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百度搜F7刷屏 复盘海马汽车价值百万的悬念营销(2)

时间:2017-08-16 09:51来源:电商岳谈 作者:跌名 点击: 我来投稿获取授权
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我们可以看到海马汽车虽然投放了F7这个关键词,但京东也投放了,而且在其他时段的搜索结果,还有更多企业也在投放这个关键词。 当不明真相的受众搜

  我们可以看到海马汽车虽然投放了“F7”这个关键词,但京东也投放了,而且在其他时段的搜索结果,还有更多企业也在投放这个关键词。

  当不明真相的受众搜索“F7”时,并不知道哪个是”百度搜F7“广告中的“F7”,毕竟京东的名气也不小。

  从上图红色框中的两组广告可以看到,同样是投广告,无论是标题,还是创意描述,京东的投放都更走心。

  京东果然是电商界老司机,标题传达了“热销”、“特惠”,下面的创意描述突出“行货、精选、等你来、满再减。。。。。。”简单粗暴,字字击中消费者的G点,反正就是要你,点击进来!满满的“ 大爷,来玩呀”的即视感,但就是有效。

  再来看看海马投放的标题和创意描述,太高冷。

  很多用户搜索“F7”,是因为看到海马之前的“百度搜F7”广告,现在百度搜索“F7”结果并不只有海马一家,所以通过标题内容区隔其他F7,“F7就是海马F7“。告诉受众,F7=海马F7,你们之前看到的“百度F7”就是海马F7啦。

  F7这个符号海马汽车承包了。

  通过网络营销,给目标受众种上心锚,F7就是海马F7。

  海马F7投放的广告标题如果改成这样:

  “F7就是海马F7,七座多功能家轿全新上市!”

  为什么标题用海马不用福美来呢?

  

海马和福美来的百度指数对比

  海马和福美来的百度指数对比

  从营销角度来看,“福美来”作为海马汽车的系列品牌,无论是知名度,还是传播度,和“海马”都相差甚远。

  奇怪的是“F7”的搜索广告投放上,完全没有看到任何“海马”字眼。反倒是点开广告后,页面出现了海马LOGO和海马相关信息。

  标题下面的创意描述并没有什么错,但如果加多一句“免费试驾火热申请中”呢?

  对于有意向买车的消费者,会不会就顺手点开页面了?

  另外,百度搜索广告下方(上图蓝框所示)位置,百度图片、百度文库、百度百科、百度知道等百度全家桶这些内容现在正虚位以待呢,海马F7怎么能不通过SEO来霸屏?

  2、搜索广告落地页

  

海马F7搜索广告落地页面截图

  海马F7搜索广告落地页面截图

  和海马之前的在线下广告的大手笔投入相比,海马F7的广告落地页显得十分寒碜。

  顶部一张大图居然没切图,告诉来访者“我们有辆新车9月份要上市了,你等着吧!”

  不知道有没有网民在电脑前骂,我裤子都脱了,你就让我看这个?

  你真的相信有用户会等到9月份再回来网站,看产品上市了没,长啥样?

  拉到网页底部,居然贴心的留了一个销售电话,这是要电话订购的节奏?

  如果我们在落地页公开“新车上市免费试驾申请”呢?通过扫描页面的公众号二维码报名,将浏览网页的用户导入到微信公众号,用于后期的营销。

  3、社交平台持续保持热度和互动

  

百度搜F7刷屏 复盘海马汽车价值百万的悬念营销

  在经过了线下广告--搜索引擎--社交平台,最终用户沉淀在社交平台上。因为搜索引擎是单向的,用户发起搜索请求,看到我们需要展现的内容后,是否进行下一步动作,除了文案决定,并没有其他办法,我们是完全被动的。

  和搜索引擎相比,社交平台更有温度(请无视僵尸粉)。而且我们可以通过微博搜索工具找到目标用户。

  #百度搜F7#在微博话题讨论数截止发稿时已经有10万+了,既然这样,抛开僵尸粉,也能活捉到不少活粉,该互动的互动,该解答问题的解答问题吧。

  离F7新车上市还有半个月时间,无论是通过活动,还是互动,持续保持在社交平台的热度,是海马汽车社交平台运营该思考的。

  总之,感谢海马F7这次的营销事件,给我们上了生动的一课。

(责任编辑:admin)
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