对现有的这些粉丝，我们每隔3天群发一次软促销。从来没有硬推过，只是在朋友圈发布一些水果相关的知识和利益——吸引他们，而不是硬推。每次发送的内容都是关于某个水果的好处或者优惠信息，可以点开我的朋友圈查看。

　　这里也是人性，你硬推别人会屏蔽你，甚至删掉你。你用有意思的话题来吸引，他们就会感兴趣。这里就是人性的嗔，你不能影响到别人的工作和生活。

　　比如，我们会在圈里发布一个切开的火龙果的照片，很诱人的，配合一段文字：常吃火龙火会让体质变成弱碱性，生儿子的几率很大哦。

　　比如北海道樱桃，放两张带有水滴的樱桃照片，配合文字：吃这个樱桃的效果比玻尿酸还好，强力补充天然VC!

　　吃澳大利亚樱桃的小孩子会比别的小孩更加聪明!

　　不同的水果，有不同的作用，总能打动一批人。哪怕你想不起来吃这个水果，我就通过发布诱人的图片配合文字，来创造你的需求。

　　有时候我们偶尔也会发布一些荤段子，但不露骨。比如：我去!这个苹果比我的胸还大!或者开开玩笑：某某客人卖了一个大榴莲回去，第二天精神倍儿爽。隔壁老王因为没有带水果回家，竟然跪了一晚上搓板……

　　你知道吗?这样的文案发出去，总会给人的嘴角带来一丝笑意，让他们从千丝万缕的工作状态中轻松一下。这些场景化的的文字，可以让人想象出场景，人们很容易对号入座。因为70%的人属于视觉性，一旦你打开了他的视觉系统，他的脑袋里立刻就会出现某个熟悉的场景，你就被他吸引了，接着，兴趣和想买的欲望也就产生了。

　　这里也是人性，情绪决定思维，思维决定行动，行动决定结果。国外很多大师的群控术，就是这个道理。

　　另外，这位老板娘也是一个很懂得生活的人。除了发布水果，她还常常把自己包装的时而逗趣，时而时尚高冷，很有逼格。有时候也会发发进货的场景，店里工作人员的工作照等等。这样做，能够找回老朋友的感觉。这样就能找回熟悉感和消费安全感。

　　我们每个月会搞一元夺宝游戏，发到圈里，然后再群发通知，限定参与人数。只要未来7天来店选购任意水果再加付一块钱，都会获得一个号码。把所有获得号码的朋友加进一个群里，比如我们凑够了200人，也就是200块钱了。那么在周日，我们会进行现场抓阄，录制抓阄过程的小视频发到群里，抓到谁的号码，谁就可以得到200元的水果。

　　这一块钱，可以充分调动客人的参与激情，他会时刻关注进展，因为大家都在一个群里，开开玩笑，聊聊家常。这些人真的是为了中奖吗?未必，这是一种期待，一种参与感，好玩又刺激。

　　这里体现出人性的另一面：新奇、好奇、刺激、参与感。这1块钱，可以拉近你和一些陌生客人的关系，真实的游戏直播会让你们的关系瞬间破冰。

　　前面说了，这老板娘问我还有什么好招。我到后期告诉她，有大招，看你敢不敢玩。目的就是让粉丝裂变，让他们帮你转介绍更多客人来。怎么裂变?情感+利益。

　　这里也是人性，人性的另一个点就是“有爱”，但是爱需要激发。比如我讲有地震了，需要捐款，你可能不明所以。但是我把地震照片和孩子们悲惨的现状发给你，这就会激发你的爱心和同情心，如果你手里有钱，你多少都会捐出一些，这就是人性中的爱。

　　大家已经熟悉了，也了解真实情况，为了给大家带来快乐我们做了什么，为了给大家带来好的水果我们是怎么工作的，一个女人领着几个女孩子起早贪黑打理一个铺子不容易。所以你只要动动手指转发一下，告诉其他朋友有一个好玩的水果店，也不是难事。但是总得有利益诱惑，不然新的客人为什么要来呢?

　　所以，我们推出了转介绍的主张：

　　帮我们邀请10个好友加我微信，我就会送你一个免费卡，这个免费卡约定在某月某日，你可以免费领取售价60元的水果，并且在免费日之前的这段时间，你购买水果一律88折。同时你介绍来的这位好友，也将免费得到60元的水果。这都是以你的名义赠送的。

　　我们编写了话术，只要客人直接转发给朋友就好，我们会做好备注，记录是谁介绍来的，方便后期表示感谢。