现在打开APP store,输入关键字“美甲”，排名靠前的应用中，更多的是像“窝趣美甲”、“美甲达人”等专注于内容社区的应用，而专注于上门美甲O2O这一垂直领域的APP的身影却寥寥无几。这样的萧条景象，与2015年的“热捧”形成了令人唏嘘的鲜明对比。

　　“昙花一现”的热闹非凡

　　曾经的2015年见证了市场对美甲O2O的“偏爱”。

　　据2015年的公开数据显示，就中国整个美业市场划分来看，美容占比为57.7%，排名第一;其次是美发，为24.4%;虽然美甲仅占9.8%，但从用户体验过的美业O2O服务类型来看，美甲占比最高，达到40.9%，行业渗透率明显高于前两者。

　　在O2O概念大火的时机，2014年3月，江湖人称雕爷的创始人孟醒喊着“解放天下手艺人”的口号，河狸家横空出世。也是从这一年开始，资本瞄准了美甲O2O的领域，表现出“超高速驾驶”的行为倾向。

　　雕爷刚刚创办河狸家时，产品还未上线，仅仅靠一个创业想法，前IDG资本合伙人李丰就给出了1.5亿元的估值。而在2015年2月，河狸家拿到C轮5000万美元的融资之后，估值上升至3亿美元。

　　河狸家的“横空出世”掀起了一场以美甲为首的美业O2O投资热潮之后，众多APP紧随河狸家之后陆续上线。

　　2014年6月创办于上海的嘟嘟美甲上线5个月后获得来自红杉资本和源码资本的共计千万美元级A轮投资。可以预约交易和上门服务上门美妆O2O平台“美到家”，2015年春节期间，也完成约千万元人民币的A轮融资。上门美妆APP美丽多也在2015年3月获得了500万种子轮的融资……在资本的催化下，许多美甲O2O的企业，如雨后春笋，出现在大众的视野中。

　　而这样大规模的融资行为，被看作更像是资本驱动之下快速跑马圈地的玩法，像极了团购网站勃兴时的“千团大战”、打车软件的“补贴大战”的局面。只是资本的热度消退和冷却的速度比想象来的更早一点。

　　除了自身的烧钱属性，外部环境和压力的步步紧逼，让整个美甲O2O行业都陷入了很被动甚至极度尴尬的境地。

　　严重依赖资本的“烧钱”属性

　　一组美甲行业调研数据显示，中国美甲沙龙的的定价情况是：标准美甲70-120元，法式美甲100-200元，渐变、花色、贴甲片等则需300元以上。然而，这些花费数百上千元做出的美甲，其实成本可能只有几十元甚至更少。有媒体曝光，美甲业平均毛利率超过90%。一瓶15毫升、进价20元的OPI指甲油至少可以给20个顾客用，毛利率高达98%，而光疗甲的收费更高，成本却仅有廉价的光疗胶和光疗灯，毛利率高达99%。

　　在如此低成本高利润的状况下，美甲O2O烧的钱都去哪了?

　　嘟嘟美甲的创始人王彪曾在采访中提到，“顾客的付费100%给美甲师，平台暂时不收钱。这就是互联网风格，就像打车软件刚出现的时候一样，前期疯狂烧钱，吸引大量客户，后期再挖掘客户的价值，思考盈利模式。”

　　前期为了争抢流量以及留住优质的美甲师，“烧钱”成为了美甲O2O的企业不得不、或者说是必须选择的道路。

　　美甲是一个低价、高频、标准化程度较高、受价格影响较大的产品，比较容易依靠补贴及优惠券的方式获取用户。争抢流量的方式更多体现在了“用户补贴”上。除了价格上的补贴，还有地推的成本：从商场到写字楼、从明星到普通白领、从线上到线下，几乎所有的美甲APP都在搞诸如“一分钱做美甲”等名目繁多的推广活动。

　　在O2O行业2015年迎来资金额巨大的烧钱大战中，58同城官方曾对外表示，要在58到家“先烧1亿美元”。为了迎战，河狸家亦表示要在河狸家上烧5亿元人民币。就在5月底，河狸家宣布拿出1亿元资金补贴用户，并开始19.9元美甲、49.9元美睫的长期低价服务。孟醒承认，烧钱补贴的一个目的，是希望更多的客人和美甲师留在河狸家。

　　另一方面，为吸引美甲师入驻，各大平台也下足了“血本”。河狸家每新招一名美甲师，会为其配置价值3000元的美甲工具箱，并给他们3个月的过渡期，并给予分为8000~10000元不等的补贴。月流水业绩排在前三名的美甲师，还有机会享受国外免费培训、专车接送等“福利”。

　　58到家在北京的招聘广告宣称，美甲师可获得最高12000元的保底工资，80%全流水提成。另外有交通补助、高温补贴、餐补，有完善的评级体系、带薪培训，并有各种高额奖励“拿到手软”。