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根植互联网基因的小狗电器在品牌营销上“段位”也更高，事件营销、微电影营销，热门影视作品“创可贴”式植入，当红明星代言、公益营销等，都玩得很溜。 继裂帛、茵曼、三只松鼠之后，又一家淘品牌赶赴IPO。5月10日起，“新三板互联网家电第一股”小狗电器(870077)开始进入IPO辅导期，距其挂牌新三板仅半年时间。 日前，小狗电器刚刚获得广发信德等7家机构1.5亿元投资，公司整体估值10亿元。在此之前，其从未引入过外界资本，不烧钱，无对赌，小狗电器选择轻装上阵。 竞争激烈的家电市场里，各大家电品牌们要么横向扩充品类，要么忙于布局线上线下双渠道，小狗电器却是个“另类”。为何这么说呢? 其一，专注单一品类。成立18年来，小狗电器的核心业务一直锁定在清洁电器这一个品类，产品以吸尘器为主，卧式、无线、车载、桶式吸尘器等各种款式都有，在此基础上拓展了同品类的除螨仪和扫地机器人。 2016年，核心产品吸尘器系列占到了总营收的71.7%，除螨仪的比重提升至23.68%，扫地机器人占比仍较小，仅为4.43%。
其二，销售集中在线上渠道。其实创立初期小狗电器的销售渠道跟大部分家电企业无异，以百货商场、国美等线下渠道为主，无奈彼时规模尚小的单品类无法支撑线下渠道的运营，转而全面投身线上，退出线下。 公司目前主要借助第三方电商平台进行销售。对接电商平台有京东平台、阿里系平台，以及国美在线、1号店、亚马逊、当当、唯品会等其他线上平台，基本实现全网覆盖。 其中，京东和阿里作为主要销售平台，2014-2016年合计销售额占主营收入的比重分别达95.94%、98.19%、90.12%。2015年开始发力在阿里平台的推广，2016年阿里平台的销售业绩大幅提升，直接超过京东平台的销售贡献。
此外，与其他淘品牌相似，小狗电器并不自行生产，而是采用外包生产的OEM模式。公司集中精力做产品的研发和设计，将制造流程外包给代工厂，并建立严格的产品检控体系与倒逼产品质量提高的“中央维修模式”。 借助互联网的巨大流量优势，小狗电器的成长可谓“轻”且“快”。小狗电器连续6年位居淘宝吸尘器类目销量第一，连续多年蝉联网上吸尘器销量最大品牌。 业绩方面，营收从2014年的1.28亿元增长至5.16亿元;净利润也从771.35万增长至3359.97万元。两年间，小狗电器的营收和净利均翻了四倍多，毛利率也高达51.4%。
吸尘器市场尚处成长初期，增速远超其他家电 尽管吸尘器在我国还是小众产品，但在欧美和日本等经济发达地区已是家庭必不可少的小家电之一，有着极高的渗透率。根据Euromonitor的数据，2016年全球吸尘器销量1.24亿台，市场规模约135亿美元。欧美市场成熟稳定，尽管增量空间不大，较高的保有量也意味着较大的存量更换市场。 一直以来，我国吸尘器生产企业主要通过ODM/OEM模式为国外知名企业进行代工。受益国际市场需求的稳定增长，2015年我国吸尘器出品额已达33.54亿美元。美国、欧洲、日本三地合计约占中国吸尘器出口量的七成以上。
在制造端，国内清洁类小家电生产商主要分布在江浙和珠三角一带，苏州是最主要的产区。行业集中度较高，莱克电气、爱普电器等规模最大的5-10家制造商占出口额的大部分比重。
中国虽是吸尘器制造大国，本土销量却很低。从渗透率看，美国、日本吸尘器渗透率接近100%，韩国超过80%。美国每百户吸尘器年销量达36台，日本和韩国均为13台左右。 相比之下，中国大陆每百户家庭吸尘器销售不到2台，渗透率仅为11%。随着国人生活水平提升与家电消费升级，未来吸尘器普及程度和渗透率有很大提升空间。 整体而言，国内大家电市场已步入成熟期，红海一片。小家电品类中，吸尘器是少有的处于成长初期的品类。近几年，国内吸尘器零售市场规模保持不断扩大的态势。 (责任编辑：admin) |
