站在投资人的角度来讲，分四个维度来讲八个观点;

　　一 规模够不够大不大

　　规模方面包括两个要点：

　　1流量性价比：

　　先要告诉投资人，流量来源是什么，第一批客户流量来源成本要有性价比。在互联网行业来讲，流量成本高，就是一个瓶颈。你的流量来源就是一个瓶颈。比如做食材平台的，针对餐厅提供食材提供，但是线下客户获取流量非常慢，还有其他竞争对手速度更快，比如饿了吗，获取线下客户的速度就非常快。这就是投资人一开始先要思考：你的第一批客户来源和竞争对手比较有没有优势：获取客户流量成本高，速度慢，代价高。容易被竞争对手超越。或者使用补贴做，这很难获得优质客户。

　　但是像滴滴，Uber这样考补贴获取客户的，前期花了80个亿获得客户，最后估值超过千亿的项目是划算的。

　　但你前期没有资本来支撑，没有那么多钱烧，你前期怎么找到一个用最低成本聚集十万个客户的方法?O2O 和toB的这两个未来需要百万千万流量的项目，你要怎么做?

　　如toB给投资人看的时候，必然要说清楚几个数据，其中就是自然增长量。靠自然增长获得客户和流量的话，投资人是感兴趣的，如黑白校园社交项目，优化了产品的内部功能。

　　还有一个就是用户交易数据，不管你用地推还是怎么样，你的用户交易数据是增长的。在一个区域性的市场做测试，数据是比较准的。如果没有区域数据做测试，项目的规模流量还是有问题存在的。

　　所以在没有获得投资之前，你最好还是做实验：自然数据和交易数据都要做一个评估和实验。并且把实验的成本和投资人讲清楚。

　　项目做客户来源性价比的测试，是很关键的，投资人分也很关心这一点。测试后，可以评估该项目是否还能继续下去。

　　很多项目往往就死在流量性价比这一关。

　　在互联网世界里，流量怎么来且还是低成本来的，这一点至关重要。

　　2角色运营

　　角色也就是要有对该行业的了解的运营者。也就是角色运营的能力，团队必须要有这个行业里的专业人才。如瓜子二手车，就是因为有流量和专业人才在做，让投资人放心投钱。

　　以上两点是前提条件。

　　第二步更大的挑战就是——速度

　　1产品的优化(产品的点线面)速度包括前期的产品雏形和初步数据出来的速度到底有多快。不能快速拿到市场数据的话，投资人会对你的团队能力产生质疑。

　　现在数据来源越来越快，不需要开发@应用，现在@也越来越不值钱，连微信的订阅号要不要开发也不一定。你需要的是“群”的运用的能力，有人群的导入的能力。这个成本很低，给投资人看的结果会很快。

　　很多项目前期的点线面很大，同时需要的专业团队人才也很专业，这样的项目速度肯定就慢。

　　所以一开始项目方向是对的，但是点稍微小一点，点变小，数据是跑得快的，投资人是愿意给你时间调整商业模式的。投资人都清楚，项目做到后期都会有调整。只要告诉投资人：最近半年我用这样的模式达到什么目的，获得什么样的用户。

　　如做平台，平台一定是需要两端(B端和C端)，投资人需要明白的是，你做平台先做哪一端?

　　如： 土巴兔做的装修平台，一开始在做深圳市场，只抓住装修报价这一个点，C端客户在极短时间、很低的成本积累起来。

　　第二步，土巴兔开始和装修公司除了做报价服务，开始把装修款像淘宝一样，客户满意后再付款，这个时候装修公司脱离不了土巴兔，因为土巴兔积累的客户太多了，如果不接这一单，其他装修公司也会接这一单，土巴兔开始在装修公司这这个B端这里因为手里有了大量的C端客户，就有了很大的话语权。自然就绑定了装修公司(B端)同时也越来越积累更多客户(C端)。

　　第三步，土巴兔开始制定自己平台的服务标准：要求装修公司的工作标准和日期以及装修透明化全部按照土巴兔的标准来做，同时土巴兔为装修公司开始统一采购，统一提供提供各种装修材料，这样的捆绑和服务，让土巴兔日订单上万。

　　第四步，土巴兔自己提供设计师，自己提供材料、接单后让装修公司施工即可。

　　土巴兔就是典型的从一开始的一个点发展到了一个面的过程。

　　土巴兔现在就是中国最大的互联网装修公司。

　　所以现在做类似装修，汽车后市场等链条的平台，一定要注意一开始抓住的点要尽量小，如美团一开始的王兴也是这样。创业者的大脑一定要冷静。

　　除了产品本身的优化外，就是极强的媒体应用能力。