各个知识付费平台都已经有大卖的案例，从喜马拉雅的好好说话，到得到的李翔商业内参，到知乎live的李开复分享，各家都有了当红的”爆款“标杆。

　　更重要的是，在打造内容爆款的过程中，各家都积累了经验，形成了逐步丰富完善的”套路“。

　　今天重点就谈谈这个”内容爆款“模式，因为它成为知识付费第一个被充分论证的模式。

　　三、爆款的逻辑

　　听我说到这，阿飞一下子激动了，我也要打造爆款!

　　可是知识爆款，真的有这样简单吗?这究竟是少数”头部玩家“的红利，还是每个人都可能挖出这一桶金?

　　知识爆款的背后，其实是知识付费的”内容出版模式“。它的逻辑很简单：

　　1、喜马拉雅这些平台，就像是一家家出版社(书商)、培训机构(课程)。

　　2、好好说话、陈志武的金融课这些知识付费产品，就像是出版社推出的一本本书(影、音、课程)。3、某个知识付费产品成了爆款，其实就是成了”流行一时的畅销书(课程)“。

　　ok，看明白了吗?知识爆款的本质就是”畅销书“模式。

　　就像《影响力》、《巨婴国》、《怪诞心理学》、《货币战争》、《男人来自火星女人来自金星》、《余世维讲座》这些打着知识名号的”非虚构读物“会成为图书爆款一样。就像探索频道、易中天品三国、舌尖上的中国可以成为知识节目的爆款一样。

　　相较于其他模式，喜马拉雅和得到们走的路线其实是最自然成熟的模式，把知识当作书影音来卖，那么所有出版商片商用过的”套路“，他们都能用。

　　所以，知识爆款的公式：普适+痛点+易用+名人+群体+促销+包装+心理

　　1、普适，针对的人群要足够广，最好是具备付费意愿和能力的(伪)中产人群，不然谁花这个钱呢?都想练练口才吧，都想财务自由吧，来我这里咯。所以知识付费一定是从人们的通用热点(财经、技能)打到垂直细分，即便垂直细分也是规模“付费意愿”人群的细分需求。目前的热门类目主要有商业财经、个人成长、外语培训、国学音乐、亲子养生等。

　　2、痛点，解决现实生活中的具体问题往往更好卖!比如，《好好说话》解决的就是具体场景的说话问题，沟通谈判不一而足。李翔和樊登解决的就是信息爆炸、时间和眼球不够用的问题，帮你筛选有用信息，并且转换成通俗易懂的话语。

　　3、易得，虽然学习从来不是什么轻松的事情，但是知识付费产品必须“易于上手”。一方面，课程必须短平快，不能耗时太长或者信息量过大，得让人有一种“每天十分钟就能进步”的易得感。另一方面，内容的表现形式要生动有趣、寓教于乐，通过突出的演说技巧一直抓着你的注意力。

　　4、名人，知识付费不是“指定教参”，也没有经历“出版”这样一个国家机构背书的过程，要取得人们的信任，必须导入名人的ip背书。试想，如果好好说话不是黄执中、马薇薇来讲，谈判学不是熊浩来讲，就算内容质量再高，还能取得这么好的销量吗?

　　5、群体，仅仅名人背书还不行，还得周围的人都在买，才能产生“群体认同”的信任。罗胖是这方面的好手，从早年的会员至今，积累了相当多的人群，而每一次h5病毒传播又能恰到好处。

　　6、促销，即便1到5都满足了，仍然有人处于观望状态，迟迟不肯迈出第一步，这个时候促销就很重要。知乎live在16年下半年的大推效果明显，而喜马拉雅推出的123知识狂欢节、66会员日，更是直追阿里双11起步时的销售额。

　　7、包装，为了突出各项优势，这些知识付费产品都要进行精心的包装、设计和打磨。比如罗胖的品控路线，喜马拉雅的知识网红孵化体系，要从第一眼就直抓眼球、逼格十足。

　　8、心理。这些知识付费产品是否真的解决了你的问题，让你成为“有知识的人”，这一点尚未可知。但是，好的知识爆款一定第一时间对你进行心理按m、缓解中产们心中的焦虑，进而构建某种身份标签和优越感：你看，我买了……，我是有知识、爱学习的，我和low逼屌丝们的生活方式是不一样的!

　　这样说来，完成了第一阶段商业验证的知识平台们，要想迅速扩大战果，只需要做这几件事就行了：

　　1、规模复制，生产更多的爆款，甚至批量化、标准化、规模化地生产爆款，比如喜马拉雅的知识网红矩阵和孵化体系。

　　2、抢占头部，爆款们能成为大多数细分领域的“头部”内容，从而获取较高的毛利，比如得到从头部出发自上而下地打造。

　　3、打造品牌和标准。爆款们从流行变为经典，甚至变成细分行业的标准，进而产生持续地复购。

　　卖得更多、卖得更好、卖得更久……这个故事很美好，可是实际操作起来有那么简单吗?

　　知道了以上的套路，知识创业者就可以打造出爆款吗?

　　四、坏消息：三个瓶颈

　　最近，公众号“老汪这个人”撰文一篇，阐明了自己不再续订某知识付费产品的5个原因。

　　第一，免费的信息都看不过来，付费的更是无暇顾及。

　　第二，使用太低频。