很多人会好奇，新三板壳生意究竟是怎样的?也有很多人质疑，新三板根本不存在借壳!

　　但其实，这是一个一直都存在的市场。虽然新三板挂牌门槛比较低，但很多企业还是因为各种原因被挡在了门外，这样就产生了源源不断的三板壳需求。有需求有供给就会有交易，有交易就需要中介。

　　读懂君近日拜访了几位壳中介，他们讲了很多三板壳市场的内幕。比如，目前成交价已经出现了1000万的低价，还有人预计下半年会跌破1000万;比如壳会分各种品相，每种定价都不一样;比如究竟是什么人在买壳。

　　新三板的壳江湖，有太多你想象不到的事情。

　　一直存在的新三板壳生意

　　2015年的短暂牛市催生了新三板壳生意。

　　2014年8月做市商制度推出后，“壳资源”开始持续升温，起初价格在500万至1000万之间，半年后翻至2000万，最高曾攀至3000万以上。

　　最惊人的报价是3500万，当时卖方还要留10%的老股，想等着坐轿子再赚一些。在2015年一起壳交易中，因壳方股票代码带有“77”，壳价直接上浮200万。

　　炒得最厉害的时候就是2015年上半年，当时需求旺盛，从那时候开始就有一小批人关注新三板所带来的的壳交易机会。当时的局面是壳交易参与者少，“僧少肉多”，何永就是从那时开始做起了新三板壳中介，“当时新三板非常火，连带刺激着壳市场的火爆”。

　　但是这种火爆并没有持续多久，随着新三板行情的转冷，整个壳市场也开始降温。

　　到了2016年初，“偶有人打听，新三板壳年初成交量不大，壳的火热和三板交易量的火热正相关。”

　　读懂君了解到，2016年一整年下来，北上广壳价在2000万以上，而二三线城市壳价在1500万至2000万之间。到了今年壳价一路下滑，不断刷新着最低价，1300万、1200万、1000万……

　　当然好壳价还是坚持不降。今年5月份，“北京文化壳，15年挂牌，股东6个，流通股50%，壳价1700万”，有人质疑是否太贵了，有人说这还真不贵。买壳到底要图便宜还是图漂亮，似乎难以说清。

　　尽管壳市场在冷下来，但进入这个市场的人却变得越来越多。“因为新三板门槛低，公司也多，只要手上有资源就能做中介”，文力说，券商、会所、律所、投顾公司都可以做。这样就产生了大量专职或兼职的新三板壳中介。

　　有人每年有一单没一单的做，有人为了做成一单飞速跑遍全城见人，而有人已经在全国搭好了台子。

　　一位券商中介曾这样感慨——多少圈内的人大吐苦水：“三板壳太难成交了”，复杂程度可见一斑，只有很少一部分人做成了，但也有人一路乘风破浪。

　　迄今为止，三板成交过的借壳案例有多少呢?据不完全统计，从2003年至2017年，市场披露的收购报告书共有180个左右。剔除2013年前的零星交易，真正密集成交是在最近三年，每年平均每年60个。

　　进入今年以来，速度加快了。1月份统计的历史成交仅110个，而这个数字在7月已被刷新到180个。换言之，这6个月新增了70个项目(有的是去年成交的今年新披露)。

　　不管是券商、律师这些金融中介还是纯居间人(掮客)，大家的生意都做得如火如荼。

　　究竟是什么人在买壳呢?某壳友总结了接触过的一些的案例，将有壳需求的买家分为7类：

　　1)宣传型：快速变更法人，立即对外展开宣传(满足短期内招标);

　　2)战略型：看中壳企业的一些特殊资质及相关专利，买下以后与原股东进行交叉战略业务合作;

　　3)套利型：囤壳套利，或通过市场上的股票接盘侠将股票分拆实现高位套利;

　　4)资产有硬伤型：直接挂牌被否概率大，收购后，通过资产慢慢地分步注入(用时间换空间)，实现曲线救国;

　　5)圈钱型：收购后包装些故事，向身边的投资人定向增发募资，用于日后运作;

　　6)上市梦想型：快速地通过资本运作，对上下游进行产业整合，形成一定规模后寻求A股上市公司并购或IPO;

　　7)有钱任性型：老子大把钱，啥都不缺，就缺一个壳!

　　只要能满足一部分人的需求，这个市场的存在就是合理的。某券商三板团队负责人D君这样认为。

　　壳生意是这样做的

　　实际上，促成一单壳交易绝非易事。

　　中介的工作是对接买方和卖方，在交易达成之前，卖方和买方之间其实有非常多的利益冲突，周旋其中的中介面对的是一个复杂的博弈局面。