最初的想法是要把线下服装批发市场里的数百万商户搬到手机上来，建立一个移动端的服装垂直领域的 1688。但实际上，这种简单的“搬迁”模式毫无颠覆性。

　　虽然后来我们看到社交网络的爆发开启了微信开店的巨大需求，并开始满足这些需求，但与同期兴起的“微店”、“口袋通”相比，受平台思维的影响，工具价值做得不够极致，错过了成为微信开店工具领跑者的机遇。

　　4. 「加法」谁都会，你会做「减法」吗?

　　许多创业者爱讲大故事，但商业模式和产品“设计”得越复杂，需要整合的资源越多，越难做成，好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的产品往往从一个痛点出发就能迅速做大。

　　我也犯了同样的错误，比如一开始就想做平台，讲流量的故事;在做产品时，我要求像淘宝 App 一样，功能齐全，还要加上聊天、生意圈。这些都是典型的“加法”思维。

　　实际上，在资金和时间有限的情况下，我们专注做工具也能成为一家大公司;把 80% 的资源投入到最核心的功能上，做到极致，快速迭代，用最小的成本试错，就能快速发展。

　　与我们同期出现的“微店”，虽然只做工具，只解决商户在微信里开店和支付的问题，却突然成了各大应用商店里的热门应用。2015 年获腾讯投资，估值数十亿，这就是“减法”的力量。

　　而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店工具“有赞”，在尝试了十个月之后正式宣布不再谋求成为流量“平台”。

　　所以，你会做“减法”吗?

　　5. 既然要试错，可什么时候该坚持，什么时候该放弃?

　　想和做之间有一道巨大的鸿沟，因为看似自洽的逻辑，常常基于许多假设，这些假设是需要市场检验的。

　　我们在推广产品的过程中发现，批发商不愿意在线上公开底价，生怕对线下代理商造成冲击，而我们的平台流量还不能帮他们产生大的增量，批发交易也很难完全在线上完成，因此始终无法以成功案例形成示范效应。

　　我们走过了“让用户知道我们”、“让用户认同我们”、“让用户看到许多人在用”的阶段，却在最重要的“让用户看到成功案例”的环节上难以突破。

　　这时我是该坚持还是该放弃呢?今天的我会选择放弃，但那时的我选择了坚持，并为这份坚持付出了沉重代价——又耗费了半年时间和百万资金。

　　原有的产品已错过时间窗口，探讨新的转型方向始终难以达成共识，甚至选择做外包项目来维持团队生存，最后还是决定解散团队。

　　回过头来复盘，我的体会是，集中资源在核心需求点上，迅速投放市场验证，如果你的想法是对的且你的执行力够强，那么短期内用户会快速成长且留存率很高，你就应该坚持下去，耐心等待市场爆发的那一天。

　　6. 你总是想着帮别人转型，但你注定是失败的

　　我们最初希望借助移动互联网的大潮帮助中国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下融合的生意模式。

　　但问题是，他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方式正在被去中介化的电商模式所取代。

　　1688 和淘宝从供应链和消费者两个方向强力挤压，形成了线上线下巨大的价格差，而传统分销和电商模式是完全不同的两种玩法，需要截然不同的能力，转型意味着左手打右手，矛盾重重。

　　所以我们的事业看起来很“伟大”，很有“情怀”，事实上是违背了去中介化的大趋势。

　　7. 开门最重要的是哪几件事?

　　持家需要七件事，柴米油盐酱醋茶。那创业需要什么呢?许多创业者不懂技术，以为找几个不错的技术人员就可以创业了，其实远远不够。

　　我认为开门最重要的三件事是好想法、好产品、好 PR 。

　　战略永远比战术重要，想错了就无法做对;

　　产品的简单易用比任何宣传都更有说服力，没有好产品，好想法无以附体;

　　社交网络为我们提供了一个相对公平的战场，每一篇 10w+ 都像一颗“原子弹”一样帮你省下了千军万马。

　　你的团队既会“想”，又会“做”，还会“说”吗?

　　8. 猪已经趴在风口了，可你能撑到风来吗?