光靠感觉有时候是不靠谱的。

　　编者按：对于投资人来说，创业团队是影响其投资决策的关键之一。一支好的创业团队不管做什么，最后取得成功的机率往往都会更高。但究竟什么样的团队才是好的团队呢?一般的判断都是主观因素居多，更多的时候是看感觉。但风投机构VILLAGE CAPITAL最近展开了努力，试图制定出一个框架，通过对众多初创企业进行调查，找到跟创业成功相关联的关键特质。令人吃惊的是，其中有些发现跟我们的常识相悖。

　　很多投资者在评估创业团队的时候基本上都是主观因素居多：比如“他就是能做到”或者“她勇气可嘉。”

　　当然，投资者会看创始人之前做成过什么——如果他们之前的公司就成功退出过，或者拥有MBA学位的话，但这主要关注的是行动而不是性格。一些投资者寻求通过研究领导力特质来破解，但这并不能展现全貌。大多数时候，投资者都要靠直觉，使得投资决策最重要的环节之一要靠“感觉”来完成，而感觉这个东西又是因人而异的。

　　但是我们可以做得更好。

　　几个月前，我们团队开始着手创建一个新的工具，希望通过利用它来识别令创始人“强大”的东西是什么。

　　我们总结出8项被认为与商业成功相关的创始人特质，然后通过一系列问题来识别：

　　敏锐：对商业和市场的知识

　　调整：情绪调整和心理调整/自我控制

　　抱负：对取得成就的需求，有实现目标的驱动力

　　原创者：个人主义;自发决策风格

　　以人为本：可感受到的关心人的程度

　　刚毅：信心、弹性以及毅力

　　说服力：通过别人完成事情的能力知觉

　　团队建设：鼓舞/激励与启发团队成员的能力知觉

　　我们跟心理测验咨询机构Waypoint People Solutions一起合作，围绕着通常与公司表现相关联的8项人格特征，对我们投资过的500家公司(包括创始人和他们的团队)展开了调查。

　　通过调查我们获得了大量洞察，得出了一些早期发现，并把它用到了选择拟投资公司上面——这既是用来作为聚焦异类的工具，也是为了给更深入研究提供信息。这项还在开发的工具叫做STAR(Startup Team Aptitude and Readiness，创业团队才能与就绪度)。

　　以下是STAR调查的若干早期摘要。

　　自发性也会有不好的地方

　　蓝色线条表示正相关，红色线条表示负相关

　　我们衡量的特质之一是创业者是否是一位“原创者”。原创者是有创意的、自发的——他们能够迅速、果断地做出决策。投资者往往认为这些特质是长处。但我们发现，作为“原创者”，这项特质大部分跟成功是负相关的关系——此外，这一负相关在创始人的反思调查以及团队调查中也仍然是对的。总结：这种决策风格对于产生想法可以是很好的，但在执行的时候就没那么有用了。我们研究的企业里面，最成功的那些创始人都具有专注、有预谋以及深思熟虑的特点。

　　关心人实际上也可以是一项负面特质

　　同情和体贴往往被认为是领导者的强项，但这次调查却有另一个令人吃惊的发现。调查发现，“以人为本”的特质，也就是关心他人的感知水平跟成功是负相关的关系。我们的推测是，过于“关心他人”的领导对被他人喜欢会有强烈的需求，而且往往会过于体贴。这会导致无法执行规则、不能遵循指导方针，且不遵守截止期限。

　　这里有个发现比较有趣：当团队认为自己的创始人是“以人为本”(相对于创始人对自己的看法)时，负相关表现最为强烈。尽管我不想推销创始人需要表现刻薄才能完成工作的想法，但是这无疑说明团队需要感觉到自己的领导是个不轻易动摇的人，是能够做出艰难决定的人——即便这意味着炒掉招错的人。

　　自我意识至关重要