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账面曾剩下10万块钱 员工走了三分之二 后来这家公司3年5轮融资十几亿(3)

时间:2017-07-21 09:57来源:我来投稿获取授权
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历史重演,车置宝的资金魔咒再次出现。车置宝的C轮投资方爽约,很快,黄乐发现公司的钱只够维持一个月了,再不融资意味着资金链就要断裂。他卖掉

  历史重演,车置宝的资金魔咒再次出现。车置宝的C轮投资方爽约,很快,黄乐发现公司的钱只够维持一个月了,再不融资意味着资金链就要断裂。他卖掉了南京的房子,筹集近1000万资金注入车置宝。投资人看到黄乐的决心,基本都跟投进去,于是有了1亿元B+轮的融资。

  对于这几次资金问题,黄乐曾在今年3月的内部信中如此写道:“A轮戈壁到账的时候,我们只剩下10万块;B轮毅达、九鼎进来的时候,我们只有不到50万了。”

  钱袋紧张时,蒋涛劝黄乐关掉几家店,黄乐不同意:人家钱都已经投进来了,我关掉干嘛?何况,关店也是需要成本的。后来,黄乐还是听从了蒋涛的建议。“当时,(车置宝)在现金流、管理上面确实存在一些不太成熟的地方,每次都出现危机。”

  蒋涛认为,车置宝一路有惊但终能无险的关键在于,调整速度足够快。

  再次扩张

  2017年3月,车置宝宣布获得近1亿美元C轮融资,领投方为太盟投资集团(PAG),同时宣布收购中高端二手车交易平台又一车。又一车创始人石闻一出任新公司总裁。

  新公司继续原来的C2B模式,并计划在2017年实现至少50个城市的覆盖。

  黄乐看中的,是又一车的数据产品。“又一车围绕交易数据做了一些数据产品,给金融公司提供估价,包括远程检测等服务,我们觉得在产品层面跟我们很有战略协同作用。”

  蒋涛认为,又一车在市场方面会对车置宝有所助力。在蒋涛看来,高端的市场人才只能到上海、北京等一线城市找,而北京离南京太远,只有一小时车程的上海是比较理想的选择。又一车的marketing有一些独到的地方,也有一些不错的高端渠道,在上海做出了一点格调和影响力。

  除业务合并之外,三个合伙人的性格也形成了互补。张炜说,“黄乐是个比较感性的人,商业嗅觉灵敏,解决实际问题的能力强。我是属于比较理性的,逻辑思维强,想的会比较深入。正好跟黄总形成互补。”蒋涛也希望石闻一的加入,使三个创始人中多了一个女性角色,更容易达到平衡。

  新团队加上2017年6月份宣布的C+轮融资,车置宝的进攻号角再次吹响。

  黄乐称,未来车置宝将围绕三大战略进行布局。第一,加深全国性的服务基础设施建设,深耕C2R二手车交易,提升50个城市的运营效率。未来的三年之内,车置宝会布局到全国接近三百个城市。

  第二,加强对数万名车商用户的服务深度,快速推动车商贷业务的展开。黄乐计划未来三年,联合银行给所有的商家提供资金的支持。

  第三,车置宝在平台不断累积车价及车况大数据的同时,在应用层面,去深度挖掘这些数据的价值,和行业里优秀的合作伙伴互补,去做一些增值产品。

  对于2016年还只是进入15个城市的公司来说,扩张到50个城市,考验资金,更考验管理。黄乐曾经研究阿里的价值观,试图把“六脉神剑”拿来主义应用于车置宝,发现效果甚微。

  “管理上的难度,其实主要还是来自价值观的难度。有了价值观以后,什么都变得简单了。如果还是自上而下的管理,依靠传统的制度考核完全是不行的。车置宝内部的管理叫师徒制、场景化、小组制。所有的新员工进来肯定有师傅。有一个考核指标就是师傅什么时候能把徒弟带出来,达到人均产能。”黄乐说。

  对于黄乐一如既往的激进打法,蒋涛则一反常态:“其他投资人都说要稳一点,我现在却要支持他。今年的钱融的多了,有了更多的资源。平安好车把战场都让出来了,怎么能错过这个机会?”

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