编者注：本文作者是Josiah Humphrey，与Mark McDonald共同创建了一家叫做Appster的移动应用服务公司，专门为非技术出身的企业创始人提供帮助。

　　对于身处21世纪的科技初创企业来说，业务增长就是企业经营的最高追求。

　　不管是知名科技初创企业孵化器联合创始人保罗·格雷厄姆( Paul Graham)，还是连续创业家兼当代创新大师史蒂夫·布兰克( Steve Blank)，又或是精益创业提出者埃里克·莱斯( Eric Ries)，他们所强调的重点都是一致的。那就是，作为一家科技初创企业，想要顺利生存并且取得成功，就必须要保证一定速度和质量的业务增长。

　　具体说来，他们必须要获取足够数量的用户、努力实现规模经济、占据更大市场份额、扩大运营收益规模，以及稳步进军全新市场。说到底，如果一家科技初创企业没有办法保证业务增长，那它就没有办法在激烈的市场竞争中生存下来。

　　那么，如果一家初创企业的业务增长陷入了停滞状态，收益也在达到一定规模之后保持平稳不变，企业领导人应该采取什么样的应对措施呢?

　　接下来，在这篇文章中，我将会介绍三种经过亲身实践证明切实可行的应对方案，帮助那些有需要的人顺利解决上述问题。除此之外，我还会分享一些有助于初创企业业务增长的途径和方法。

　　企业业务增长的重要性

　　前段时间，我还写过另一篇文章。在那篇文章中，我着重强调了业务增长对于一家初创企业保持旺盛生命力的重要性。具体说来，当时我是通过以下三个方面来进行分析的：

　　第一，正常情况下，初创企业都希望能够在全世界范围内建立起属于自己的连锁业务。每年就算赚不到几十亿美元，也至少得赚到几百万美元或者几千万美元。现阶段，各家初创企业要想实现高速增长、扩大自己的业务规模，那就必须将每个星期的业务增长目标定在5%到10%之间。

　　第二，为了保证业务的快速和可持续增长，各家初创企业必须要努力实现规模经济。所谓规模经济，指的就是一种符合成本收益的、最为理想的经营状态。在这种状态之下，产品所需的成本，会随着公司客户数量的增加而降低。

　　第三，进入21世纪之后，消费者遇到的问题多种多样，相应地对产品和服务所产生的需求也就多种多样。而且，市场的变化速度越来越快、规模也越来越大，因此各家初创企业必须要在充分了解市场环境的基础之上，提供迎合市场和消费者需求的产品和服务。

　　通过对这三个方面的分析，我想阐述的就只有一点。那就是，对于现如今的初创企业来说，只要条件和环境允许，那就最好得想办法扩大自己的业务规模，努力实现规模经济发展。

　　不过，说了这么多，我们还没有说到重点。那就是如果一家初创企业的业务增长停滞不前，但他们又急着想要扩大业务运营规模，那应该采取一些什么样的应对措施呢?

　　下面，我们就开始逐一介绍三种战略方法，帮助各家初创企业重新实现业务增长，扩大业务规模。

　　第一种：纵向扩张

　　所谓的纵向增长，有时候就是指“深入不同的市场进行纵向扩张”。简单地说，想要实现纵向增长，就得尽量通过提高销售业绩，来提高自己在当前所处市场中的占有份额。

　　针对这个问题，来自easternpeak.com的 Valeriia Timokhina是这样解释的：

　　“纵向增长就意味着，你需要在现有业务线的基础之上，扩大产品和服务的规模。具体说来，你需要进一步深入自己所处的市场。因为只有这样，你才能够有机会增加自家产品的市场需求，提高自家产品的市场占有率。”

　　对于一家想要实现业务增长和运营扩张的初创企业来说，纵向扩张应该算是一种比较可行的选择。因为纵向扩张的主要任务，就是根据自己所处市场的环境，来扩大业务的范围和规模。而那些市场的动态发展状况、消费者需求，以及目前存在的各种问题，初创企业都已经了解地非常清楚了。

　　下面，我再具体介绍两种通过纵向扩张来提高市场份额的常用方法：

　　首先，你可以往现有产品中融入更多全新的功能、特征和服务。毕竟有些消费者的需求非常复杂，公司之前提供的产品可能无法满足他们的需求，所以可以通过更新升级之后的产品，来吸引更多全新的消费者。在这些新功能和新服务的帮助之下，公司也就能够开辟出其他的收益渠道。在现实生活中，通过补充性功能和服务进行纵向扩张的公司非常之多。其中一个比较成功的案例，就是共享搭乘平台Uber。作为有史以来增长最为快速的科技初创企业之一，Uber在创建初期只是一家提供大型豪华轿车使用服务的公司。后来，才逐渐拓展了自己的业务范围，额外提供一些附加性的便利出行服务，比如说Uber-X、Uber XL和Uber Black等。截至今年夏季的统计数据，Uber的身价已经高达690亿美元左右，成为历史上最具价值的非上市公司。