大卫和歌利亚是西方有名的宗教故事，如果巨人歌利亚知道看似弱小的牧童大卫手上握有某种足以杀死他的远程武器，也许他会更慎重地对待这场决斗

　　2003年10月，淘宝抓住了支付风险这个人人回避的市场空白，试探性地发布了“支付宝”服务，大大降低了买家的风险，成交率便节节攀升。

　　就这样依靠本土化的打法，以及对国内市场的了解，淘宝一步步的把ebay赶出了中国市场，几年之后，被他称之为“把波音747的引擎装在拖拉机上去耕田”的易趣便彻底失去了舆论的支持，黯然消失在国内电商的大风口当中。

　　说到底，马云所说的确实是真相，ebay不懂中国，你看，到今天，淘宝的基础服务也不收费，且永不收费，收费的是天猫——没错，这很中国。

　　技巧四：不要自嗨!在台上扮演导师而不是男主角

　　每一名创业者，都应该想一想，当你风风光光站在台上分享的时候，你觉得自己的定位是什么呢?

　　一般人会想，站在台上，主角当然是我啊?!

　　但这种想法，往往都是错的，事实上，任何“以自我为中心”的表达方式和公众形象，都是错的!你应该告诉自己，我是一名“导师”而不是“主角”。

　　“自嗨”型创业者，总是忘记自己所扮演的角色，应该是一位台上“导师”，而不是“主角”，这让他们表达的东西很难和受众产生联系，却把自己架在了一个高高在上的位置，这会让他们产生鹤立鸡群的快感。但毫无疑问，如果没有伟大的产品，很快，大部分人都会对他们嗤之以鼻，甚至群起而攻之，比如你可能很容易想到下面这位。

　　传媒圈评价老贾的的公关形象有两大硬伤：

　　1.他的早年发迹史语焉不详，很难让普通人共鸣

　　2.一般人会看到这种自我感动会陷入沉思，他到底在哽咽啥?

　　在你演讲中，那些台下愿意把你的故事听完的人并非无欲无求，他们之所以出现在这里，无非是希望从你的创业故事中，获得信心与指导、价值观、或者思路工具。完成了这一步，他们才能考虑用户是不是真的会购买产品，或者成为你的品牌的拥护者，积极的去帮你进行传播。

　　技巧五：走向神坛!彻底成为某种价值观的代表

　　在这一点上，做过老师的人一般都心知肚明。

　　罗永浩表明，自己只是某种价值观的象征，马云自然也知道，但他不是耿直boy罗永浩，所以他从来不说。

　　CEO做公关的最高境界，其实是应该站在过来人的“导师”身份上，把自己变成了某种强烈价值观的精神符号。而且他们所代表的价值观，越符合底层逻辑，所带来的影响力，就越大。

　　比如：

　　咪蒙占领了“女权”(你知道这里为什么是引号的)

　　罗振宇占领了中产阶级的知识宗教

　　罗永浩占领了偏执狂眼中的理想主义

　　傅盛隔三差五刷屏，是因为他把“认知”变成了他的个人价值观和个人标签

　　而马云的创业经历之所以激动人心，就因为占领了“白手起家”和“永不放弃”两种状态的底层逻辑。作为全体中国人的一个励志的精神符号，这种精神符号非常强大，这时候的马云，早已不仅仅是一个人，而是成为了所有人的造梦者了!

　　那么结尾你可能还在思考，怎么才能成为马云爸爸这样牛逼的公关大师呢?

　　舍予兄，三只松鼠前广告策划，TMT专栏作家，专注O2O领域，微信shuyang9451