第四，自身硬第一，这是指融资的时候，自身实力很重要，每隔几年，正火热的风口都不尽相同，现在资本也越来越趋于理性。自身硬代表要有实力跟资本去争取，去博弈。

　　第五，忽悠资本也会被资本忽悠。资本和创业公司之间有“绑架”关系，大家知道有一家公司，之前忽悠资本的能力很强，一下子融了很多钱，当时我们很羡慕，后来他融到钱之后开始大举扩张，做线下广告，偏离了2B的味道，违背了2B的需求，结果很快出问题了，反而帮我们教化了市场，很多从他们那里离开的渠道、直销人员，被我们一路收割，成为我的队伍。

　　我很注重创业公司和资本之间的关系，要尽量找到VC圈中的贵族，作用还是很大的。他们可以找到同行跟你交流，给创业者非常大的帮助。

　　关于CEO

　　毋庸置疑，CEO对于创业公司来说是灵魂。作为创始人，我们自己是否足够强呢?

　　第一，创始人要“偏执”，CEO在做事的时候千万不能中庸，很多投资人跟我分享，他们看早期在B轮以前的公司，其实都是在看人，看人的时候就看CEO是否在某一点上有偏执的精神，而非中庸者。

　　第二，主动学习能力第一，这就好像阿尔法狗一样，不断学习、不断训练、不断调优。

　　第三，就是所有问题都是你的问题。所有好的东西是老大的好，所有坏的也都是老大的坏，这是提供给大家一个看问题的角度，如果你发现公司速度方面有问题，说明你在用人方面是不行的。

　　第四，杀伐果决+诚信，意味着CEO在很多事情上要果决，这对于CEO执掌业务至关重要。当然，诚信在其中很重要，CEO需要在重要的事情上，保持原则。因为现在，很多时候，大家在看人的时候很注重人的品行。

　　第五，用能够大幅解放你时间的人。如果说这几年我在创业的过程中能够快速成长，那是因为抬头看天的时间多，低头做事的时间少，因为有其他人帮我把低头做事的时间解决了，让我有更多思考的空间。

　　“小就是新的大”

　　最后，跟各位分享赛斯高汀的“小就是新的大”。

　　只要我们找到告诉成长趋势的密码，在关键点上战略压强，小就可以成为新的大。

　　当然，还有创新。新时代的创业者在产品和服务上面都在创新，以前基于关系能做的事，如今都要靠自身硬才行。

　　作为CEO，当你在做不同的新业务开拓增长的时候，要问问自己，究竟给你所做的行业中带来了什么样的新思想?每一个创业者，你在细分赛道奔跑的时候，都应该有一个新思想去引领行业，这就是一个新公司最重要的力量。

　　最后，我想总结一下，方向大于努力，创始人要看趋势，选择才会更有价值，而非一味埋头苦干。成功源于专注，各行各业的创业赛道都不容易，要想成功，需要更加专注。我相信，未来，中国的创业会像国外那样，回归到科技创新，模式创新，客户价值再造这样商业的本质，而很难再有靠批文，靠关系存活的企业，因为所有的消费者只认对客户有价值的，而不再认“百年老店”，“政府推荐”这些说辞了，企业要真正做到对客户有价值，才是成功的关键。