初创公司想从投资者口袋里拿钱，不存在什么完美攻略。不良产品一直在融资，而优秀的产品正借着投资者的力量不断成长。融资没有秘密武器，百分百成功的融资演讲模板，或者是“一鸣惊人”的商业计划书。

　　据著名投资者兼 Gust 首席执行官大卫·罗斯所言, 天使投资人和早期风险投资公司会在特定的一年投资约 7.2 万家公司。罗斯表示无法得到确切的数据，这只是最佳猜测。听起来是不是很容易拿到融资?那我要告诉你实际情况，2014 年成立的创业公司就超过了 45.2 万家。不存在什么秘密武器能让投资者特别关注你的产品，融资要是那么简单的话，每个拿着半吊子想法的人早就拿到钱把自己的公司做大了。不过，就算这样，也有一些方法能帮你赢得投资者的心。

　　质量胜过数量

　　每天，全球都会有数百家初创公司的创始人向数十位投资者发送那种毫无特色的推介邮件，但通过审核的数量却非常少。你不会用一份简历投上千种工作, 同样，不针对投资者背景发送千篇一律的推介邮件也是种错误做法。广撒网多捞鱼是行不通的，你只有针对性地撒网，才能捕得到鱼。你要做的就是锁定投资者的核心部分，节省发邮件的时间，不要在那些可能会拒绝你的投资人上花费功夫。

　　背景调查

　　一旦锁定了投资者，接下来就要好好做功课了。前往 AngelList、LinkedIn、公司网站、博客和 Facebook 等地方查找投资者背景信息。弄清楚谁有这个背景和技术能够理解你们的产品愿景。深入了解能够打动他们的方面、他们喜欢什么类型的创新和他们的决策驱动因素。因为钱在投资者手上，所以创始人的立场比较被动，很难讨价还价。但站在投资者的立场上看，他们所下的判断也是非常重要的。

　　毕竟，他们也想知道自己的投资用在了哪里，自己又是否能跟初创公司建立起密切的关系。你需要找到一位拥有经验、热情和积极态度的人来扶持你的公司。如果这过程让你感到紧张，不要害怕说“不”。确保你的投资者已经准备好了抗击风雨。

　　“交换价值”

　　你可能想发邮件邀请投资者喝咖啡，却因为没有得到回复而感到气馁。但实际上是这么玩的：你不能把投资者当成提款机。他们也是人，如果你想让他们注意到你，那么你必须保证自己有交换价值。在一个创业路演排满的日子，一杯咖啡可能无法请动投资者前来和你交流。你要重新考虑诉求，提供一些更有价值的东西。

　　如果你已经做好了功课，那么你就应该清楚地知道投资者所感兴趣的东西。接近投资者时要经过深思熟虑。在某些情况下，发送一份能够支撑创业愿景的市场调查报告可能会有一些效果。或者，你可以通向投资者提供行业活动的优待券和他们搞好关系。要想办法从人群中脱颖而出。

　　即使你“两手空空”地去参加融资路演，仍然要做好具体安排。你要向投资者解释，他们为什么应该选你的公司;还要问他们，你需要做什么才能提高成功机会。永远不要忘记这样一句话：“如果向投资者要钱，你会得到建议。如果向投资者征求意见，你就会得到钱。”

　　建立间接联系

　　找人帮忙推荐是让投资者注意到你的最好方法。还记得你在申请大学的时候，如果州参议员给你所申报的顶尖学校写了一封推荐信，那么你的前路会平坦很多。同样，这种方法也可以用在投资者身上。最好你的推荐人能与投资人有着比较密切的关系，而且他也愿意你做背书。

　　产品的可持续发展

　　你可能会认为自己的产品很不错，但几乎所有的初创公司都相信他们的产品会引领下一个潮流，相信自己可以拿到融资然后成为独角兽。真正需要做的是打动投资者，向他们证明你的创业是一项伟大的成就，这就是所谓的“牵引力(traction)”。牵引力体现在 ProductHunt 上的推荐数、Kickstarter 上的支持者以及推出数周后出现的上万用户。你不能自说自话，你应该以用户的反馈来证明产品的伟大所在。

　　完善你的Pitch

　　融资演讲材料准备不佳相当于毁掉了一次机会。如果无法清楚地概括出产品内容及其受众，那么代表你的推介还不够完美。虽然演讲时长并没有限制，但我已经听到许多投资者说过，30 秒内基本上就能有个定论了。也是，当一年看过 1000 场Pitch后，最直接、最简洁的产品总会脱颖而出。

　　跳出产品本身