要让影响力持续下去，要让巅峰时期的流量变现，既然不能依仗他者，那么最明显的出路就是建立自己的个人品牌。张大奕代表的网红经济就是这一路径的典型代表。但即便对于最成功的时尚博主和网络红人，流量变现也远没有想象中的那么简单。

　　KOL投入到个人品牌中的时间势必将会占用经营与奢侈品牌公关关系的时间，从收益的角度而言，投入更多而收益减少，获利周期太长。其次，个人品牌需要耗费大量时间。Alexa Chung也于前不久推出了个人品牌，但从前期筹备到最终推出品牌她一共花费3年时间，更不用提她此前在时尚圈积累经验的10年时间。对于许多一夜成名又迅速过气的红人而言，品牌的筹备周期远超过了自己的成名周期，很容易错失影响力变现的最佳时机。

　　此外，形象好、会穿衣是一回事，做品牌又是另一回事。做街拍明星只需为自己造型，而做品牌则意味着了解市场，摸清消费者需求，不断调整商品结构和定价等一系列问题，品牌是一门真正的生意。如果不能够亲力亲为，那么就需要投入更多时间找到专业经理人。对于想要迅速变现的红人而言，这显然并不可行。

　　而且种种案例表明，粉丝量并不是品牌经营的牢固基础。虽然Alexa Chung拥有众多追随者，其个人品牌的表现仍然有待检验。首个系列发售后，品牌官网产品并没有像想象中一样迅速售罄。此前已经有太多明星名人推出个人品牌的失败例子，如Paris Hilton、Linsay Lohan、Luella Bartley等，而像Jessica Simpson、Ivanka Trump等建立商业化运作的品牌则属少数。

　　由G-III集团掌握许可代理权的Jessica Simpson平价品牌目前年销售额已超10亿美金。该品牌的成功之道在于摸清美国中部普通消费者的需求，而与明星名流所代表的奢侈感没有任何关系，品牌的成功可以归结于商业上的清晰策略。仅凭借博主或红人对粉丝的个人号召力，而没有出色的商业模式，通常很难为品牌带来可持续的购买力。

　　令很多人不解的是，为什么张大奕等一批中国网红可以凭借个人品牌取得商业成功，而很多明星、网红、KOL却遭遇失败呢?

　　首先，平台的关键性往往被人忽略。作为最早在淘宝上开店的网红，张大奕成为中国电商快速发展红利期的受益者，其品牌追随者也伴随着电商平台的疯狂成长快速地积累了起来，最终形成了如今的商业规模。而随着亚马逊、ASOS等集合型电商网站的崛起，国外KOL在独立网站和实体店铺进行销售的方式很容易陷入孤立局面，较难形成商业规模。

　　其次，KOL对品牌的具体营销方式等都对会品牌的销售效果产生非常大的影响。张大奕等早期网红率先察觉到视频时代的到来，利用视频讲解产品的营销方式几乎处于全球领先。相对于一些专注于经营品牌的KOL而言，张大奕这批淘宝店主则将更多的精力放在具体产品的销售上，更直白地讲就是“卖货”，并且针对具体销售进行不间断的推广，包括抽奖、买家秀、直播等具有社交互动性质的活动，加强与粉丝之间的联系。但值得注意的是，大部分网络红人停留在卖衣服而非卖设计，也有很多复制抄袭的成分，各品牌风格差异性不大。这与Chiara Ferragni等外国博主注重个性化的商业模式不同。

　　这或许也解释了为什么卡戴珊家族的Kylie Jenner的化妆品牌不断做大，而Kendall Jenner和Kylie Jenner一起做的服装品牌却不温不火。

　　有趣的是，同一个网红参与经营的不同品牌却又明显的效果差别，这正是因为具体经营方式的不同。Kylie Jenner几乎全身心投入在自己的美妆生意上，不断在Instagram上通过视频介绍产品，只将少部分精力放在服装品牌上。其姐姐Kendall Jenner则忙于各大品牌代言和社交生活，除了发布一些广告图片之外似乎并没有在服装品牌的推广上投入过多精力。实际上，仅仅发布广告图片和在视频中详细介绍产品，这两种推广方式对销售产生的效果存在着非常严重的差别。

　　此外，最能够在商业规模上拉开差距，也是最容易忽视的因素还有供应链。商业规模考验的是网红背后工厂的生产力。阿里巴巴旗下1688事业部新平台淘工厂，就号称是如今网红当电商的坚实后盾，打出的口号就是“网红在前，工厂在后”。尤其在双十一的密集订单压力下，能否保证生产就变成了最关键的问题。这也是网红卖货作为一门“生意”最容易忽视的问题。由于中国网红经济的规模化，市场上已经形成越来越完整的产业链，为这门生意提供商业平台和供应链支撑，为中国网红实现持久商业价值、扩大商业规模提供了很多市场机会。