佰程目前的定位是以签证为入口，做减法，别的都是为辅。通过这个入口逐步完成客户端的积累和内部流程的改造、建设，建立品牌认知度，当消费者达到一定阶段后，就可以在售前、售后端做延展，根据客户的延展需求提供对应的商品，并通过服务满足消费者的要求，打造“一站式”服务平台。

　　至于我们提供的酒店、游轮等相关产品，有些是我们自己采购的，但我们会把我们的供应部分开放给全球的供应商，他们提供目的地资源，自己上传，消费者在买完签证后就可以去买目的地供应商供应的资源，形成交互。消费者在这个过程中并不直接结算给供应商，而是直接结算给我们，我们再跟供应商结算。因为国内游和海游不一样，它结算时有外汇的问题，我们在中间作为一个结算中心。

　　I黑马&《创业家》点评：佰程网再次证明了，对创业公司来说，少即是多，单点突破尤为重要。只有把自己变成一根针，在某一点上捅破天，才有机会做成平台，如果一上来就想做平台，成功的案例反而不多见。

　　佰程为什么选择阿里?

　　佰程在2012年重组后一直受到资本领域的关注，其实我们在2012年就已经获得银泰资本的A轮投资。2013年9月开始准备B轮融资，那个时候，佰程在淘宝上签证品类(销售)从2012年到2013年实现了500%以上的增长，新的定位和真正利用互联网延展的模式已经初现，由此我们互相做了决策，佰程B轮是阿里和宽带投投资，我们期望能够得到更多电商运营和品牌的支持。

　　这次之所以选择接受阿里的投资，因为我们之前本身的合作一直很好。佰程在02年的时候互联网模式还没有做到，那个时候你投多少钱(搞开放式流量)都不会有(太好的)效果，当时我们就选择从封闭式流量来进行切入，验证我们的服务。我们当时在淘宝开了佰程的店，经营得很好，在淘宝上，目前我们(是)签证(类)第一名，不管是从量级、成长率、客户满意度都是第一名。并且在(佰程的)电商(合作)当中，淘宝(店)做得是最好的，佰程在淘宝上的流量规模、成长都很稳定，我们也希望能得到他们更多方面的支持，不管是从电商角度还是从企业未来的发展，我们都认为和阿里合作是最好的选择。

　　之前为了构建数据系统，我们走了一段很坎坷的路程。前期由于资金很有限，聘请的人水平有限，以打钉子的形式进行开发，但当规模达到一定阶段后，我们发现满意度开始下滑，这是因为我们旧的系统不能支持这么高速的发展，而我们的系统要重新搭建，需要更多的产品，这次拿到投资后，我们会针对公司整个框架的搭建进行完善。

　　巨头们现在动的都是前端，包括阿里之前投资的穷游、在路上，他们都是基于客户的攻略，吸引未来要消费的人群，但是这个人群转(化)到消费者的百分比目前(不到)1%，携程甚至是千分之几。

　　其实这次除了阿里，还有宽带资本的跟投。宽带资本是面包旅行和易到租(用)车的投资方，这些前端公司都需要后端的支持，阿里、腾讯都在找前端，而我们也在找前端，因为我们提供的是好的产品和服务，佰程已经通过签证服务找到了出境游的入口。

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