在寻找中国创客首届泛出海行业峰会上，周鸿祎做主题发言，他认为：创业者们首先应该在找到蓝海以后低调行动，别惊动巨头;其次，他建议创业者少说多做，专注于自己的产品而不是频繁出席各种活动。此外，他推崇“小狗理论”，告诫创业者要隐藏自己的攻击性，在没成长为藏獒时，少叫，多干事。

　　以下是发言内容精选，enjoy~

　　出海创业者一定不要太高调，因为你们好不容易找到蓝海，所以就要悄悄地进村，不要打枪，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展到了一定规模。最怕很多人刚看到开头，事情还没有做，就天天出席各种创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒地沸沸扬扬了。

　　时代在变，巨头们也在变得越来越强大。巨头手里有的是武器，他们过去的手段是暴力扼杀，今天已经升级了，变成了降维、金钱，不扼杀你，而是直接花钱把你砸死，把你变成小兄弟。

　　所以创业小兄弟们有一段时间推崇抱大腿和找干爹理论。但是孩子终究会长大，干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。

　　另外我还想提醒创业者们，要少谈点概念，少出席各种活动。现在创业者都比我们进步很多，真正的创业者应该小心翼翼，专注于你的产品、你的用户上，多花精力待在市场里，跟你的用户交流。

　　伪创业者很容易被巨头干掉，他们把时间天天花在串各种会上，喜欢追逐各种热门概念。如果你是VC，办这种会，无可厚非，但是作为创业者，每天被概念弄得失去了自我，每天都去赶风口，忽略了用户，就是很严重的问题了。

　　创业者早期发现一些方向时，我认为不宜过早总结成真理、理论，最后这个理论要么贻笑大方，要么引来一群对手。可能你在海外某个地方能够做起来一个业务是因为运气，因为还没有人做，而你第一个出去了，可是一旦你把所有人都惊醒之后，千军万马就出来了。

　　中国IT界有一个不好的习惯是：一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。有一个项目火了，所有的巨头、创业者会一窝蜂涌过来，如果把中国互联网很多恶习带到了海外，比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭等，最后可能到下次会议你们就开始总结反思，为什么公司出海都不灵，都容易出问题。所以如果你们好不容易发现一个蓝海市场，我还是建议创业者多做、少说。

　　我给很多年轻创业者推荐过一本书叫《柔道理论》，我认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时，虽然可以通过一个产品、一种创新来四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千斤，是万斤，甚至是千万斤。

　　像我这样的身段，跟一个相扑选手玩柔道，还没靠近，就被举起来了。这本书里第一个理论就是小狗原则，小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子。小狗原则，就是让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。各位小狗们在你没成长为藏獒时，少叫，多干事。