买壳的费用除了传说中的“净壳费”、居间费外，还涉及收购方财顾、律师、会计费+三板公司独立财顾、律师、会计师+股票转让所得税+资产剥离过桥费+资产剥离税费+定增费+资产重组费用等等等。

　　参与方包括买卖双方、中介方(券商、会所和律所等金融中介)和居间方(掮客)。期间需要沟通协调的事情太多了，而且参与方多一个，沟通成本就呈几何级数增加。

　　在这个微妙的三方关系中浸泡了2年的何永颇有感慨，他去年经人介绍做成一单交易，“感觉亏了，券商律师总包收了50万，但居间人心特别大，收第一笔钱后就甩袖子不管了”。

　　如果券商只写材料很简单，沟通才是核心环节。有很多很细的点，比如壳方有一辆车，牌照不能转让。“就为这个事，墨迹了好久。”车没多大问题，主要是车牌的价格双方一直争执，北京的车牌多难拿，“谈了好几次才搞定，类似的奇葩细节好多，我感觉去年那个项目，我做了50%居间人的工作，心累。”

　　沟通不到位，很容易做不成这单交易。前不久接连丢掉两单的D君告诉读懂君，都是由于其中一方甚至双方都太强势，没充分尊重、考虑对方感受，谈判一直进行的踉踉呛呛，进一退二，好不容易熬到签约前夕，一方又经过深思熟虑，决定放弃。

　　大部分时候，买卖双方都有其隐性诉求，可双方都藏着掖着，“交易要先报价格，但是大家都不愿意去说心里的那个价格，这不是买卖菜那么简单”，双方预期在开始自然是不一致的，要在沟通中将他们拉向一个可成交的平衡点。

　　而最关键是买方是否真心想买，卖方是否铁心要卖，如果都是“帮忙打听一下”，然后就没然后了。

　　目前市场上有不少买方和卖方并不了解其中门道，甚至有些买方不了解新三板，只是来这里打听看一下;而卖方主要有两种，一种是观望，待价而沽，一种是已下定决心要卖，愿意随行就市，后者自然好成交。

　　不光沟通过程复杂，三板壳品相中也大有学问，一位壳友参照钻石的鉴定方法给出了三板壳的鉴定标准：

　　1)出产地：北上广深，货易出价格略高，为上品，其他地区次之;

　　2)克拉：股本及净资产均在500-1000万内为上品;

　　3)净度：资产轻，无土地、大股东放弃资产或剥离费用由大股东承担为上品;

　　4)瑕疵： 无纠纷、违规、重大债务、无硬伤为上品;

　　5)切割：流通超50%为上品，流通超80%为极品;

　　6)晕彩：壳自带闪光效应，壳内的专利、资质或业务能为收购方带来品牌提升为上品。

　　买方想买价格低的壳无可厚非，但是中介告诉读懂君，多数买方并不完全了解壳的优劣，大部分低价壳多少都有问题——负债过高、股权结构复杂、受到过监管问询、变更过实控人、资产过重。而这些问题对日后的收购会有一定影响，有中介坚持“壳的价格和价值，市场会证明的”。

　　读懂君了解到，目前市场上已经有几百万的瑕疵壳出售了。而对于瑕疵壳大家看法也不一致，到底是图漂亮还是图便宜?

　　不过，当壳供给增多的时候，决定能否成交的因素就开始发生变化，不再是壳而是人。

　　在这个市场上买卖双方的信息极不对称，双方都罕见直接出面，而是委托中介广撒网，中介又委托二手中介，这样参与的人越来越多，造成了“表面的繁荣”。

　　很多中介都遇到过这样的问题：私聊了一整天微信却没一个可靠项目，大多是二手、三手甚至不知道是哪来的小道消息。渐渐大家习以为常，以至于现在有信息发布时，都要先问上一句“是一手信息吗?”，“可以直接对接吗?”

　　如此一来，中介之间的竞争也是在所难免。

　　“水平参差不齐，以前大家都比较规矩，现在……太乱”。

　　有人凭借微信群里传播的信息，就直接找到了直接买方和卖方，成功做成了生意;有人赶上N个中介对接一个买方，按照行规，“各凭本事”，谁先约到就是谁的;去年，据说有中介仅只是约买卖双方见面都要先收一笔巨款，即所谓的居间费。

　　目前居间费报价在200万内，超过200万交易很难成。过来人总结的经验是，利益分配是核心问题，给大家摆清利益之后，操作才可能顺利进行。

　　“他们一上来一开口一两百万，现在整个壳行情都在下跌，而且他们就是撮合一下，说真的，我们都没收到那么多钱”，一位市场人士称，如果买卖双方直接见面可以不需要居间费，但买壳，券商、会所、律所这些刚性的中介费必不可少。