58同城姚劲波：品牌从创业开始就很重要

　　新浪科技讯 1月10日晚间消息，在今日举办的极客公园创新大会上，58同城创始人兼CEO姚劲波亮相并发表题为“创业者必须面对的那些关键时刻”的精彩演讲。姚劲波认为，创业者找到市场和用户痛点之后，首先需要做的是确定一个好的名字，并以58同城和赶集网的网站域名、取名差异等，阐述域名与品牌在公司发展中的重要作用。

　　同时，姚劲波还提醒创业者，在创业先期要认真选择一个好的名称、好的品牌，因为这将直接作用于企业未来的长期发展。(扬子)

　　以下为演讲实录：

　　姚劲波：大家好!

　　很高兴来到极客公园，极客公园是中国最优秀的一批创业者，对创业有兴趣怀着改变世界梦想的人，这么一个社区。

　　今天受主办方的邀请，讲三个点，创业者必须面对的关键时刻。我觉得作为一个创业者来说，这是公司的灵魂，这三点是理想、团队和节奏，所有创业者避不开的。首先，所有的创业都是从理想开始的，需要发现这个社会不美好、不完善的地方，成为你自己的痛点，想办法去解决，往往这个理想在你面对的时候，有这个难处的时候，社会很多人会跟你有一样的想法，所以当你找到这个点的时候，也许一个好的创业就可以开始了。58从8年前开始创业，当时我是一个外地人，来到北京，第一次租房子的时候，我把1000多块钱交给一个中介，这个中介收了我的钱以后，带我看了一套房子，没租到，我找中介退款，我说退我的钱，他当着我的面把条子撕掉了。我当时想为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上，让人完全脱离世界，让自己生活通过分享变得更美好，这是当时决定做58很重要的初衷。

　　其实58做到现在，给用户留下最深印象的点有两个，第一个就是租房，过去的8年，很多人租的第一套房子或者第二套房子都是通过58解决的。当12306没有推出的时候，在座有多少人在58买到的?58今天在很多方面，租房、招聘、二手房、二手车很方面能够成功，就是当时切入的时候，通过互联网让每个人更好地分享信息，获得信息，让生活变得更方便。理想也是创业者可以那拿用的很重要的武器，任何公司成立的时候都有理想，百度让信息更加的透明公开，任何企业，极客公园都有自己的理想，任何一个理想当他已经实现的时候都可以来实现。像诺基亚，现在很火的iphone，当达到顶峰的时候，整个社会，对人才的号召力、感召力就下降，创业者用天马行空的方式发现这个社会更完善的地方，变得更加美好，这是和大公司不一样的东西。

　　你的理想需要不断地讲，8年前决定做58的开始，我跟每个人讲我要做什么，58创业的前几年基本是不被人看好的。当时有一个哥们，自媒体的人，每两周写一篇文章发到网上，看到的时候很纠结，我想删掉，后来慢慢习惯了，看到标题，这是骂我们的。在座大部分是创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人，连评价的人都没有，说明这件事情真的不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的，如果没有争议的话，早就做了，等不到现在。58做到现在，也感谢一路下来批评我们还是表扬我们的人，所有的人，让58走到今天。

　　同时你的理想也是用来说服跟你很多利益相关方的武器，58第一个客户，付广告费，他看到媒体的报道，58做这么件事情，并没有使用58的网站，不到1万块钱的广告费交到前台，我问他为什么付费给我们，客户说，你在做的事情是我想做的，你现在做得这么大了，我做不了了，我希望通过我们的行动表示一下对你的支持，这个客户这么多年一直是我们的客户，你的理想的不断地讲，成为你打动你的客户，打动投资者，因为创业不是一个人，需要跟你的团队一起。所以在挖人方面，理想是非常有用的，往往很高级的人加入你，不是因为你的薪资，也没办法提供那么好的办公环境，你的理想往往加入别人加入你这个团队，很重要的原因。

　　当你有了理想，你也找到了痛点，觉得做这件事情的时候，下一件事情就是你 需要找一个好的名字，我个人原来做域名服务的，域名交易，域名投资，在2000年的时候创建了这个网站卖给了旺旺，旺旺卖了阿里爸爸，域名和一个好的品牌，对一个企业的价值。我当时做58的时候，很重要的选择我们要选择特别好的域名，把手里面上万域名翻来翻去，找到一个甚至不会写字的时候都可以用到的域名，这个名字很简短，不管你在电话里面传播，还是在哪儿传播特别方便，这个名字对我们帮助非常大。我们行业还有比较小的网站叫赶集，有一项服务叫招聘，广告叫招聘还有比什么更大的吗?这个名字就让他非常吃亏，大家谁会去一个赶集上面招聘呢，这个事情很奇怪。

　　另外，赶集这个词在南方是没有意义的，在长江以南没有人知道赶集是什么，我们在竞争的时候，在整个南方基本上58一统江河，任何时间点没有输给他们过，选择一个名字很重要，大家创业的话，在这方面还是很有体会的，大家可以跟我交流，怎么选一个好的品牌，好的名字，一旦选定很难改变，而且会长期作用于你企业的未来，不管好的影响还是坏的影响。

　　你的理想除了创办的时候，你招人的时候需要技巧，在经营理念，58经营8年里面，我们的年会，各种活动都要把理想放在非常重要的落来阐释，我的理想能够让你的员工相信这个事情能够成功，即使很困难的时候，他们依然不离不弃。我们58名员工，我们组建的时候招了58个员工，现在还有超过一半8年过去了，还有一半的员工在58里面，很多方面是58这个平台主要的骨干。你的理想是凝聚你的员工，说服你的投资者，比如说A轮投资者是软银赛弗，是偏晚的基金，两三年可以回报，上市，卖掉，我们的做法不断地跟他沟通，通过董事会也好，通过各种聊天不断地跟他讲，后来58上市了，我们在纽约跟他讲，我原来讲的大部分都实现了，他喝了酒以后跟我讲，其实你当时跟我讲，讲到了100分，你要不跟我讲我相信40分，你给我讲了以后，也许不相信100分，相信60分，60分足够让我保持耐心，不断的支持你。所以我们知道有句话，不被祝福的婚姻是很难幸福的。同样，你的创业不被你身边人理解，你的员工，你的股东，你家里人，你家里人需要看到你成功的一天，如果能让所有的利益相关方，你的员工、股东，你的家人都支持你，都相信你能够成功，我觉得你在面对困难的时候，能够挺过来的可能性远远大于你另外一个同行。所以所有的创业者最重要的武器就是理想，理想是创业者可以有的，你在创办的第一天，哪怕不靠谱的想法，只要你能让一部分人相信你，这就是很重要的武器，而理想在没有实现之前，都是有一定的号召力的一旦实现，它的号召力立马下降。现在很成功的公司比如联想，联想怎么说服有理想的人加入，很难，创业者要充分利用好这个武器。