摘要：从创业初期，到发展成出较大的规模，到能上市，平均需要 7 年，58同城用了8年时间。要能够判断清楚，5 年以后，10 年以后你从事的产业是什么样子。

　　◆ 如果让我回到创业之初，我最重要的事，就是花 30%—50%的时间在“找人”上面。

　　◆ 如果有人跟你提出离职，那就不要留了，因为留没有用。

　　◆ 要始终让企业走在快车道上，互联网创业不仅仅是安全的需要，更多的是生存的需要。

　　◆ 如果有一天 58增速低于 50%，我肯定觉得太糟糕了，企业始终要走在快车道上。

　　◆ 创业者一定要享受创业，真心觉得这事很有意思，这样你就能把敌人给拖死。

　　【58同城创始人——姚劲波】

　　在 2000 年就开始活跃在中国互联网界，先后创业 3 次，2 个项目登上纳斯达克，1 个项目被收购。他就是互联网界最爱“挖人”的老板，58同城创始人，姚劲波。

　　58同城创立时，姚劲波单打独斗，直接导致其发展缓慢，他认为，创业开始最重要的便是“找人”。58同城和赶集网合并之后，员工数量一度高达 25000 人，领导这个庞大的队伍，需要不凡的领导和管理能力。

　　今天与大家分享的就是姚劲波在寻找人才、管理队伍上的经验：

　　目前 58同城管理层八九个人，全部是近三五年重新组建的。如果再让我选择的话，我一定不会一个人创业，要几个人一起做事情。58最初之所以发展比较慢，跟我们的团队不太健全有很大关系。

　　创业初期，最重要做的一件事情，就是花 30%—50% 的时间在找人上面。

　　九年前(2005年)我几乎没有在找人上花任何时间，当时我认为自己是全能的，编程可以做，Logo 可以做，上传服务器也会做一点，做产品没有问题。

　　后来发现跟别人打仗的时候总是输，这里输一点那里输一点，慢慢地，信心从 100 分可以突然掉到 0 分，特别沮丧。忽然有一天醒悟了，重新开始在各板块组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线，全部招一流的人。

　　创业者要让人推着你往前走。有的人跟不上，会拖慢这个业务，所以找到最好的人是关键。一定要花大力气找到这个领域最好，能够承担得起的人。

　　创业者每天要花 20% 的时间见视野内各种最优秀的人，挖最合适的人。

　　如果拥有合适的优秀的人才，基本上就会变成公司的优势。比如销售，同样的流量，中等人可能能做到 80 万销售额，好的人可能做 100 万销售额。你的公司的成本可能是 80 万，只能做 80 万销售额，就没有利润。

　　但你的对手，可能找到了优质的销售，当这两个企业融资时，如果你的估值 1000 万，对手可能就是 5000 万，因为你没有利润，但对手有利润。如果，投行的人做模型出来，那他的估值会比你高五倍，你必败无疑。任何业务都是这个道理，流量、用户、产品、合作等。有时候你败得稀里糊涂，就是因为你没有找对人。

　　对于优秀的人，如果够不着，可以通过会议、约谈、培训、指导、投资人牵线等方式。但是如果你想要的这个人，因为种种原因不愿意加入你的队伍，怎么办?

　　(1)价值观维度联系，超出预期的待遇

　　那就一年之内找他谈 50 次，每两周跟他见一次面，谈理想……总有一个时刻，他在原来公司做得不开心的时候，觉得没劲，而你的理想能和他匹配上，你给他更高的工资和福利，你可以给他别人给不了的，他就来了。

　　(2)友情维度联系，发展决策分析外援

　　即使再挖不动，也可以保持朋友关系，经常请他来讲课，多交流，也许他会给你推荐不错的人选。同时还能作为你决策分析的外脑，帮助你思考和解决问题。

　　(3)股权维度分享，挖掘高质人才

　　还有一点，大公司一级一级设定好，每个人管很窄的一块，你挖的人在你这里可能是副总裁，但是在百度腾讯可能就是很小的部门，可能连马化腾都见不到，但是在这里能天天见到你，你可以给他 3%—5% 的股权，他永远也算不出来他在百度和腾讯有多少股权。

　　所以学会分享股权和分享未来很重要，永远要让团队的人拉着业务走，始终让人比业务高一级别。

　　(4)只有保持在发展的快车道，才能留住人才