包括今年十月九号推出的VIP会员制度。在访问B站的时候,比较明显的位置看到加入大会员的提示,这个也是二次元网站对于商业模式的一个新尝试。 B站如何在不破坏社区氛围的前提下进行商业化运作的?比如说像大会员,陈睿在次日发表了公开信,回应说,不会对B站现有的功能和体验产生影响,还有这种新番无广告的政策也不会变。 B站目前主要的商业方向是内容与衍生竞技。通过内容作为筛选条件,推送更富有个性化服务基础的衍生品。比如说游戏,B站现在已经成为了二次元手游的垂直渠道。相比于传统渠道用户的规模相对小,它所提供的用户垂直集中、转化、留存、付费数据,都优于这种传统渠道,用户的质量更高。这也是因为B站可以获得用户的信息,直接统计到这些二次元用户的消费倾向。 中国至少一半以上的动漫爱好者在上B站,这个细分的爱好偏向使B站代理的游戏,推荐的精准性还有成功率高很多。所以,B站现在是中国最大的二次元动漫游戏发行平台。据了解,B站作为渠道平台,手游联运时按照五五分成,可以说B站的游戏联运分成收入可能是B站最主要的收入来源了。 二次元用户本身是有游戏需求的,并且B站在对推广和联运的游戏要求比较严,必须是符合二次元的游戏。所以在做游戏推广的时候,并不会对B站的社区氛围造成多大的影响。 像BML这种线下的活动,除了凝聚社区内的用户,也可以带来一定的收入,并且还能帮助B站去获取一部分原本并不属于二次元的用户。目前,B站也推出了直播业务。 但是在睿总看来,所有公司都将拥有直播业务,所以直播不会出现平台级的公司。在B站去看直播的时候,我们会发现一个特点B站的妹子都是二次元的萌妹,这个也跟B站要打造的以二次元文化为核心的直播氛围是相关的。通过弹幕的沟通,强互动,B站做到了直播播主数国内第一。 B站在做商业化探索的过程中,是基于文化和人群的业务布局,从外围去突破,寻找盈利空间,所衍生出来的游戏、品牌、联合推广,线下活动还有周边衍生品直播等等,都是根据用户的需求。 为什么要做线下的用户集会?因为B站发现了用户很喜欢面对面的流,非常乐意去见他喜欢的UP主。为什么要做B站周边产品?因为用户喜欢,包括日本旅游项目,因为热爱动漫的人都想去日本,去看看动漫里出现的东西。 所以,B站的商业化都是围绕着用户需求在走的,并没有对社区的氛围造成多大的破坏。 最后,跟大家分享一下B站的价值观:我即用户,心有所爱,保持单纯,勇担责任。 (责任编辑:admin) |