这三者之间最为关键的角色就是UP主，它不仅决定了内容的质量和数量，也影响着用户的活跃和拉新。通过在产品设计和业务逻辑上加强对UP主的保护，也可以吸引更多，相同兴趣爱好的UP主入驻。

　　在早期产品冷启动的时候，B站的产品切入点是什么呢？

　　（2）抓住用户痛点，做好产品的冷启动

　　内容生产工具，也就是最基础的投稿、弹幕、评论和播放功能。B站创始人徐逸是动漫的爱好者，之前也是A站的核心用户。因为当时A站无法提供稳定的视频服务，并且反馈意见也得不到解决，徐逸就在2009年参考niconico编写了B站的前身。主要就想要提供一个稳定的弹幕视频分享网站，当时只有内容生产和内容输出，但是它抓住了一个用户痛点，就是稳定性。

　　所以借助更加稳定的特点，niconico粉丝也就逐步的壮大起来了，在2010年改名为Bilibili，Bilibili在日语中是放电的中文音译，引申为对动漫爱好者的放电，吸引大家一起来分享弹幕视频。

　　改名之后的B站在第一年产品上主要做了哪些功能？

　　关于弹幕，实现了完全即时地弹幕聊天，同时，给UP主提供了一个简易的投稿入口。

　　内容输出上，对网站进行改版，增加了虚拟形象，对播放器进行持续优化。

　　生态建设上，建立了UP主弹幕管理系统，排行榜，投稿限制，黑名单。

　　结合之前提到的产品架构来看，这些功能迭代第一是围绕着UP主的投稿和刺激UP主产生更多内容的弹幕反馈来不断优化。第二是围绕着用户体验，内容展示，提高内容的命中率。第三是社区的氛围的维护和打造，建立一个规范的社区规则来保护UP主。

　　（3）获取第一批精准UP主用户

　　在B站建站初期是如何获取到这些UP主的呢？也就是说，在冷启动的时期是如何获取到这些目标用户的呢？

　　首先我们要找的关键人是动画创作者和骨灰级的ACGN爱好者，获取到这部分用户就需要在他们的聚集地，也就是当时的A站去做宣传，并且邀请搬运工还有UP主来使用产品。这里边可以提一下B站在冷启动时期获取用户的一些故事。

　　因为B站创始人徐逸在A站是早期的会员，跟当初A站的一些核心会员关系都不错，其中最核心的就是搬运酒客，搬运酒客是A站早期核心会员，UP主的聚集地，群主是投影。当时的A站是一个个人网站，站长没有时间去管理，氛围也不太好，服务器不稳定，用户反馈不及时处理，稿件不及时审核。

　　这个时候，搬运酒客的投影和当时A站的站长，因为审核产生了很大的矛盾。徐逸当时在做B站的冷启动宣传，所以投影和搬运酒客的一批UP主就来到了B站。因为B站的用户体验，包括社区的氛围比A站更好，所以这批UP主就留在了B站，B站的人气也就越来越高了。

　　在获取用户上，除了在A站宣传，B站也在前期推广时借助了ACGN圈文化的力量。这些二次元的用户非常喜欢在贴吧和微博，各大的ACGN论坛上去分享视频的链接，通过分享链接进一步的帮助B站做了宣传。很多技术宅被B站的功能和氛围吸引后，利用B站发布他们的MAD，从而成为了B站的一些有名的UP主，并且有了自己的粉丝。

　　（4）建立用户筛选机制

　　在冷启动时期除了获取目标用户，B站还建立了用户筛选机制，主要是为了搭建社区的良好氛围。前期B站的用户注册机制是通过邀请制加不定期的开放注册，后面逐步的开放，像现在是通过会员考试制，才可以成为正式的用户。

　　B站之所以对开放新用户注册一直很小心，一方面是因为B站的用户积累都是依靠于口碑传播。另外B站是一个基于兴趣的社区，社区的氛围跟在社区里有什么样的用户是息息相关的，如果在这里找不到一个有相同兴趣的人或者产生不良的共鸣的话，用户在这里的价值就失去了。为了保护这种共鸣，B站做了很多筛选用户的工作。

　　（5）刺激UP主产生更多优质内容

　　运营上B站是如何刺激UP主产生更多优质内容的？首先就是著名的二次元春晚活动。

　　在2010年刚改名为B站的时候，就组织了当时比较知名的UP主，大概有四十多位，制作了一个春节的拜年视频。这个活动让B站获得了一些知名度，并且更多的ACGN爱好者也聚拢了过来。除此之外，B站在各个分区也举办了一系列活动。比如说7月份举办的鬼畜区大会，Bilibili夏夜鬼畜大赏，动画区设的MMD大赛等。