以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，产品主导话语权。改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。用户可选择的更多了。如果你不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户，抢走你的营收？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。

　　总的来讲，媒体化的新版App Store不再是从前的App Store，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出水准，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。

　　到底如何做，才能真正玩转新版App Store？上面提到的是明道，那么我们如何取势并优术呢？我认为新的玩法，需要三把标尺。

　　从搜索排名到下载转化，你需要这三把标尺

　　标尺1：纯熟运用ASO优化技巧

　　ASO优化技巧，有些是苹果设定的规则比如字符数，分隔符等，另一些则是需要我们去摸索总结的。ASO技巧主要体现在词上，反应在搜索排名上。

　　针对副标题的优化技巧：

　　经测试，副标题在IOS11公测版中已经有影响权重了，优化技巧有三点：

　　1、标题位置权重最高，适合优化核心词；

　　2、尽量简短通顺，不堆砌关键词，不出现竞品词，否则审核容易被拒；

　　3、体现产品特色，提升下载转化。

　　针对关键词的优化技巧：

　　1、选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；

　　2、根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；

　　3、针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。

　　优化技巧上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。

　　此外，应用主类别的匹配度也会影响搜索排名。新版还有一些新增内容，比如促销文本，但这个不会影响关键词覆盖和搜索排名，其他，应用描述、评论这些，对关键词覆盖也没有影响。

　　标尺2：内容展现上讲述一个有吸引力的故事

　　假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载就得看你会不会讲故事，内容出不出彩了。很多人会说这有那么重要吗？看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。

　　讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。

　　说到IOS推广，以前大家确实不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。所以决策层的认知升级才是决定结果的关键，执行人员只能提建议，老板要有认知、给出预算，才能驱动下面的人把事儿做好。

　　那么，要讲一个什么故事，诉诸什么内容？

　　首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；其次想象什么内容可以打动他。

　　其次，选定一个诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。故事讲完后要让用户进入到投入的、冲动的、非你不可的状态。

　　而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。推荐一本《盆地与山林》的书（看起来很枯涩的话题），可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小的难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且，麦克菲很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。

　　看看keep的描述，它没有记流水账一样讲述产品的功能，而是找到用户最想要解决的难题，先从用户视角切入，引导用户往下走，然后给用户提供解决方案，这时安插产品特色。它没有一上来就说自己如何如何专业，“自律给我自由”也完全是从用户角度出发，对于移动健身这样专业的垂直新领域，如果给你包装你会怎样讲述？而keep却讲了一个用户（我）是如何拥有完美身材的故事，以此让用户产生共鸣。

　　Keep的描述是这样的：

　　Keep— 你的移动健身教练，随时随地练就完美身材。

　　健身中经常遇到的问题：

　　- 工作太忙没有时间去健身房，家里又没有器械（一句话击中你的需要）

　　- 健身房没有私教指导，不知道如何安全正确地开始健身

　　- 网上攻略太多，不知道哪个靠谱，练了之后没有效果

　　Keep解决的方式：

　　- 根据用户场景、健身目的、有无器械编排各种训练计划，2分钟也可以完成一次健身训练

　　- 所有动作均配有视频，标准的动作演示和精确的语言描述带你快速入门

　　- 权威健身专家把控内容，为每个人制定科学的健身计划