当一个行业在国内成为一片红海，出海便成了不二之选，对于移动营销行业来说，也是如此。另一方面，随着中国人口红利的消失，中国品牌出海大潮已势不可挡。如何更好地将产品推向海外市场，成为这些有着出海需求的企业群体共同面临的问题。

　　伴随人口红利逐渐消失，中国移动互联网进入下半场，依托于移动互联网发展迅速崛起的移动营销，下半场机会在哪里?

　　移动营销成红海

　　随着移动互联网的快速发展，用户习惯向移动端倾斜，移动广告正成为最重要的广告形式，近几年市场规模增速惊人。据艾瑞咨询研究报告，2015年，中国移动营销的市场营收规模达901.3亿元。2013-2015年，中国移动营销市场营收保持了超过160%的增长速度。艾瑞预计移动营销市场营收未来将连续保持相对可观的增长速度，至2018年规模将超过3000亿元。

　　BAT等巨头纷纷布局：百度推出百度移动网盟推广，阿里巴巴战略投资并控股易传媒，腾讯整合升级广点通资源推出“腾讯社交广告”。乘着移动互联网东风发展起来的今日头条，2016年广告收入据称已超60亿元，进一步验证移动广告市场前景可期。

　　广阔的市场前景刺激越来越多企业涌入移动营销行业，厮杀渐烈，国内移动营销行业已呈红海之势。目前，移动营销行业还没有巨头出现，规模稍大的企业为寻求资本助力，大多选择挂牌新三板。

　　据挖贝网不完全统计，截止目前共有36家移动营销企业在新三板挂牌，总市值超过313亿元，融资总额超过30亿元。从这些企业的发展我们可以窥见近几年移动营销的发展脉络。

　　2014年可以说是移动营销的元年，大部分移动营销企业在这一年业绩得到大幅增长。如2015年11月挂牌的有米科技(834156.OC)，2013年营收7331.73万元，2014年剧增至4.09亿元;净利润则由2013年的567.66万元增加到了2014年的4077.49万元。

　　2015年、2016年移动营销行业继续发展，营收整体仍处于增长状态。但随着国内智能手机的普及，智能手机销售增速放缓。据德国市场研究公司GKF预测，中国智能手机销量将在2017年同比下降3%，降至4.34亿部。移动互联网用户增长渐停，免费流量红利期也已结束，流量越来越贵，依托其上的移动营销增长日渐乏力。

　　这首先体现在移动营销企业营收增速的放缓。如仙果广告(834136.OC)，2015年其营收同比增长率为78.84%，较2014年降低43.12%，根据其3月发布的业绩预告，2016年的营收增长比率为27.39%-65.61%，进一步降低。另有哇棒传媒(430346.OC)等十多家公司也出现营收增速放缓的现象。

　　BAT、今日头条等头部媒体切入移动广告市场，直接对接广告主，也使处于媒体及广告主中间的移动营销企业压力剧增，行业洗牌加速。企业为抢占市场份额，扩大规模，不惜放弃部分利润空间通过价格战的方式与对手竞争，导致行业整体毛利率降低。挖贝新三板研究院数据显示，2015年36家移动营销企业中有19家销售毛利率同比降低，截止4月18日发布2016年年报的11家移动营销企业中，有9家销售毛利率同比下降。

　　越来越多的移动营销企业净利润出现下滑。如力美科技(838556.OC)，2015年其调整核心业务结构，开始大力发展DSP业务，同时减少传统的ADN业务。造成2015年营收大幅下降，由2014年的2.99亿元降至1.04亿元;并由盈转亏，2015年净利润亏损3851.25万元。2016年，力美科技营收同比有所增长，达到1.16亿元，但亏损额也进一步拉大至4051.29万元。

　　移动营销行业在国内经过几年快奔猛跑后，迎来求变调整期，行业寻求突破。

　　突围海外、布局新媒体 寻找下片蓝海

　　当一个行业在国内成为一片红海，出海便成了不二之选，对于移动营销行业来说，也是如此。另一方面，随着中国人口红利的消失，中国品牌出海大潮已势不可挡。如何更好地将产品推向海外市场，成为这些有着出海需求的企业群体共同面临的问题。跟随广告主需求而动的移动营销企业适时向海外进军。

　　移动营销企业中，成立之初便主打海外市场的汇量科技(834299.OC)、易点天下(430270.OC)验证海外市场未来可期。根据两家公司2016年半年报显示，汇量科技在去年上半年实现营收7.89亿元，净利润7704.94万元;易点天下实现营收6.48亿元，净利润7648.22万元;两家公司业绩居当期新三板移动营销行业一二位。

　　新加入海外战局的移动营销企业也取得不错发展。2016年上半年，盘石股份(834009.OC)经营业绩取得较大发展，盘石股份将原因归功于2015年建立的全球移动广告投放平台“RockyMobi”和移动应用及游戏全球发行平台“RockyTop”。同样在2015年推出海外效果广告业务的有米科技(834156.OC)，2015年海外Adxmi实现收入4295.67万元，2016年上升至6861.55万元。