所以，对于度量问题，我们对数据是有模糊感的，这会直接影响下单。使用场景构建和对比参照来体现产品规格参数，减少用户模糊感，消除疑虑，能直接解决用户对度量的理解问题。

　　直观视觉感呈现产品特性

　　之前在网上看到一个张图，卖家想凸显双眼皮贴效果不错，用了如下图。

　　看第一眼觉得挺搞笑，谁特么会这么贴啊，吓死个鬼啊！但是仔细一想，却惊叹于卖家的洞察力，双眼皮贴买了回来，最重要的不就是看起来真实吗，这张图够体现了吧，3D立体效果杠杠的。

　　我们在描述一件商品时喜欢用华丽的辞藻和精美的配图，用来体现产品的高大上，还是以耳机为例，比如下面这样的说辞：卓于音，傲于形。看完之后，只有一种感觉：这是什么鬼。从这样的广告词和设计中你能知道这个耳机好在哪里吗？

　　那正确的该怎么表达？图文呈现功能特点。比如耳机3D的立体环绕音，你可以配上类似如下图片。

　　加上文字说辞：戴上此耳机，如同置身大型音乐会现场，你可以分辨出右边的大提琴、中间的长笛，最后边的钢琴。

　　这样的配图和描述，你是不是对立体环绕音有更精准的理解了，知道这个耳机好在哪里了。

　　提个小问题，如果你买的是透气鞋，你会怎么体现鞋子的透气性？

　　下面这个图，几乎挽救了整个透气鞋行业。就鞋子上面两片云，但是这个却非常形象的体现了鞋子的透气性，产品亮点一目了然。

　　再比如，我看到的一个粘钩的，为了体现粘钩的牢固性，配图是这样的。

　　第一次看到差点笑出声，你就算嘴巴再灵巧，辞藻再华丽，把粘钩说出花来，都远不如上面这几张图来的实在吧。

　　再比如冲锋衣，冲锋衣的评价指标里有一项是防水性，怎么体现呢，给布料配上水滴在布料上的图够了。

　　如果是这样的呢，是不是超出预期了。

　　对于产品特性，我们应该找更加直观视觉化的表达方式，无论图形或是文字，让用户一眼直白的了解产品特点。相比高大上的配图、华丽的辞藻，内容的表达比形式更重要，我们不是在做文艺工作。

　　发现用户疑虑

　　你把前面的两个问题对比思考下，你会发现我说的是同一个问题，即：是否从用户的角度思考。我们以精确的度量单位和华丽的用词来表达产品的时候，我们是否考虑过用户的理解问题。

　　继续延伸思维，现在我们把从用户角度思考的思维方向放大，放大到整个详情页面的设计规划上来，去理解用户的顾虑，这个时候，你会有新的发现，我们继续。

　　当我们介绍我们产品的时候，会习惯性的讲产品特点：啪啦啪啦一、二、三、四、五列出几大条，有条有理，逻辑清晰。但是。。。。这个习惯并不一定是对的。

　　问题在哪？

　　没从用户的角度思考。

　　当我买一件商品时，我除了需要考虑产品的几大特点之外，还要考虑用户在产品使用场景和自我需求的方方面面，比如的下面这把椅子我很喜欢，但是我从来没有想过把他买回家。为什么？

　　很大，家里放不下。

　　假设让普通卖家做设计把椅子的详情页，他可能会这么做：说明下椅子的人体工学设计、所用木材、布艺、材质优良之类，然后配上几张高大上的使用大图（如下）和细节图，就大功告成。

　　用户买的不是一件商品，而是商品所带来的完整的服务感受。商品在购买、使用中所有环节能思考到的问题都会影响用户购买。