投资者不只需要看到你的产品，他们还需要从你的愿景看出你的为人和信仰，看出你是否是创业的合适人选。你也许手握非常出色的产品，但如果不能向投资者证明你能让产品在市场中取得成功，那么你将永远得不到资金。创业者应该跳出产品本身，挖掘投资者的情绪。这家公司将会造成何种影响?其远景又如何?20 年后是否还会存在?如果你无法生动地描绘出公司的未来，那么你将会在融资方面遇到困难。

　　精简材料

　　幻灯片演示没有规定页数，投资者也不会因为幻灯片多了一张就拒绝你。但是，如果要让投资者阅读六十多页纸来了解一个产品，这就有问题了。尽量精简产品说明，要用你的市场和产品知识来打动投资者。

　　掌握数据

　　许多投资者告诉我，如果创始人对数据一无所知，那么就能看出来对方还只是个新手。你应该能一口头报出公司的月营收、流失率、活跃用户和财务预测。作为创始人，了解公司的每一点细微差是你的责任。如果你想向别人伸手要钱，你最好能让他们知道他们投资了什么。

　　如果他们再度向你问起用户，但你还是没有个说法，那就无异于告诉他们你还没准备好要创业，这也代表你没有足够的愿景来建立起一个成功的企业。记住，天使投资人想知道的是如何能从你这里拿到 30 倍的回报。如果你不能用数据来支撑这个愿景，那么前路将会非常艰难。

　　承认“你的公司并不完美”

　　融资过程中存在着一种无形的压力：你想让自己的初创公司看起来完美，但是如果逃避现实或者撒谎，就会把自己搞垮。如果公司样样都如你所说的那么完美，那还要投资者做什么呢?投资者会问一些比较尖锐的问题，这些问题往往会比你想象得更难，你要说的是能够克服这些困难的方法。

　　循序渐进，按部就班

　　你也许会认为这与“保持诚实”一样是件小事，但你需要提高警惕了，创始人一不小心就会方寸大乱。他们声称自己的产品有用户需求，但他们所谓的需求只是人们一时好奇的注册。当这些创始人说他们的市场巨大时，通常他们拥有的只是一些利基市场。他们又会说自己的业务增长迅速，但用户流失率却超过了用户购置率。

　　有点经验的投资者都知道，创始人什么时候在随意捏造，即便创始人自己都不清楚他们在做什么。在 FounderTherapy中，我们有时要提醒创始人不要相信自己的胡话，所谓当局者迷。仔细分析数据，避免臆想，否则你只能等着投资者来提醒你了。

　　创始人能从投资者那里拿到的不仅仅在于钱。如果你还没有针对上述建议进行自我完善，那么坦率地说，你还没有准备好面见投资者。我再一次说明，没有什么秘密武器可以让别人投资你。但是如果你准备好了，把所有的秘诀都放在心里，那么比起其他人你更有可能拿到资金。投资者喜欢那些对创业志在必得的人，所以你要向投资者展现能够引领初创公司发展的能力。记住，投资者要看的是你的基础、你的愿景、你的下一个决策和他们的资金走向。