“与另一方达成长期合作关系，双方共享物质资源和智力资源，并且要朝着一个共同的目标而努力奋斗。”或者，简单地说，就是“通过一份互惠互利的合约，帮助双方公司收获更多利益。”

　　建立战略合作伙伴关系，能够帮助你获得竞争优势、实现业务增长。具体说来，通过这种方法实现业务增长的途径，主要体现在以下四个方面：

　　首先，你能够获取更多的新客户，以及更多进军全新市场或者部门行业的潜在发展机遇。一方能够接触到另一方的有效客户群体，并且针对他们的特性和需求来提供相应的产品和服务，从而扩大自己的用户基础。

　　其次，能够提高自家品牌的曝光度和知名度。比如说，你可以与一家没有竞争关系的公司，一起举办一场联名营销活动，同时为双方公司的产品和服务进行宣传推销。

　　再次，能够实现科学技术和金融服务等资源的共享。举个例子，不存在竞争关系的数字应用程序初创企业，可以共享技术和创新资源，为彼此带来益处，实现两家公司的共同发展。

　　最后，从地理位置这个角度来看，能够扩大自家业务的范围。除非进行战略合作的两家公司处于同一地区，否则这种合作和联盟，是能够为双方公司开辟全新市场、在全世界范围内实现业务扩张的。

　　这里，我再介绍三种战略合作伙伴关系的常见运作形式：

　　首先，是合资企业。根据inc.com的定义，合资企业由两家或者两家以上的公司联合而成，运营时间有限，项目和业务重点明确，成立的主要目标就是针对某一项特定的业务，分担可能产生的成本支出，与此同时分享可能获得的收益。具体说来，合资企业成立的目标，有可能是研发某款全新产品，也有可能是以合作的形式进军新市场。

　　在这方面，比较知名的一个案例，就是2014年Facebook旗下的Oculus Rift与韩国三星公司进行合作，共同研发智能手表Samsung Gear。按照合约规定，在整个研发过程当中，Facebook主要负责软件程序部分，而三星则主要负责硬件设备部分。通过这次合作，三星顺利进入了虚拟现实这样一个全新的行业领域，而Facebook则成功开辟出了一条全新的分销渠道。

　　其次，是分销合作伙伴关系。对于一家初创企业来说，如果发现自己的市场范围已经达到极限状态，但是又急切地想要实现业务增长的话，那最好得选择这种形式。

　　因为一位在市场上表现良好的分销合作伙伴，能够帮助你获取到全新类型的客户群体。

　　数年前，搜索巨头谷歌就通过与几家网页浏览器公司进行合作，为他们提供浏览器内的搜索服务，成功在网上搜索市场站稳了脚跟。渐渐地，这也就帮助谷歌取得了现如今在市场上所享有的垄断地位。

　　最后，就是许可和授权带来的发展机遇。在这里，我要指出的是，在两种特别的情况下，以许可和授权形式呈现出来的战略合作伙伴关系，能够发挥出更大的作用。第一种，就是你的公司拥有那种能够以纵向形式融到其他公司产品中去的科学技术;第二种，就是你的公司在市场上享有较高的品牌知名度，能够顺利吸引到其他公司，并且尽量保证让它们从双方的合作伙伴关系中得到好处。

　　在这一块，有两个比较常见的案例。

　　一是全球知名咖啡连锁品牌星巴克。早在2008年，星巴克就与联合利华达成了战略合作伙伴关系，授权后者生产和销售星巴克的冰淇淋。

　　二是搜索巨头谷歌。2014年，谷歌与全球医药健康行业领导者诺华集团(Novartis)建立了战略合作伙伴关系，授权后者使用谷歌的“智能隐形眼镜”技术，开发全新系列的眼部护理产品。其中包括一款帮助糖尿病患者追踪血糖水平的智能隐形眼镜。