行评估，尽管那正是我们的主要工作。

　　没有人能够很好地预测这种事情。我们或许可以比其他人做出更好的预测，因为我们有非常多的数据，而且这也是过去8年我们一直在思考的事情。