Google，Twitter 和 Facebook 成立初期时，客户的需求在于享受免费的产品服务，但是公司尚未具有明确的盈利模式。此时如果公司能够制定有效的变现策略，其估值也会大大增加。

　　其他的创业公司风险包括以下：

　　团队：未经实战检验时，难以确定其执行能力如何。

　　竞争：红海市场，每位参与者都想分一杯羹，因而竞争会愈发激烈。

　　时机：公司具有长期的市场前景，但需要决定合适的入场时间。

　　03 融资前，如何快速降低企业风险

　　如果公司马上要进行融资，而准备时间也十分有限，那么参考以下做法，也许可以减少企业风险，提高融资成功的可能性。

　　对于将要进行种子轮或 A 轮融资的企业。即使处在创业初期，这些公司如果收获大量的客户需求，将在估值之前大大降低创业公司的风险水平。同时，公司也需要不断设计新产品模型，且新的设计也要通过客户的检验。只有搜集尽可能多的客户意见，才能证明产品能够满足客户实际需要。当产品正式推出市场时，客户才会马上购买或使用该产品。

　　如果创业公司能在与投资人会面时，提供 20 名顾客的访谈，或者书面的产品效用说明，则该公司能够进行融资的成功比例就会显著提升，公司的估值也可能会上升。

　　遇到问题，最快速的降低风险的方式(这不是指完全消除风险)，就是聘请相关领域的专家来研究亟待解决的问题，并提出可操作的建议。

　　04 筹措充足资金以达到下一目标

　　当进行一轮融资时，公司需要设定一个目标，而实现这一目标，就要求公司减少运营风险。如此一来，公司才能筹得溢价空间。

　　我们假设公司刚经历了种子轮或 A 轮融资，那么下一个重要的发展目标，便是将产品实际投放到用户手中，并证实该产品能够实现“产品-市场匹配”。产品的用户越多，效果就越好，如果他们愿意付款，那就再好不过了。

　　公司确定了目标后，就需要殚精竭虑地思索，具体需时多长才能完成目标，当然公司也需要一直保持谨慎。在目标完成时间之中，还需要预留 3 个月的缓冲，用于与投资人见面，并筹集下一轮融资。

　　了解时间表，将使我们进一步理解融资规模。

　　公司是否成功，远比股份是否稀释来得重要。创业者常常陷入谬误，过度关注于股份稀释的后果，而在接受融资时畏手畏脚。另一个常见的问题在于，创业者往往没有预留足够的缓冲资金。产品的研发过程经常比预测时间要长，销售量要达到预定目标，往往也会花费更多的时间。为融资预留缓冲时间，是避免资金过度稀释的一个办法。

　　在下图中，我们可以看到创业公司最常跌倒的地方。对投资人而言，在这段时期投资一家公司，同样是物超所值的。

　　05 设定与所得资金匹配的目标

　　有的时候，如果公司手头的资金不足以支撑其完成当前的战略目标，那么公司在下一轮融资中，将面临折价。

　　为避免这一情况发生，公司应做到以下的其中一项：

　　降低烧钱率(burn rate)，为公司保留充足资金达到下一目标。

　　选择另一中间目标，并与投资人沟通，确保达到这一目标之后，公司在下一轮可以获得溢价融资。

　　如果在短时间内，既无法展示最终产品，也无法吸引客户。可以通过产品模型来吸引消费者，让投资人了解产品投产后会实现较大的销量。达到这一阶段性目标，远比推出一个难以入消费者法眼的产品来得重要。

　　06 与投资人确认运营目标/估值目标

　　与投资人一起，在下一轮融资前，确认公司之前制定的目标是否完成，以确保公司能在下一轮估值中，获得其所需的溢价。

　　07 火力全开，直达目标

　　创业公司 CEO 的首要角色，在于为全公司订立清晰明确的关注点，这也会使得公司上下更加明确未来要实现的目标。努力达成这些目标，应该成为全公司上下的首要目标。失败的代价往往是下一轮折价融资，但是有时候的结果甚至更严重，公司可能会直接面临更大的危机。

　　08 不惜一切代价，避免折价融资

　　如果在一轮融资中遭遇折价，对公司而言无疑是沉重打击——这也将对公司的招聘、销售等方面造成极其消极的影响。

　　与此同时，折价融资也会造成严重的股权稀释。公司不仅以更低的估值进行融资，同时也会触发前几轮投资中的“反稀释条款”。