针对中低端市场，尽管很多白酒品牌先后都推出了子品牌或者系列酒，价格区间和茅台酒系列酒相接，但在中低端酒市场的扩容期，如果贵州茅台不参战，等于把市场送给了其他酒企。

　　初衷是好的，但茅台发力中低端产品线也面临严峻的形势。多年来，白酒圈里一直流传着“3年喝倒一个品牌”的说法，中端以下的品牌尤其难以抵抗这样的规律，消费者的忠诚度非常有限。所以更大的挑战是茅台系列酒所面临的竞争，在这个市场上贵州茅台的对手已经有点数不胜数。从酒类电商平台酒仙网发布的2017年春节“白酒销售量前十名”榜单中，飞天茅台虽然位列第一，但完全看不到茅台系列酒的影子。

　　对于这种窘境，茅台似乎早有预料。根据贵州茅台集团党委书记、总经理李保芳的指示，集团公司允许茅台酱香酒公司三年政策性亏损。2016年，茅台酱香系列酒销量要占到茅台酒销量的50%，2017年系列酒销量要和茅台酒销量持平。

　　告别“批条子”，渠道管理扁平化

　　过去白酒行业高速膨胀，国内酒企的销售主要是依托大客户、大经销商，渠道管理相对简单。但随着白酒行业深度调整，酒水消费从政商市场转向大众市场，市场竞争迫使酒企去贴近终端，贴近大众消费者。

　　在以政务消费为主导的时代，茅台的销售部门对接的大都是拥有政商资源的大经销商，它们往往分布在省会级以上城市，所以在全国设立8个大区经理来统管就足够了。有分析指出，贵州茅台此前的部分经销商是靠“批条子”生存的，并没有走真正的市场化渠道。

　　经历了消费者转型后，贵州茅台认识到，只有渠道管理进一步扁平化，才能更有效地深入到大众消费者中，实现渠道向纵深的精细化运作。

　　从2015年开始，茅台公司针对线下渠道实施管理，取消了沿用5年的大区经理制，改为省区经理负责制，调整后的省区经理将直接对接茅台酒销售公司。与此前实行的大区经理负责制相比，省区经理责任制有几个鲜明的变化：

　　1.有利于实施科学统筹的高效化管理，提高整个组织的运转效率。

　　2.便于销售公司直接了解市场情况，把握渠道终端的竞争动态，提升酒企的市场反应速度，降低了政令自上而下的时间成本。

　　3.省区经理可以集中精力于本省区域，落实更有针对性的市场操作策略，拉动产品的实际销量。

　　4.省区经理可以抽出更多时间与精力去管理不同层级的代理商，对接层级减少，销售公司对渠道体系的管控也更加稳固。

　　除此之外，2016年茅台强化了互联网新型渠道建设，分别与“1919公司”、“酒仙网公司”建立了深度合作关系，并借助集团与阿里巴巴合作携手机会，强化系列酒在天猫等新型网络上的销售。

　　效法华为，以全球化市场配置资源

　　近期《战狼2》电影票房一路走高，不断刷新纪录，成为全民热议话题。剧中贯穿剧情的茅台酒又一次借电影之势圈粉无数。《战狼2》中，茅台不但是贯穿冷锋和龙小云感情线的关键道具，也成为彰显男主角冷锋个性的载体。

　　很多观众的第一反应是：这是茅台的广告植入吧?针对质疑，导演吴京在接受媒体采访时澄清：“茅台和北京吉普，都不是植入的广告，我就是想宣传下国货，让世界见识到真正的中国制造”。

　　“感谢《战狼2》对国酒茅台进行了情景植入，使这张中国名片再次香艳世界。”8月7日，贵州茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳联名致信《战狼2》剧组表示感谢，并称组织了3万员工观看该片。此举也受到网友好评，有网友称，茅台太会做人，不愧是国酒。

　　▲《战狼2》中，茅台酒的镜头

　　事实上，近两年茅台也在加快“走出去”的步子。贵州茅台2016年年报显示，其海外业务营收同比增长28%。袁仁国在回答记者有关国际化的问题时公开自豪宣称，“茅台成为世界饮料酒的那一天一定会到来”。

　　根据袁仁国的设想，茅台酒的海外消费群体也要从传统华人市场圈走出，让习惯威士忌浓烈的人爱上茅台酒的酱香。未来五年，贵州茅台的海外市场要力争实现年均增长率超过15%。

　　话虽如此，茅台的出海之路也并非一帆风顺。此前，贵州茅台主要通过专卖体系向海外市场进行扩张，但巨大的文化差异，使得市场接受度并不高。目前，茅台在国际市场主要还是在华侨华人在喝，外国人对中国的白酒还缺乏概念。