另一个留给众多体育旅游公司的困难课题是，体育旅游的目标人群并不容易被锁定。以观赛旅游来举例，一部分球迷有看球之余，兼带逛吃逛吃的旅游需求，而有一部分人群则是纯粹为了欣赏体育比赛，但只有当这两种需求重叠时，才能真正产生体育观赛旅游的目标人群。因此，培养目标人群的消费意识就变得尤为重要，毕竟不是每个球迷都土豪到可以来一场说走就走的海外旅行。

　　而对于消费者来说，不论是出境游还是出境体育旅游，都面临着信息不对称的消费痛点。例如，此前网友曾发帖爆料某球迷协会与旅行社合作推出的看球团存在行程安排不当、项目不完整等一系列问题。许多体育旅游公司更是在最关键的观赛票务对接上，出现了工作偏差。例如电子球票因重复使用问题而无法进场观赛;出现假票问题导致球迷无法进场等等，这是谁都不愿意发生的事情。

　　热门赛事的票务问题总是令人烦恼

　　因此，如何在整个观赛旅游过程中保障每一环顺利无误，无疑考验着组织者的能力。这也就牵扯到一家公司能否在体育旅游行业站稳的两点核心竞争力：一为赛事票务，二为所能调动的旅游资源。

　　先来谈谈票务。目前国内企业一般有这两种形式：其一是与票务平台直接对接，通过合作的方式，通过预留票、预定票为国内报名的消费者提供购票服务;另一类是作为代买方，替消费者在海外平台直接下单购票。但这块业务，在相关规章制度以及监管上仍然是一片空白，因此，旅游部门出台相应的规章条款，设立一定的监管机制及执法机构仍是必要的。

　　再来谈旅游资源。曾有旅游行业人士介绍，在目前的三大旅游板块中，出境游的毛利率最高，达5%左右。对于体育旅游公司来说，除了开发每赛季各大联赛赛事外，“假期游”也逐渐成为了各大巨头竞相关注的热点。不论是联合会杯、世界杯、欧洲杯还是ICC国际冠军杯甚至是正当红的亲子游、青训夏令营，都成为了“兵家必争”之地。

　　此外，未来国内也将承办诸多世界大赛：如2022年的北京张家口冬奥会、2019篮球世界杯、杭州亚运会等。马拉松、铁人三项等赛事超级IP也成为众多体育赛事公司竞逐的对象，目前市面上已经产生了一批优秀的国际国内上市体育赛事公司。在这两年里，这一系列的赛事也逐渐被慢慢开发出来。精准预判大赛期，抓住每一个赛事IP，这也是体育旅游未来蓝图的一部分。

　　2022年的冬奥会势必会带动新的旅游热潮

　　但资源的争夺，也要讲究一个“竞争正当性”。一些体育旅游公司或者单位目前未能持有出境游牌照，原则上是只能从事入境游和国内旅游的。而体育旅游大部分的业务都涉及到出境游，对于出境游资质的监管，也是相关部门需要多加规范的职责。

　　在国务院85号文中也明确指出，要建立健全体育旅游市场经营秩序的联合监管机制，依法开展联合执法和日常监督检查，建立体育旅游市场“红黑榜”，从而规范市场支付。这样的规则制定，与郑来期待的正规化的行业发展不谋而合，也会对体育旅游市场的良性发展起到不小的规范作用。

　　大多数人都在说，体育旅游成就万亿级市场发展新风口，然而这股风什么时候能够真正的刮起来，谁都无法准确预估。但对于众多体育旅游公司来说，保持多元发展、不断完善创新业务线，是他们唯一能做也是必须要做好的事情。

　　有朝一日，愿你能如愿朝拜信仰。