据女装日报最新消息，出售产品已成为在微博拥有529万粉丝的张大奕的最大收入来源，仅服装的销售额就已超过6000万美元。早前有数据显示，其2015年的收入为4600万美元，不仅是各大奢侈品牌钟爱的明星范冰冰年收入的2倍，更超过了美国真人秀明星Kim Kardashian。据福布斯最新发布的数据显示，Kim Kardashian去年收入为4550万美元。

　　张大奕，原名张奕，1988年出生，2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业，曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特，还曾为美宝莲、可口可乐等产品拍摄广告片。

　　不过，张大奕最出名的身份并不是模特而是最赚钱的淘宝店主。在当了8年的模特后，张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”，不仅在短短一年内实现年收入4600万美元，更成为第一个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。她创下的业绩神话，至今没有人能够超越。

　　从杂志模特到年收入超越范冰冰和Kim Kardashian的超级网红，用时仅仅1年时间，张大奕赢在了哪里?国内服饰的营销出现了那些变化?

　　张大奕在采访中称，她外向并乐观的性格和甜美的长相是她获得众多消费者喜爱的关键，而她的个人风格与中国服装市场是正好契合。

　　与此同时，张大奕强调网红的亲民感也是网红经济在中国如此成功的一大原因，因为网红不像其他明星那样高高在上遥不可及，所以消费者会感到很亲切。她认为，她的粉丝喜欢的除了她本人以外，更是她对生活方式的追求。为了让她的产品上身效果更为真实，她想到用视频讲解的方式。2014年张大奕用微单拍摄了第一只5分钟小视频，是中国最早使用视频来介绍产品的网红之一。

　　张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”目前拥有553.2万名粉丝，产品类别分为成衣、鞋履以及配饰，与一个成熟品牌无异。张大奕认为她的淘宝店为其粉丝在时尚方面提供了更多的选择，“现在不是以前，消费者不再只有大品牌可以选择，而我们这一群体的出现也满足了消费者越来越个性化的需求。”她还指出，现在的中国千禧一代消费观念与以前很不相同，品牌在他们眼中并没有太大实质意义，反而更愿意从相同年代人的店中买东西。

　　去年6月20日是淘宝直播第100天，张大奕以红人店主的身份，为自己的店铺上新代言，观看人数逾41万，点赞数超过100万。直播结束后，其个人淘宝店铺两小时内成交额近2000万人民币，客单价近400元，这场上新直播刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。

　　在张大奕看来，这场直播就是为了卖货，为了让消费者更好的了解她品牌服装的来源，在直播的四个小时中，除了应粉丝所要求的吃饭、聊天几个内容项目，她还带粉丝参观了打版房、仓库、面料室甚至仓库，还代表粉丝向面料研发室研究员询问服装的相关问题。

　　值得关注的是，在中国网红经济不断崛起的黄金时期，张大奕的事业布局正在变得越来越大。 今年她新开了一家内衣店和一家化妆品店，但舍弃了开男装店的想法。她的团队正在计划扩张海外市场，已开设了Facebook和Instagram账号，或将进军新加坡、日本和韩国等市场。

　　有分析人士表示，在中国市场，正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主，而是数量更加庞大的时尚网络红人，后者依托微博、微信和淘宝等平台，在变现更加直接和有规模性。张大奕推出的服装品牌Jupe Vendue，上新时几千件经常一抢而空，去年底，张大奕开始售卖口红，2小时内售出2万支。

　　尽管网红一直被诟病为花瓶，一些观点认为网红代表了当前社会一味追捧外貌的浮躁和肤浅，但是随着张大奕等有经济头脑的网红真正开启了网红经济的生产力，并且形成势不可挡的市场规模，越来越多人开始好奇、重视并研究起这门生意的运作模式。

　　至少对于时尚类KOL而言，这门生意的运作模式就非常具有借鉴意义。随着网红、时尚博主、社交媒体流量明星之间的界限越来越模糊，他们往往被统归到时尚类KOL的范畴内。早前时尚头条网多次分析过时尚KOL面临的发展瓶颈。不仅在中国，全球博主在依靠粉丝数量成名后，都主要依附于奢侈品牌，通过品牌合作的各种形式获取回报。

　　而时尚KOL的影响力越大，就有越多奢侈品牌邀请他们成为品牌的好友甚至代言人。英国时尚KOL Alexa Chung就是十年来时尚界的常青树。但是对于影响力生命非常短暂的时尚KOL而言，与奢侈品牌的合作也充满着不确定性，双方的合作不仅不能持久，还面临着时尚KOL同时代言太多品牌因而造成影响力稀释的问题。