从0到1创立了中国第一款B2B移动订货客户系统，3年内迅速做到细分领域老大，获李开复B+轮投资的冯颉，首次开谈他的8条“创业军规”。

　　创业最关键的5个维度

　　首先，方向是根本，方向大于努力。方向源于洞察，只有持久关注行业方向，才能培养自己对方向的洞察。

　　譬如我认为，中国新一代消费升级及消费主流力量的崛起，催生新商业时代的来临，企业越来越注重品质，提升服务，希望基于移动，解决效率问题，满足终端客户的需求。这是未来的方向。

　　第二，团队。无论是2B还是2C，团队对于创业来说都至关重要。

　　第三，节奏。节奏关系到创业整体的各个维度之间的整合与平衡，需要未雨绸缪，提前把控，才能防患于未然。

　　第四，资本。2015年，我跟VC交流后，深刻意识到资本会改写商业规则的运作，对资本的重要性有了清晰的认知。以前我们认为资本固然重要，但更多是靠自身实力。然而如今，资本的力量在当下的创业时代非常重要，创业者要学会驾驭资本的力量获得竞争力。

　　第五是时运，一定要相信有些事情是不可控的，要时刻注意不可控的黑天鹅，防止竞争对手先你一步。时运就是当你蓦然回首，才发现冥冥之中会有一些变化。

　　以我个人为例，我是中国第一代软件渠道分销的从业者，用了4年时间做到了软件分销的第一，又通过8年的时间，做到了渠道领域的第一，获得过2006年的全国十大CCO(首席渠道官)。作为业务的创始人，我曾经尝试过打造一款经销商的订货系统，现在看来，无疑是后来易订货的前身。后来，我又做了7年SaaS，从体制内出来开始做易订货，就是基于SaaS的渠道化工具。因此，总体来说，我在IT领域共有15年经验，其中8年渠道，7年SaaS，最终做出了一个基于SaaS的系统，这里面其实都有我过去经历的影子。

　　好生意的机会，PK到最后，在于过去的经历和积累。作为创始人，要坚持下去，并对所从事的事业保持信任，这样就可以往一个方向不断的努力。

　　合伙人的选择

　　合伙人是如今创业过程中的关键因素。我们几个合伙人之间，拥有超高的信赖度，组合在一起之后的实力非常强大。

　　谈到合伙人选择，我认为信赖第一，第二是价值观一致，第三是能力互补，第四是“一个领袖”原则。这一点尤其重要，合伙人团队中要有一个领袖式人物，其他人必须服从。如果创始人之间能力差不多，就会出现内耗，而内耗无疑是对团队最大的威胁。

　　第五，创始人的格局决定公司的格局，这是马云在湖畔大学给学员讲过的一点，我认为当公司走到一定程度时，每个人都需要提升自己的格局，要减少自己的私欲，特别是创始人要敢于舍得。

　　业务切入点的选择

　　业务切入点，就是创业的起点，如何选择自己的创业切入点呢?

　　第一，找准自己的基因。选择一个业务切入点，主观上是为自己，客观上是为利益。创业是你在一个行业深耕了很久，发现了一个商业机会，只要做好了就可以挣钱。相反，如果为了挣钱来创业，成功的可能性越来越小了。

　　第二，切入点就像打一场仗，一定要赢。打赢第一仗，对后面的战役至关重要。对于这一点，我最强的感知源于2009年，我邀请周鸿祎来公司，他问我，“客户为什么要用你们这样的SaaS公司产品?客户的痛点刚需在哪里?”这个问题提醒了我，创业的切入点一定要考虑客户的痛点刚需。

　　基于此，我们做的第一个思考就是坚决不做企业内部管理系统，因为我坚信新商业时代，老板想的是如何让企业生意更简单而非让企业管理更简单。关于企业内部系统的需求都是伪需求，不是刚需，消费者对于痒点不会买单，痛点才会。

　　第三，要明白不同市场的区分。创业者所进入的市场各不相同，整体上来讲有三类市场：传统市场、细分市场和新兴市场。

　　对于已有市场来说，每一年都看得到30%-40%的增长，而细分市场则是需要培育的，新兴市场则是前三年看不到任何增长，但是当大势拐点出现后，整体的爆发力是相当惊人的。

　　其实，易订货团队当初在判断产品究竟处于何种市场时，也经历了一番思索。究竟是细分市场，是供应链软件当中的订单管理系统?还是新兴市场呢?我觉得这可能是一个新兴市场。

　　创始人应该懂得不同市场的不同策略是什么，做新兴市场要有足够的耐心，需要经历一个漫长的过程。了解了这个策略，就能知道一个创业公司的未来会怎样。

　　第四，产品是运营出来的，只要把握客户需求，通过产品的持续运营迭代，就会发现，产品的服务其实和最初你看到的并不一样。