其次，直接研发并且销售全新的产品，也是提高自家公司市场份额的有效方法之一。在这一块，最好的案例就是美国云计算公司Salesforce。这家科技初创企业，最开始只是针对企业销售团队提供基于云的客户关系管理软件。后来，才开始逐渐开发以及收购其他基于云的科技和产品，以各家企业为目标提供多种多样的服务，比如说在线客户服务工具com和B2B销售营销自动化工具Pardot，目的就是增加自己所占的市场份额。

　　第二种：横向扩张

　　所谓横向增长，就是通过进入全新的市场，来扩大自家公司的业务运营规模。而这里，进入全新市场，有两层意思。一是从地理角度来看，进入一个全新的国家、城市或者地区;二是从业务类型来看，进入一个全新的行业或者部门。

　　进入全新的市场，就意味着将会面临全新的竞争。这些竞争所带来的影响既包括积极方面，又包括消极方面;既能够提供重要的潜在发展机遇，又可能会带来诸多风险和不确定因素。

　　对于一家想要进军新市场的初创企业来说，首先要有的就是认真勤劳的态度和较高的办事效率。除此之外，实现横向扩张最为有效的途径之一，就是充分利用自己已有的专业背景和竞争优势，而不是说贸贸然进入一个从未涉足的行业领域，或者是进入一个毫无基础、完全陌生的国家。

　　下面，我再具体介绍三种比较常见的实现横向增长的方法：

　　首先，你可以选择将自己原有的商业模式复制到全新市场中去。鉴于你的商业模式已经在一个市场中取得了成功，那么，将其运用到其他市场当中，能够取得成功的可能性也就非常大。比如说，电商巨头亚马逊就通过这样一种方法顺利实现了横向增长。它利用电子商务这种成效明显的战略方法，占据了零售市场的主导地位，并且还推出了一项叫做Amazon Prime的服务，将业务范围扩展到了电视和电影市场。除了亚马逊，另一家通过这种方法实现横向增长的公司，就是共享搭乘平台Uber。一开始，它利用比较先进的移动科技，创新甚至是颠覆了出租车市场。随后，又推出了UberEats和UberRUSH等服务，进入快递和外卖这类全新市场。

　　其次，你可以对已有资产进行充分利用，实现横向扩张。具体说来，就是额外开辟全新方式，来实现自家业务的价值增值，从不同价值渠道中获得运营收益。在这一方面，我们还是以亚马逊为例。作为一家在线零售公司，亚马逊拥有非常健全并且高效的仓库网络。在这些仓库网络的帮助之下，公司的在线零售业务才得以顺利进行。但是，亚马逊并没有止步于此。为了开辟全新的盈利渠道，它选择向第三方公司开放自己的仓库网络，让他们把产品存放在亚马逊的仓库当中，并且借助亚马逊顺利完成从挑选到打包再到货物运输以及后续客户支持服务的完整零售交易流程。

　　最后，你可以尽量减少外包业务的频率，亲自负责部分业务的运营。比如说，你可以适当降低对供应商的依赖。对于一家运营规模足够大的初创企业来说，保证部分业务在自家企业的掌控之下进行，是一件非常重要的事情。与额外花钱让第三方供应商来提供服务相比，你更应该通过必要的基础设施建设，来将这些业务的主动权掌握在自己手上。举个例子，自成立以来，苹果公司从来没有把自己定位为一家零售公司，它只是专注于科技产品的研发和创新。但是现在，苹果的实体专卖店已经成了整个美国盈利能力最强的零售商店。不仅省去了通过第三方零售商负责零售要付的费用，而且还开辟出了一条全新的收益渠道。

　　总之，简单地说，横向增长的关键就是大踏步进军全新市场。

　　第三种：建立战略合作伙伴关系

　　应对增长停滞问题、保证业务健康扩张的第三种方法，就是尽可能地与其他公司建立战略合作伙伴关系。

　　所谓的“战略合作伙伴关系”，可以这样理解：