第四，股权分配的坑。经营SEO培训的过程中，我们在2010年中引进了一位有传统商业经验的新的合伙人作为最大股东，后来虽然我管产品，但失去控制权。后来2011年下半年开始，由于我和他的经营理念和发展方向发生了冲突，最终发展成我们中一位必须退出企业。应该说股份制度的失败设计，是我们后来出现若干问题的很大原因。

　　2012年，我卖出了股份，又一次站到了创业的起点。

　　三、第三次创业:创立电商培训“富网店”+淘宝网店运营，一年从0到2000万

　　电商培训：再次创业后，我发展起了电子商务人才培训项目。通过几年的在线教育经历，我认为中国的在线教育里“中低价的人才职业教育”会先火起来。同样是基于“风口理论”，因为预料到中国的电子商务要爆发，会大量缺少电子商务人才。但是当时市场上的电子商务培训是非常不专业的，很多都是些做淘宝失败或是没有做过淘宝的人在讲课。

　　定位好后，我准备了近半年才正式推出来“富网店”，我自认为是一个不错的“产品经理”，这几年也打造出了不少“成功的产品”，所以在产品上很下功夫。比如课程只让做成功淘宝店并且有理论总结能力的人讲课，每位老师每句话我都审核，亲自跟大多数学员交流等等，所以口碑也是做得非常好。也因此30%的学员是老同学推荐而来。

　　2012-2013年，累计4000人参加学习。

　　如我所料，2012年以后有大量的人想学电子商务，大量的淘宝卖家也需要专业的淘宝培训，我们的培训项目获得了较大的成功，客单价也到了近2000元。

　　网店运营：2012年我们又与传统企业合作电子商务，边做教育，边自己实践。目前建立了4个电商项目，包括女装，做到50万，保险柜做到70万，内衣做到40万，珠宝10多万，都是跟别人合作，自己平均占30%。

　　2013年我们自己做电子商务这块的销售额近2000万，主要基于淘宝。考虑到单一职业教育产品有可能衰退，尤其是电子商务这么快速发展的行业。所以我们还是选择了自己做电子商务这块市场。给自己多个定心丸。

　　作为2012年前还不懂电商，2013年就做到2000万这个规模，我还是比较满意的。

　　对于我们未来的挑战：电子商务的最高速发展期即将过去，机会减少。我们需要把原先的粗放式经营，落实到未来的更加精细化的经营，不再盲目追求高速发展的机会。

　　【坑主拷问】

　　群友提问：你现在遇到的最大问题是什么?

　　坑主：最大的问题是现在能挣钱，但长期发展方向我还没有想明白。

　　群友提问：如果电商培训和网店运营二选一你选哪一个?

　　坑主：如果网店运营利润现在有培训高，我就选择运营。我见到一些专业做老师的朋友，很多一个月讲20天，赚得是多。但是我不希望我过这样的日子。我喜欢运营企业的感觉，但不喜欢自己收费去讲课的感觉。宁可免费去帮助别人，所以这是内心几年没有突破的地方。

　　群友提问：感觉你还是个方向选择问题，一种是：做培训，做电商主要是为了获得培训资料，顺便赚点钱;另一种是：做电商，做培训是为了分享，顺便赚点钱。

　　坑主：其实2014年，我就想探索出来，哪些为主，哪些就是顺便赚赚的。现在慢慢在朝这个方向努力，比如有的电商业务因为前景不算太好，现在放的精力已经很少了。慢慢聚焦，也许一时难以决断，但是是得有点取舍。

　　群友建议1：我建议培训那块大胆交出去，赚多少不要去管它，占个分红股就好，把决策股也放弃。电商运营这块，既然是同别人合作，自己对产品环节控制弱，这块也放弃掉，让团队自由发展。

　　你这么年轻，拿出100万积蓄，找到一款可长期发力的产品，自己全盘操作，从品牌，产品到运营全自己全力投入，电商不是风吹过去了，机会仍然巨大。

　　千万别想着顺便赚钱的事，这个顺便会耽误大事，主要是浪费你高智商高敏感人的宝贵时间。

　　群友建议2：反思能力强也肯动手干，蛮厉害的。但是你太敏感，总在追热点，事在气长不在气盛，一时热闹的都没什么用。

　　群友建议3：坑主创业路上遇到的问题我也正在经历，应该也是创业者都必须经历的。对“遵从内心”、“取舍”、“专注”有很深的认同。好坑。

　　【坑主总结】

　　感谢大家，今天的交流从公司方向和自己内心的认识，还有营销方法这3个方面让我受益很大。

　　1、从自己内心，是想成为一名经营者;

　　2、从业务方向，目前的业务要么自己不热爱，要么没有机会做大，继续成熟后，慢慢转型成自己只做股东，交给职业经理人管理。自己找一块看好的业务耐心做。

　　3、从营销方法上，需要更注意沟通方法，更加简洁的吸引客户。需要做一个有态度的网站，而不是一个营销味很重的网站。

　　【金错刀微诊断：不仅要拼营销力，更要拼产品力】

　　蒋晖是一个很有嗅觉的创业者，几次创业都是先找风口，但更多是短期性风口。第一次创业是跟风：类分众模式。第二次创业找得是SEO，但是个短暂的风口。第三次创业找的是电子商务培训。蒋晖是一个营销力很强的人，几次创业的选择都是偏营销导向型，营销驱动型的产品基本都有一个特征：大起大落。接下来，蒋晖能否把营销力，变成一种更可持续的产品力。产品力有两个关键指标：是不是够痛点;产品是不是有口碑。