2014年，我制作了第一份融资演讲稿。当时我谷歌了一大堆“最佳方法”，但并没有在实际的融资演讲稿上下功夫。以下十个问题是我在当时提出过的，这些问题由我和M25 Group的Victor Gutwein给出了答案, M25 Group是我们最早的投资人之一。

　　我和Victor都独立地对这些问题做出了回答，当双方的答案汇集在一起时也并没有经过什么修改。

　　融资演讲稿多少页为宜?

　　Victor：7到12页。我很少见过哪家创企的演讲稿做的太少，相反大多都太啰嗦。所谓的融资演讲稿，不论是当面Present还是通过邮件发给投资人，其目的就是为了吸引风险投资者的注意力，但大多数投资者的注意力持续时间都太短了。那么你就要好好思考一下你的内容了，那些你觉得重要的信息可以把它概括在一张附录里——这样在必要的时候你可以轻松为演讲稿扩充内容。

　　Prahasith：如果你去谷歌“融资演讲稿多少页为宜”，那么你能得到一百种“最佳答案”。根据我的经验，这个数字并不重要，你只要表达清楚自己的意思就好。换句话说，在表达清楚的情况下，尽可能地精简。投资人不可能在一份融资演讲稿上华太多时间，因此如何快速地表达你的信息就显得非常重要。

　　我应该介绍哪些团队成员?

　　Victor：重要的创始人、主管、顾问以及相关的董事会成员。对于一家种子轮融资阶段的创企而言，需要介绍的人数可能不会超过八个。你不需要在组织关系图、成员描述上花太多时间，只需要在必要时指明各自的职务就好。

　　Prahasith：你需要罗列出创始人以及其他能增加公司可靠度的成员，不要把所有人的名字都放上去。举个例子，假如你是一家网络安全公司，而公司里有一位在网络安全领域有数十年研究经验的博士，那么就要把他放上去。

　　融资幻灯片里应该包含哪些信息?

　　Victor：这取决于这份演讲稿的公开程度。如果你是要把它直接寄给一位投资人，那么你要讲一些会让他感兴趣的东西。如果这份演讲稿比较公开，那么就要涵盖一些能让所有人都感到兴奋的证据，但切记不要透露关键的竞争数据。

　　Prahasith：不要公开财务细节，不要直接寻求投资，更不要添加任何你不想要公开的信息。

　　对于一次融资演讲而言，完整的财务信息就显得非常冗余。观看者本该在几秒钟之内就看完一页内容，并了解到关键信息。根据美国证券交易委员会的禁止招揽条款(non-solicitation laws)，你也不可以直接向投资人寻求融资。如果你的融资演讲稿是公开的，那么它就有可能会跑到你竞争对手的手里。我们甚至遇到过这么一种情况，当我们把幻灯片播放给投资人看时，他说之前已经看过了。

　　对于这些公开进行融资的法律问题，我咨询了一位可靠的律师，他专注于信息安全和创企法律，以下是他的回答：不要发布一些法律性质的弃权声明，也不要发布“保守估计”这样的话。这完全没什么必要，如果出了错，那么它还会被记录到投资文件里。也不要透露任何你不想要公开的信息。尤其是商业机密、正在申请的专利等。

　　如果这是一次公开的融资演讲，那也不要谈论融资的轮次、数额和时限等，千万不要直接要求别人投资。

　　演讲稿应该采取什么格式?是否要花时间把它做得美观一些?

　　Victor：只要确保能达到效果，那么你可以在现场的Present中做任何事情。但切记要发一份PDF格式的演讲稿给投资人，如果你发送的是链接或其它形式，就会比较麻烦。一份PDF能让投资人轻松地和团队进行分享，也能在手机上观看，并在任何想要的时候进行查阅。

　　另外，融资演讲稿的美观程度也很重要，哪怕你不是做给消费者看的，因为你要在接下来的会议中抓住投资人的眼球，尽可能地脱颖而出。

　　Prahasith：你最终以什么格式制作融资演讲稿并不重要，但平时一定要用PDF的格式去使用，因为几乎所有的设备都能打开PDF格式。如果投资人想要一份PPT格式的，那你就把融资演讲稿的每一页转换成图片制作一份新的PPT发给他。通过图片的格式，你就不用担心投资人的电脑无法识别PPT里面的字体。

　　在融资演讲结束后，如果潜在的投资人有要求，你是否会把演讲稿发给他?为什么(或为什么不呢)?

　　Victor：发送演讲稿能帮你维持和潜在投资人的关系，你要确保他们有足够的信息来决定是否要进行投资。除非你不打算要这个投资人，否则你就要在24小时内将PDF格式的演讲稿发给他。