紧随其后，微信开始流行，朋友圈和公众号出现了，这改变了博客和微博时代的很多弊病。在微信中，你是处在熟人环境，人们在朋友圈里面获得信息，当你要分享一条信息，当你面对朋友圈时，你就要注意自己的言谈，因为这代表你的身份和你的价值观。所以对于微信公众号上的KOL来说，这时严肃写作的要求就会存在。微信拉近了人们之间的距离。

　　这里的分享更接近Facebook那种朋友社交关系的互动。产生的信息是深层次的个人喜好，具有很强的商业价值。

　　但是微信最具有革命意义的还不是这一点，而是打开了公众碎片化阅读的阀门，在微信流行的这几年，科技媒体也开始真正蓬勃发展，这两者都需要大量有深度的严肃内容提供，原来的官方编辑和媒体提供内容的体系已经被完全击碎。这时，大部分自媒体人开始逐渐涌现，并且成为各个垂直领域的话语权作者，KOL的发展和变现的黄金时代正式来临。

　　KOL的结构

　　和本书一开始介绍的传播金字塔一样，KOL的等级也呈现出金字塔的特征，其构成分为三层。

　　金字塔尖毫无疑问是由各界名人构成的，这些KOL的资源主要是粉丝经济和相应的社会影响力。比如明星的收入主要是通过广告代言，而社会名人则是活动站台来实现，这一块的成本非常高，请一个明星去发一条微博，或是配合某某大佬来一场营销活动，可能花费数万甚至数十万不等，而且有时，名人还会考虑你是否够格与他们有这种合作，这种KOL的宣传价值和使用成本巨高，比较适合一些实力比较强的公司或者一些大品牌，以产生强强联合的效应。

　　第二层KOL更需要一般的企业去重视，他们往往拥有较多的粉丝，在一定范围内影响力比较强。这一类KOL通常是一些垂直领域的意见领袖，以及较为小众的专业达人，带有一定的草根性，但是在他们所在的领域，是真正说一不二的权威。相比塔尖的顶级KOL，这些人相对来说更容易合作，并且成本相对更低。

　　在金字塔的基层是一些热衷传播的超级粉丝和广大网民，同时也是整个KOL营销的推动者。

　　所以第二层是非常关键的，他们既能影响顶端，也能影响最下面的广泛的目标市场。无论你从哪一层级起步，都要知道，你最终需要打动的是金字塔最底端的这些人，你可以通过第一层或第二层来影响他们。

　　国内KOL的社会构成

　　如何选择KOL，或者干脆你自己来

　　很多创业者会说：我们压根就请不起明星，还是等拿了大额融资再考虑吧。这么一来，寻找合适的KOL就成了一门学问。

　　我们首先需要分析KOL所影响的是哪些人

　　拿一家互联网公司来举例子，比如说，你是一家OTA(在线旅行社)公司的创业者，现在希望拿一笔预算去寻找KOL宣传你的公司，那么，对于在线旅游类的公司来说，你可能会遇到三种KOL供选择：

　　社会名人、大V、直接影响一些酒店地产行业。

　　互联网专栏作家与自媒体，这些人分析评述各家OTA的模式，影响公众与投资者。

　　豆瓣上的知名游记博主，他们是切切实实的使用者，影响着广泛的文艺青年游客。

　　那么，作为一名手头不宽裕的创业者，你会怎么去选?有时我们会直接选择最便宜的，比如豆瓣上的游记博主，因为他们直接影响着一大群热爱旅行的文艺青年，但先别着急，我们接下来还要抛出一个全新的筛选项。

　　再分析一个这个KOL对自己群体的影响力

　　我们怎么筛选KOL?这里面比较典型的是通过微信或者微博的平台来实现，微信里比较多的是自媒体，微博是相对比较公开的，我们可以看粉丝数、转发数、阅读数以及社交媒体的一些分享数等。这是一个最为基本的选项，大多时候都比较靠谱，但是我们还应该加上一条，就是这个KOL拥有的其他媒体资源。

　　很多互联网KOL自己并不营造社区，但是热衷于在科技网站上撰写专栏，只做一个安静的作者，这时候，专栏数和他是否拥有强势媒体，就成为一个比较重要的衡量指标。而这也是相比请一家媒体来采访我们，KOL明显更具有优势的原因之一，他们是很多家媒体的内容提供者。

　　那么综上所述，我们最终确认，作为一家初创公司的创始人，需要的是早期用户和投资人的青睐，考虑到国内先跑数据后要投资的惯例，用户的关注往往优先于投资人，所以，最适合这家在线旅游初创公司的KOL应该是豆瓣上的知名游记博主。

　　分析结束，去联系KOL