他9岁卖冰棍，17岁辍学办鞋厂，短短10年就一举攻下欧洲、南美市场，成为著名的“外销之王”。随后自创品牌，独霸一方，他就是特步的创始人丁水波。

　　1970年11月，丁水波出生在福建晋江。父亲是拖拉机手，常年奔波在外，作为长子的丁水波就成了家里的顶梁柱“必须绞尽脑汁赚钱”。

　　9岁那年夏天，地面温度高达38度，很多农民在田里插半天秧的功夫，就晒掉一层皮。“冰棍一定行销”丁水波连夜去了镇里，用父亲留下的20元书杂费买了一只大冰桶和50只冰棍。

　　结果，3分钱一只的冰棍，他一个暑假就卖了1万多根，净赚150多元。

　　1987年春天，改革之风吹到晋江。一夜之间，光着脚在田里插秧的农民，纷纷上岸，家家户户开起了制鞋小作坊。

　　就连村东头捡破烂的老李家，也在镇里支个棚子卖拖鞋。3个月不到，就买了一台摩托车，神气得一塌糊涂。

　　丁水波心里开始痒痒，他把课本一扔，拿着卖冰棍赚来的150元，也在乌河的西边搭起一个小棚，开始做起拖鞋。

　　由于力度掌握不好，丁水波经常两只手被锥子扎得血肉模糊，别人一天做20双，他连10双都做不上。好在销路不愁，半年后，丁水波也攒下2000多块。

　　1987年秋天，丁水波成立了三兴制鞋公司“主做运动鞋”。

　　刚开始，丁水波随大流，啥最流行就做啥，结果头三个月，不但本钱没赚回来，还倒贴了1000多块。

　　1988年五一，镇上来了一位成都的鞋贩，不过那家伙兜里没钱，所以绕遍了镇里所有的鞋店，都被赶了出来。

　　在丁水波的摊前，他重复着同样的话，“想赊500多鞋子，拿到成都的荷花池批发市场去卖。”反正也是赔，丁水波决定死马当活马医，“先拿去100双。”

　　出乎意外的是，“三兴”鞋到了成都格外受欢迎，“家族兴旺、事业兴隆、民族兴盛”，招牌一贴出来，老老少少觉得吉利，结果3天的功夫，100双鞋就卖光了。

　　此后的一个星期后，那位成都商人不仅把货款全部结清，又追加了800双鞋，“三兴”一下子就火了。

　　短短4年间，“三兴”的产量就突破了10万双。

　　到了1992年，我国外贸行业开始出现加速井喷。也就是在那段时间，丁水波第一次听说重庆有个姓牟的商人，用罐头换了四架俄罗斯飞机。

　　丁水波决定北上碰碰运气。那年夏天，他带着500双鞋子去到黑河，结果刚下火车就被一个穿着貂皮大衣的俄罗斯人盯上了“1000卢布一双，全包了”。原来那哥们专门倒腾中国日用品，在海参崴有一个1万多平米的仓库。

　　就这样，丁水波的“三兴”鞋子顺利进入了俄罗斯。

　　可是，丁水波没有经验，结算用的是卢布。这边鞋子卖得呼呼的，那边卢布一天贬500%，“头天还可以买幢别墅，过一夜就连个面包都买不起了。”半年后一算账，丁水波反而赔了20多万。

　　来不及抹眼泪，丁水波就把目标对准了美国。1995年初，丁水波来到纽约。就在与一家百货商场谈判之时，韩国的一家企业突然插一杠子，“把订单给截胡了”。

　　是可忍孰不可忍，丁水波要出口恶气，他第二天清早就找到商场负责人“我比他的价格低一倍，供货快一周，如何?”老韩以为丁水波疯了“抢不过了，俺认怂了”。

　　丁水波疯了?当然没有。你知道的，当时国内有的是农民工，丁水波一招手，就有1000多工人进厂，3班倒，连轴转了一个月，最后如期交货。

　　三兴就此在美国立住了脚。

　　此后4年不到，丁水波相继在西班牙、南美、非洲等地成立了10多个分公司，丁水波也成了晋江有名的“外销之王”。

　　到了2000年，“三兴”的海外进账已经达到千万美元，随后，越来越多的国内同行以“杀敌一千自损八百”的招数杀到国外，最后卖一双鞋子连5毛钱都挣不到。

　　怎么办?当孔令辉穿着一身安踏运动服出现在央视时，丁水波恍然大悟。

　　2001年，丁水波就把“三兴”更名为“特步”，寓意通过“特殊的步伐”寻求突围。

　　第一步落子就是找到真空地带，迅速卡位。

　　当时市面上流行的全是黑白为主的冷色系运动鞋，丁水波决定反其道而行之“特步就做彩色的。”

　　当年6月，特步第一代烽火鞋问世。恰好晋江要举办环城长跑比赛，丁水波闻风赶去“3000名参赛选手的鞋全部由特步提供!”

　　结果，天上是“特步烽火鞋，非一般的感觉”的横幅，街上是3000多个流动的广告，“特步”一下子就塞满了整个晋江街头。

　　短短半年，特步烽火鞋就创下了单品销售120万双的神话，“有多少就能卖多少”，该鞋子更是被经销商神化为“印钞机”。

　　第二步就是穿上“娱乐”的外衣。