摘要：电视剧里，马伊琍对文章说，“有一种胜利来自于煎熬”。创业亦是如此，你提前卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。这一熬，起码一年，也可能两年，靠什么?靠现金流。

　　创业不是闹着玩，失败的成本极高。

　　我从银行离职创业一年多，现金投入 200 多万，如果再算本该在上海买房等各种机会成本，损失高达 500 万以上。

　　讲讲我首次创业的“事故”。

　　2012 年，36氪、虎嗅们每天推送创业团队的成功故事，创业大街上每天都举办创业活动……如果我还不去创业，对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗?

　　于是，我辞掉了在招商银行总行的工作，开始了互联网创业之旅。

　　2013 年初，我回到上海，认识了许多互联网公司的年轻人，跟他们讲我要做的事，慢慢聚起一支小团队。

　　6 月份项目正式启动，到国庆节前后陆续上线了 2 款 APP ，2014 年春节前，已有两家 VC 口头承诺投资。上半场似乎还不错。

　　但是春节后，一家 VC 表示不投了，另一家做完尽职调查最终还是没投，此时团队已达 15 人，运营成本很高，我只好硬着头皮筹措资金维持团队运转。

　　经过数月努力，我们的产品斩获数万用户，但却很难形成交易闭环，不得不寻求转型，但时间却不多了。2014 年 8 月，我决定解散团队。

　　至此，耗时一年半，累计投入 200 多万，趟了很多坑，才懂得“创业不是你想创，想创就能创”。

　　虽然输了，但创业不悔。如果能够重来，我会换种玩法，让同样的投入产生 10 倍的价值。

　　我相信所有的经历都会在未来产生正向的影响，除非你从不复盘，你不知道错在何处，你认怂害怕，那就真的是无法挽回的失败。反之，失败就只是一个绝妙的伏笔。

　　大佬们的成功故事背后，通常都藏着许多不为人知的“事故”，试错，试错，试着试着就对了。这就是创业要面对的残酷事实：成功是偶然，失败是常态。你有一颗大心脏去坦然接受失败吗?

　　以下是我 200 万真金白银买来的“十条学问”。

　　1. 你的想法不管多好，都大概率一文不值

　　我和许多初次创业者一样，一开始都觉得自己的想法很好，甚至跟投资人聊项目的时候还要求对方签署保密协议，但实际上最初的 idea 对大多数创业者来说，并不会真的产生价值。

　　当你有一个 idea 的时候，通常有 1000 个人也想到了，但只有 100 个人真的去做了，其中 10 个人做得还不错，最终只有两三个人笑到了最后。这就是创业的“漏斗模型”。

　　从统计学的角度来看，你的想法无论多好，都大概率一文不值。更何况，成功的创业公司往往是经过多次转型才能取得成功，早已不是当初的设想。

　　所以，你必须要回答的问题是：你们是谁，为什么这件事你们做更容易成功?

　　2. 你的 PPT 做的很牛逼，但想靠这个融资不可能

　　如果你不是明星团队或者连续创业者，你很难靠一个 PPT 去专业投资人那儿融资。

　　我们经常看到的种子轮、天使轮、A 轮这些融资阶段，通常对应的是你的创业初期的三个阶段：想法阶段、验证阶段和复制阶段。

　　种子资金，通常来自你自己，当然也可能来自于熟悉你的朋友、家人。用这笔小钱做出了 demo ，用户量不大但数据成长很快，初步验证了模式，你很自然会迎来专业 VC 的天使轮投资。

　　当你的用户量持续增长，你确信你的模式已经被验证，可以砸钱去复制的时候，A 轮融资自然会来帮你完成梦想。

　　而我的错误在于，我在 idea 尚未验证的情况下，组织了一个完整 team、租了 5A 办公楼，消耗了过多种子资金。

　　创业团队用手和脚为自己的梦想投票，专业投资人用金钱来为你的梦想投票，这些陌生人的信任从哪儿来?就是你一步一步走出来的。

　　3. 会干活没毛用，你会败在思维并没有什么高度

　　如果你创业之前为一家大公司工作，并没有真正参与过创业过程，你会很危险。

　　因为成熟的平台通常早已走过了“从 0 到 1 ”的过程，而“从 0 到 1 ”和“从 1 到 N”从战略到打法都是完全不同的。

　　你擅长的只是“干活”，在一个低风险的平台上去执行领导意图，这种能力和创业所需要的能力截然不同——创业需要颠覆性的思维。

　　说回我自己——BAT 这些平台公司的成功让我看到了平台思维的巨大想象空间，所以我认为在 PC 互联网向移动互联网切换的过程中，存在细分领域形成新平台的机会。