第五，先垄断一个窄道，企业服务市场最重要的是先占据一个小窄道，做好以后不断在窄道上树立品牌标签、战略压强，在窄道上的名声和能量会不断加大。如果没有在小的点成为第一第二的话，那么后期不死不活，挣扎的日子就不会好过。

　　关于坚持原则

　　对于“坚持原则”这四个字，每个人都有不同的理解。在铱云公司三周年纪念时，我曾经讲到“不忘初心，铱路向前”。

　　第一，中国只要有品牌商存在，每个老板都会有自己的平台梦，他们希望构建自己的专属全渠道营销互动平台，而电商公司只会在后期出现新的利益时束缚用户。相比之下，铱云希望给企业赋能，这就是我们坚守的初心。

　　第二，每家公司都有自己的企业文化，这跟创始人有关，有一些人会把冠冕堂皇的东西当做价值观，而忽视了核心的东西。我认为，一个公司的文化应该跟创始人的性格趋同，否则无法形成公司的调性。

　　第三，文化落地需要结合业务，这就谈到了企业文化需要接地气，我们今天公司的价值观就是6个字——敢想敢干敢当。

　　第四，明确做事的原则，不妥协。在这几年公司发展过程中，我们有几条是一直延续至今的，第一条是“有话直说”，“有话好好说”。第二条就是复盘能力。第三条就是要有品味。

　　第五，迅速干掉无原则的人，无原则的人一般都是小白兔，他们会造成非常恶劣的影响，通常都是老好人，而灰色的朦胧的人，在创业早期都是有问题的人，需要及时清除。

　　关于从0到1

　　《从0到1》是一本商业哲学书，如果没有一定的阅历和思想沉淀，可能看一遍不见得能看懂。这本书在我们一群CEO创始人圈子里影响很大，书里谈到了很多深刻的道理。

　　从0到1，是在什么都没有的情况下，抓住机会，这需要的能力和魄力是不一样的，任何创业在做的都是从0到1的业务，反之，假设让已经在存量市场中做到很高层级的职业经理人再出来创业，如果他们没有从0到1的能力，是很难创业成功的。

　　第一就是亲舔狗粮，要放下自己，放低心态，深入到业务去做。

　　第二是“反推机会”，就是说不要顺着大家的思维来，要多从反面角度去反推机会，从而避开主流的竞争。创业公司反过来走的勇气是很重要的，我们一直在反推，大家做企业内系统，我们就做企业间协作;大家觉得SaaS公司是一个软件公司，我们觉得SaaS公司未来要走向企业间支付，做企业数据服务公司;大家走的都是线下直销，我们觉得要做线上能卖的产品，因此我们的产品，是在客户不知道我们的情况下，通过搜索关键词找到的。

　　第三就是从来不要用战略去反推业务需求。你一开始会有一个未来构想，我们会根据未来的构想去逆推业务需求，但是有一点需要注意，就是一定要顺着产品服务给客户的价值点来，如果不顺着来的话，你很有可能会犯一些错误，因为产品服务是需要迭代的。比如微信走到现在，免费语音电话就是一个爆点。

　　而相反，阿里巴巴做来往就是一个最好的例子，阿里根据“要对抗微信”这条公司战略，反推了一个业务需求，就开始做来往，然而始终都不行，最后不了了之。然而，来往里面冲出来的一批核心团队，做了钉钉，反而做成了。

　　第四，机会只给第一名，我很强烈地感知到这一点。去年，我们B轮、B+轮以后，听说我们的一个竞品融不到钱，其实这个道理很简单，现在的VC很有钱，但强者愈强，他们一般会把资本、资源投给一个赛道上最强的那一两个。

　　第五，看得见的未必是真实的。记得我以前参加过一个微信的商业生态分享会，会上构架了一个新的商业机会远景，当时我就认准移动一定是一个趋势，我要加强向移动端策略倾斜，但是我们当时做了调整以后，并没有很快得到客户反馈，但之后的事实证明，移动端就是不能忽视的趋势所在。

　　因此，每家公司都要找到自己的第一在哪里，要看趋势，看直觉，找到细分赛道的第一。

　　关于资本

　　第一，有钱就任性，这个是说要有节奏地去打仗，在储备好粮草之后再打，会更有底气。

　　第二，资本可以改变竞争格局，这在当下的创业环境下尤其如此。

　　第三，顺着风口提前融资，指的是在资本风口上行的时候去融资，也就是天时。