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投资人亲身教学:30人以上的创业公司不容小觑的6件事(3)

时间:2017-07-24 09:24来源:我来投稿获取授权
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利用这个框架,你就可以尽可能清晰地解释清楚你的产品或服务。这需要一些前期准备工作。下列这些问题可以帮助你获得一份具体的陈述内容: 你的产

  利用这个框架,你就可以尽可能清晰地解释清楚你的产品或服务。这需要一些前期准备工作。下列这些问题可以帮助你获得一份具体的陈述内容:

  • 你的产品或者服务有什么不同之处?

  • 你做这个产品或者服务的初衷是什么?

  • 你的潜在顾客,最广圈子可以有多大?从类似于“Android用户”或“拥有汽车的人”这类答案开始,然后尝试再具体一些,最终细化出一个单个用户的资料。

  • 这些客户经历的痛点问题是什么?尽可能地清晰和具体。遇到痛点问题,客户是什么样的情绪?

  • 还有哪些公司也是解决同类问题的?不要仅仅列出你的竞争对手名单,而是与自己相比,它们的优劣势在哪里。

  • 避免使用所有的流行词汇。如果要用一个词来描述的品牌定位声明,那就是“人性化”。

  指派一个人负责安全问题——兼职也可以

  “如果你拥有30名员工,那么至少有三个人的公邮密码是和他们之前使用过的一样,且已经被泄露出来了。”

  这话是Livongo、前Evernote首席技术官Dave Engberg说的。在就任这两家公司之前,他是为美国政府设计并且开发密码验证系统的。如果硅谷中有人了解安全访问和信息安全的价值的话,那就非他莫属。

  Engberg建议公司应当利用好小团队内部的熟络度。“此时,你和所有人都能保持直接联系。”他说道,“假设你雇佣了一个和你性格类似的人,那么你就会基于个人信任行事。你也许会这样说,‘我很了解这个人——他不可能做任何蠢事。我不必完全按照公司的每一条章程做事。”

  但是Engberg很清楚这不是一个长久之计。“通常,如果你是在一个25人的公司,没人会想要攻击你。短时间内,公司人数较少也是应对安全问题的一个不错的方式。但是之后随着人数的增加,你就会注意到有人会挑衅你。”Engberg告诫道,“你需要记录一些容易攻击的软件漏洞。”

  想寻求简单的解决方案吗?双重身份验证——设置好,你就可以不必忧虑了。现阶段,你可以做一些非常简单的事情。也许有80%的初创企业团队是通过谷歌的应用来使用邮件和日程功能的。因此,进入管理员设置,打开登录时的双重身份验证就可以了。有很多人都知道在哪里进行设置,大家可以立即完成这项操作,但他们依旧不愿意这样做。

  向20到40个人的团队传达清楚你的价值观

  不管是作为Stubhub的创始人兼首席技术官,还是亚马逊的技术产品经理,在连续企业家Jeff Lawson的职业生涯中,他对企业的价值观一直都是直言不讳。当然,过去十年任职于Twilio,他清楚地诠释了企业价值观该如何利用。他建议公司不要过早设定任务和愿景。

  怀揣理想,但要知道这些价值观的种子已然播种在大家心中。“此时,时机的把握就很重要了。明确表达价值观的时机既不能太早,也不能太迟。”Lawson说道,“不要在公司刚建立之时就设置企业价值观。企业现在还不够成熟,成员、产品以及流程也尚不清晰。但也别等到迟暮之年。”

  这不同于青春期。现在还没有出现什么来之不易的成功抑或是改变性格的错误。“人们需要经历青春期来发现自我,去适应自己。我相信很多初创企业实际上也要经历这个过程。”,Lawson说道,“你需要花些时间,这样才能了解公司的本质。但如果你等待了太长时间,企业价值观也许会走偏方向,在你发现自己不喜欢时,可能已经为时已晚。”

  当公司达到20人到40人时,计划阐述清楚自己的价值观。不要在公司只有三名员工抑或是公司有500人时再去向大家传达。别太迟,也别太早。

  Lawson给出了三个步骤:阐述价值观、实现价值观以及改变价值观。正是这样一个流程赋予了Twilio一些深入人心的价值观,包括“增加员工自主权”、“不做恶作剧”,还有我们最喜欢的“画猫头鹰”。

(责任编辑:admin)
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