我可以举很多很多的例子。比如微信做的非常成功，人人都用微信。按道理来说，最应该成功的不应该是微信，应该是手机版QQ。而且手机版QQ早出，微信还晚出，微信为什么能赢。是因为手机QQ背着所有的包袱，它不可能完全不管以前的用户体验和习惯，这是做的不够狠。微信，雷军的米聊，还有陌陌的例子。为什么陌陌更狠呢?因为在微信已经占据优势的情况下，米聊、易信想跟微信打全面的战争，实际上是没有什么太大机会的。但陌陌在当时互联网交友在别人看来是看不上的一个领域，但是陌陌就敢专注做小的领域。当他做这样一个小的领域的时候，微信就很难跟它竞争，微信打易信太容易了，但很难去打陌陌。因为陌陌针对于某个需求做到极致以后，微信很难兼容它的需求。如果把自己的形态做到跟陌陌一样，就会损失微信已有的客户群。很多情况下，你敢不敢那么狠，把自己扎到看上去这么小的领域和需求里面去。

　　比如免费低价，当年360去打传统的杀毒市场，它直接做到了免费。如果我已经做到免费了，传统的杀毒软件厂商怎么再跟我竞争。它跟我竞争，就必须先自杀。微信要想跟陌陌竞争，也必须先自杀。像谷歌当年推安卓，其实做操作系统最强的是微软，安卓狠在哪里?它不但免费，还开放源代码，还允许每个手机厂商、每个运营商自己修改安卓的操作系统。如果做到了这一步，传统的那些势力，比如微软，怎么再跟谷歌竞争。

　　所以，任何的创新都会面对旧势力，或者巨头的进入，怎么来让这个创新真正变得有效，就看你做的是不是到极致，是不是狠，这样就会逼迫别人要想跟你竞争先得把自己杀死。这是对别人狠，也是对自己狠。现在很多的创业者，被精益创新训练的变得越来越不敢冒风险，2013年创新出现的比较少，当然有一些大公司的创新，在我看来就是冒的风险不够大。比如做到专注和极致，都知道专注和极致的道理，但很少能做到专注和极致，某种意义上也是怕冒风险。我们很多创业公司说，我的界面底下按钮减少到只有这一个，或者我只做一个产品，这样我冒的风险太大了，如果做两三个，可能东边不亮西边亮。实际上某种意义上都是你做的不够狠，或者是冒的风险不够。而做的狠和冒的风险不够，某种意义上来讲，也不一定就是砸钱。

　　何为做得难?任何的创业回归到本质是更好的满足需求，所以，任何的创新本质上都要能创建核心价值。刚刚说的精益创业和互联网思维是很重要的一个方法论，但它有时候会给大家一些误导，就是我很快的用互联网思维做一件什么样的东西，对接一下流量，那边做一个新的产品形态，三个月就能出一个产品，然后我就赢了。有时候在一个大的领域发生变革的早期，有可能能让你获得一张门票，但长远来说，实际上是不可能的。当你精益创业了，你互联网思维了，别人也可以。你做这件事情多容易，别人也有多容易，你创造的价值越薄，实际上别人复制你的价值越容易。你有可能通过精益创业去获得一张门票，但是完全真正的创新必须建立壁垒，去做一些很难的事情，有可能是在技术上的，有可能是在运营上的，有可能是在传统上的。

　　举一些例子。难到底指的是什么呢?我重新定义一下互联网思维做O2O，这里面分了两部分：第一部分，要做真正难做的事情，互联网思维是一个变化，掌握互联网思维的人相当于知道当一个变化发生的时候该怎么来做。传统思维是需求和做法。就拿最近经常看的一个例子说，比如楚橙，互联网营销非常非常成功，但回归到一个根本点，这个橙子本身要好吃。这个橙子本身不好吃，后面的互联网思维全部都没有用。橙子是真正难的事情，或者是真正的核心价值。

　　比如我们投资的一家公司“要出发”，最早的时候想利用手机团购互联网的流量，很快的建立一个用户平台，攒了一大堆流量以后就可以卖给宾馆，然后我这个东西很快就能成功了。实际上并没有获得任何的成功，说到底，你在互联网上买一个要出发的服务，你是在买他的互联网流量体系吗，你是在买它的运营体系吗?其实不是。你还是去买他那个周末游，你本质上买的不是他那套运营方法，买的是那个产品。所以，要出发那个团队后来就完整的把互联网思维忘掉，真正的跑到线下跟一个个包房商去打，全国一个个去跑每个宾馆，每个景点，整个团队的人全部都黑不溜秋的。他们这样做了之后，半年之内，月销售额过了2000万人民币，还有很好的毛利。所以，要出发一开始掌握的那个互联网思维，是他们针对传统人的优势。如果他们不是花了半年的时间把传统的那套搞定了，互联网的优势是没有用的。我们

　　所以，我们如果要做真正的创新，互联网人有很大的优势，在谈互联网思维之前先谈传统的思维，只有把传统的东西搞定了才有资格说互联网思维。传统人士掌握的是需求，可能不掌握变化，所以他要先把互联网思维学会了，只有两个加在一起才能产生真正的创新。而我说的其它几个例子也是一样。在嘀嘀打车之前，有七、八家做类似业务的，为什么它成功了?不要告诉我是最近融的那一亿美金，一开始做的时候他们还没有那一亿美金。因为他们原来是阿里系线下做销售的人，他们可以做到每天早上5点钟跑司机口，包括去了解司机的需求，做到那么细的在嗒嗒打车之前一个都没有。原来阿里系的创业者，都有很大的优势，就是因为他们愿意去啃那些硬骨头。

　　国外的也是，大家认为LBMB好做吗?其实非常难做。一个人把房子出租给陌生人，这里面各种各样的欺诈所有的问题，所以就算是我们运气比较好，在一开始，比如说抓住了好的机会，获得了一张门票，到最后归根结底还是创造价值，做真正难做的事情。而你要去让那些大的BNT那些巨头，不是轻易地把你的创新复制掉，克隆掉，你创造的事情价值有多大，做的事情有多难。比如腾讯是另外一家公司，照片分享的公司或者说微视频分享的公司，腾讯可能压根不会投资，但是对于嘀嘀打车就不是这样，我们做到上亿用户的，我们公司有好几家，每一家打到现在都跟BNT巨头打过学淋淋的硬仗。