品牌推广就用这几招，七月活动立减500-1000元

　　以去哪儿网520这天的营销为例，去哪儿网利用情人节的热点，使用发放代金券的手段，收获了一批新用户。

　　去哪儿网首先进行大规模、多业务线地投放礼包，无论是机票、酒店、门票等，用户都可以获取相应的礼包，满足用户的各方面需求；除此之外，用户还可以通过二维码、H5、短链接等多通道进入去哪儿网的入口，并且去哪儿网还选择与百度外卖、金融服务类App等合作，扩大自己的用户群体，进行有效的拉新。

　　当然，只做代金券部分是不足够的，去哪儿网还做了“穿婚纱住酒店免单，欢乐谷门票13.14元”的活动，吸引一大波情侣选择去哪儿网App；同时520也是毕业季，于是去哪儿网还推出了“毕业旅行表白季：千元可飞东南亚”，又吸引一大波毕业季的大学生。通过这些有效的拉新活动，新的用户进入App，再利用代金券来促使他决定消费，达到最终运营目标。

　　除了去哪儿网，OFO的红包营销也是很经典的案例。

　　在OFO初期，用户选择骑OFO几乎不用花钱，OFO会给我们的账户里存入一些初始的代金券，之后每次骑行后通过分享给好友/朋友圈，可以再次获得代金券，这样下次骑行就不会花钱，对于用户来说多了一次免费骑行的机会，而OFO得到了传播，这种分享激励模式，就是通过代金券的形式来实现的。

　　一、代金券策略如何持续驱动用户增长

　　拉新、促活、转化、复购，是4个用户增长的关键点

　　做代金券核心价值模型是什么？是促进用户在平台的持续成长，其中最重要的逻辑是把用户从低频向高频转移。代金券是贯穿在整个用户路径的过程中，贯穿了产品的生命周期。

　　拉新是在平台外场景做新用户获取，促活已经进入到平台产品之内，如何吸引到业务模块活跃；三是业务模块内的转化，用户已经有一些搜索或者浏览行为，但是没有完成最终预订，此阶段的撬动转化提升，是我们的增长目标。四是复购，用户发生购买行为之后，需要一些策略拉动用户的持续购买。

　　拉新环节，尝试分享传播。

　　首先，对代金券的类型进行设计，且券对应的基本要素差异化。其次，对于有分享传播的诉求用户，在用户的App首页弹窗等地方，设计可分享的出行礼包等优惠，用户可以自己领礼包，而代金券是作为一个促销物。在发放礼包时，结合热点，通过有情怀的主题活动、小游戏等，发放大额代金券等。

　　对于酒店预订这种低频业务来说，这种代金券在促进用户的分享传播上，爆发点不强。但是有分享传播意愿的用户依旧有一定的比例，所以这种形式目前作为比较常规的拉新方式。

　　二、异业合作是下半场用户拉新的主流

　　互联网进入下半场，各个平台在获取新用户的速度都在放慢。过去爆发式的增长模式已经基本不存在，做一些差异化的合作，越来越被大家所接受。在不花钱的情况下可以互相获取流量，这种形态比较常见。去哪儿网也通过代金券的形式，进行了很多这样的合作。

　　虽然去哪儿网发放代金券的规模不是特别大，但是在持续运营了一段时间后，开发了比较灵活的合作工具，就是出行礼包。

　　出行礼包的优势有几点，

　　第一点，立足单业务线的同时，植入各个业务线的权益，把拉新效果能够发挥最大。

　　第二点，多种促销的接触方式，支持兑换码也支持接口判定，还有运营配置的能力。

　　第三点，灵活性高，成本低，在不同的渠道做差异化的UI风格以及促销物的组合达到最好的效果。

　　第四点，投放形式非常灵活，二维码、H5都支持。

　　我们目前尝试了一些异业合作，比如生活服务类的APP或者外卖包括共享单车，包括线下的连锁店铺的合作，比如肯德基，还有大型的活动赛事，马拉松，还有IP渠道的合作，或者兑吧这样的积分平台，提供券类的交流和交换，目前看来都有比较多的想象空间。

　　三、场景化的交叉引流