2012年，大白团队研发出第一代僵尸射击类游戏《僵尸前线》。在研发期间，他曾对腾讯、网易等巨头在手游市场上的布局做了研究。发现巨头们通常更看重联网手游领域，而对单机类手游相对不太在意。

　　“单机类手游营收没有联网类那么高。”大白解释道，“联机类在购买道具、好友互动等环节都需要玩家付费，而单机类最多就是购买道具。甚至不少玩家在不愿购买道具的情况下，也能继续玩下去。这也是为什么巨头们看不上的原因。”目前《僵尸前线》下载总量突破亿次，共计已获得数亿元收入。

　　渠道博弈

　　手游研发者获利分成仅占20%

　　接到老D的电话时，向宇(化名)正在收拾行囊。

　　他准备从手游圈撤了，“玩不起了，小游戏公司要想突围，压力太大了。”

　　压力不仅是巨头对市场的垄断，更来自游戏平台，以及渠道代理商的高额抽成。

　　2015年，看到了英雄联盟端游火热的向宇，计划着做一款类似的MOBA对战类手游。当他经历数月时间，成功将游戏研发出来后，却发现，要想将游戏在市场中进行大规模推广，非常困难。

　　通常手游公司在研发出新游戏后，会以合作分成的方式，将游戏上传到360游戏、百度游戏等平台让玩家下载，最终通过玩家购买游戏道具、充值消除植入广告等模式获利。

　　向宇并不希望只在一家平台上发布，他计划通过“广撒网”的模式，在更多的平台上推广游戏。而国内手游平台多达上千家，单靠他个人的资源远远无法实现。

　　不得已之下，只能寻求渠道发行商进行合作。

　　但要想让渠道发行商代理自己的游戏，并非易事。手游行业每天都会有三四十款新游戏上线，其中不乏类型、画风相似的游戏“撞车”。

　　“我们对所代理的游戏也有自己的选择。”成都一家渠道发行商向新京报记者解释道，“通常是根据市场热点、游戏风格等因素来进行筛选。遇见相似类型的话，往往优先选择制作精良的游戏进行合作。”

　　但向宇并不这样认为。“这是个强发行的行业。”向宇介绍称，“就算几家游戏研发公司推出同一题材的游戏，在水准相近的情况下，比的是谁合作的发行方更强势，或者说谁和发行方关系更好。”

　　向宇对曾经合作过的渠道发行商耿耿于怀。在自己将游戏交给对方后，对方迟迟没有进行推广。而是将另一款类似的MOBA游戏卖力推送。“后来才知道，渠道研发商给他推送的那款游戏投过钱。”

　　渠道发行商和游戏研发公司的合作远非单纯推送如此简单。

　　研发团队会在游戏尚属于半成品时开始寻找渠道发行商。一方面，发行商会给予市场建议，另一方面，发行商也会对看好的游戏进行投资。

　　让向宇难以接受的是，平台和渠道发行商在利益分成中过高的占比，使团队所获得的利润越发微薄。为了寻求快速将游戏推广到平台，向宇曾找过全国多家渠道发行商，但对方开出的提成比例让他出离愤怒。

　　这条“研发公司—渠道代理商—平台—玩家”的产业链上，游戏所生成的利润，终端平台抽成50%，再由渠道发行商按照此前和游戏研发商所谈下的比例，分走30%至35%，而剩余的15%至20%的利润才归游戏研发公司所有。

　　“你没办法不接受，这就是行规。”无奈的向宇最终选择了接受，“游戏都做出来了，不接受只能亏得更惨。”

　　“小研发团队确实在渠道领域很吃亏。”王佳伦分析称，尽管现在越来越多的小公司开始尝试自己和平台对接，同时各个平台也有商务人士进行洽谈，但要接触数百家渠道，对于一家小型研发公司而言，无论是成本还是时间，都难以接受。

　　此外，腾讯或网易既是研发商又是渠道商。“他们想推广的游戏，谁能拼正面?”向宇说。面临巨头，他彻底无奈了。

　　突围破局

　　进军海外市场是最后出路

　　“现在手游出海已是国内中小手游研发团队最后的出路。”手游行业资深人士林敏向记者介绍道。