百度一下，你会发现，几乎国内所有的KOL都是明码标价的，这并不奇怪，因为即使是一些商界领袖，例如巴菲特，吃一顿饭都有具体的价格。而一些科技自媒体几乎在每篇文章后面都留着商业合作的二维码和联系方式，但这一切并不代表他会仅仅因为一点钱就与你合作。

　　对于KOL来说，影响力是一种资源，而与影响力不足或者产品低劣的企业合作会削弱自己的影响力，所以他们往往更倾向与自己所在领域相关的企业进行合作，并且非常重视合作内容的质量。因此，我们首先需要考虑价值是否契合，再谈是不是需要付钱的问题。

　　我比较主张企业或者公关公司的一些同仁培育自己的KOL，包括结交一两个自媒体，使他们可以长久跟你的创业公司或者是公关公司开展合作，把之间的关系培育起来。同时，为了保持合作内容的质量，未来企业都会需要一个内容官，把企业自己变成一个KOL，在尚未找到这个人之前，我觉得，由创业者自己担当这个未来的KOL是比较合适的，在这一点上，很多人其实可以参考媒体非常喜爱的创业者雕爷和罗永浩。

　　作者：舍予兄，微信公众号：舍予兄(sheyu2046)，人人都是产品经理专栏作家，传媒分析师，畅销书《共鸣》作者。前三只松鼠网络广告负责人，50多家媒体特约评论员，5年营销策划、公关传播、电子商务经验。